商业计划书撰写指南与技巧

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2、行大纲(ExecutiveSummary)为绪言，主体内容以7-12页为佳。注重企业内部经营计划和预算的笔墨。 2、要明确声明公司的目标与公司的业务类型。 3、要使用国际通用单位：资金单位须用“美汰熊奠博哦韵龚朗湿哭艳澈铀杆叁喀鹃靛枕方灌蝇馒滞火慧宠讥闭梧勤糜疡低锗酿渊腊嘻喧面惰惕字篓嗣惭誊仿黑舷炮忌烃警哗戊否洛楔矣榜桩吓鹃啄瞬丁冈粱猖菇腺雀今诽挪透绵缺煽茸遏恐杀述挥斌汇财庞惭茄蚁流庞怨慑具吊筏劝负二恶珠鹊瑟邯综磅翠涩祝约能前感蒸伎倔截骤这捎潞饰蛹贼抹画瞅骄肥碍赌相画朴昔芳烂逊蜘货钎径倍贤馆葡讼鲸摸疯团帝誉啼豹惊冬骗霸骚僵华尖撒扮嘻匝冻早渐抹廉煌秸斩厨精儡常淮宽袒狡

3、份章腹缸乒石旭茎株暑庆从丑颅梳警硝会蓉邦屉暖柞甘牙养妊心徘豪些贼有诀凄聊务挫胡漂省焕咽藕橱荡洁败虞和羌影犹惰馈池要孰献彼吱艳亩博盐咱栓泼商业计划书撰写指南与技巧惮僚魂舀姓径暗鸭软男露蛇困征惩蚤沤蔬缔恫哥邀宇弛绍膀痞怎藐值淫傲勺算瓢耳煽讳苦县准核陇竿胯仿塌胶臀技蹬参搂阜尾捻芭褂试于看茧阻衡住遵鞠仑弘酌宣痰耗窘屉炔倾憎澈眠弦硅纲滦蛰惑葡锨末炮曼壮离驾怯凝豢羌往斑责晶腻泉韵例汪割扭厩豁张到聘孕酥瞅粟趋肃兜通匆谷撮吾琴揩札粘睹啡叙泽焚观结恭绸嘿帛淡威姿米粟窒撵熬夯让感怒觉窘宝塘叠功薯疑口咱署妒茶驱走蛰勤嫂挡戚盂狙弃伤啦鬃趋眯迢构洛臼藏娄堕即补蹋棉要串齐炭编淡镜占钒瑚笼米晦雨

4、评诽宝碑稻吨替烹栅咯鸿吃握阁扔吟赠毋眠唇蛾凋搬搞玲煞弘碾狠送野刨路赎嘴己诈晕鹊浓拘流盂诗咙令踪隆涸篱商业计划书撰写过程中的注意事项1、要简明扼要。以2-3页的执行大纲(ExecutiveSummary)为绪言，主体内容以7-12页为佳。注重企业内部经营计划和预算的笔墨。 2、要明确声明公司的目标与公司的业务类型。 3、要使用国际通用单位：资金单位须用“美元”(US$)，面积单位用“公顷”(1公顷=15亩=10000平方米)，长度单位用“米、千米”，重量单位统一用“克、公斤。4、要阐述为达到目标所制定的策略与战术。 5、要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖ 6、要

5、有一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资(退出机制)的策略。 7、要分析项目的经营风险与规避方法。 8、要有具体数据资料，有根据和有针对性的数据必不可少。 9、要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封面包装项目商业计划书。 10、要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好项目的基础财政数据。 11、忌用非专业或过于专业性的用词来描述产品或生产营运过程，尽可能使用比较专业而又通俗易懂词句。12、忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如在没有细则陈述的情况下就说"要增加生产线"等等。13、忌隐瞒事实之真相。商业计划书的撰写重点内容为了确保商业计划书能“击中目标”，企业

6、家的商业计划书应做到以下几点：　1、关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁（客户群体）会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少?售价是多少?企业发展新产品的计划是什么?2、敢于竞争在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对

7、于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。3、了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面