商业计划书撰写指南课件.ppt

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1、商业计划书撰写指南2021/8/3什么是商业计划书概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。目的：是为了获得投资者的投资关于商业计划书作　　者——创业者读　　者——投资人核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱！撰写计划书所需专业知识经济、社会和文化、政策及法律知识战略管理、企业管理、市场营销、人力资源管理、财务管理、生产管理投资人想了解什么？干什么？（产品、服务）怎么干？（生产工艺及过程）消费者群（产品定位）竞争对手（市场分析）经营团

2、队（由谁来实现目标）股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）营销安排（如何将产品变成钱）财务分析（利润点、风险、投资回收期）基本框架商业计划书摘要创业者和创业计划项目产品市场分析产品（服务）介绍营销策略财务计划风险与对策创业团队总体进度安排商业计划书摘要商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，展现项目的全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要提及：商业价值、产品或服务、目标市场、核心的管理手段和投资需求等，当然也应该包括预期投资人得到的回报。创业者和

3、创业计划创业者简介着重介绍主要创业者的专长和已取得的成绩创业机会概述对产品/服务和市场机会进行简要描述着重介绍创业机会的评估，让投资人感觉这确实是一个好机会创业目标财务、营销、消费群体、社会价值等目标项目产品市场分析市场现状综述市场预测与发展趋势竞争态势分析市场定位与目标市场行业政策与进入壁垒项目产品市场分析市场现状综述现有产品及提供商、市场份额、替代产品、互补产品消费者行为偏好及习惯消费者需求市场预测与发展趋势竞争态势分析市场定位与目标市场行业政策与进入壁垒项目产品市场分析市场现状综述市场预测与发展趋势行业发展趋势消费者需求预测供应商供给预测消

4、费习惯预测竞争态势分析市场定位与目标市场行业政策与进入壁垒项目产品市场分析市场现状综述市场预测与发展趋势竞争态势分析你的主要竞争对手？你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？可能出现什么样的新发展？我们的策略是什么？在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？产品的价格、性能、质量在市场竞争中的优势？市场定位与目标市场行业政策与进入壁垒项目产品市场分析市场现状综述市场预测与发展趋势竞争态势分析市场定位与目标市场SWOT分析你的消费者是谁？他们在哪里？产品形象与档次行业政策与进入壁垒项目产品市场分析市场现状综述市场预测与发展趋势竞争态势分析市场定位与

5、目标市场行业政策与进入壁垒政府的政策是支持还是限制？有哪些政策优惠？行业进入壁垒（行业门坎）是高还是低？产品（服务）介绍产品/服务介绍产品（服务）研发计划产品（服务）生产计划产品的竞争力分析产品的市场前景预测产品的品牌和专利产品/服务介绍创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作以介绍。主要有下列内容：产品的名称、特征及性能用途产品的开发过程产品处于生命周期的哪一段产品的市场前景和竞争力如何产品的技术改进和更新换代计划及成本产品（服务）研发计划介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：研究资金投入研发人员情况研发设备研发的产

6、品的技术先进性及发展趋势产品（服务）生产计划生产/服务的经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。产品的竞争力分析成本/技术竞争力价格竞争力质量方面的竞争力外观/设计的竞争力渠道（易购性）的竞争力使用习惯（易用性）的竞争力无形价值方面的竞争力产品的市场前景预测市场需求前景预测同类竞争产

7、品预测产品价格预测产品获得能力预测产品的品牌和专利品牌注册和使用情况商标、品牌、所有人等专利专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等营销策略营销组合分析（4p或4c组合）产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）消费者行为分析商业模式分析业务拓展计划营销方式和渠道营销队伍描述财务计划财务战略规划概要预计的资产负债表预计的损益表预计的现金流量表销售收入预测表财务战略规划概要投资计划融资计划（银行贷款、

8、贴息和免息、政府扶持、等金融手段）现金流计划（经营净现金流、利润、折旧、出售资产、融资、投资现金收益等）资产结构和资产质量计划（负债率、