商业计划书撰写技巧

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1、商业计划书撰写技巧作者：：：温柔的老头：温柔的老头【【【笔者按【笔者按】】】我即将进入古稀之年，，，在有限的生命里，在有限的生命里，，，我想把我从，我想把我从事事事40事404040余年的财务余年的财务、、、经济工作、经济工作的经验与相关技能，，，传授给年轻的同行，传授给年轻的同行们们们。们。。。从从从从即日起即日起，，，我会逐步发表一些自己的心得体会和作品，我会逐步发表一些自己的心得体会和作品，，，与同行们，与同行们磋商、、、共进、共进。。。今天我向大家。今天我向大家推荐我为我现在从事的公司所撰写的壹份

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3、体会是，商业计划书是指企业为一个商业发展计划而做的报告性书面文件。一般商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，都是以投资人或相关利益者为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。它同时也是为了预测企业的发展方向，指导企业自身朝未来目标作好行动规划，从这个意义上说，它又是企业发展战略计划书。二二二、二、、、商业计划书商业计划书的主要作用编写商业计划书有很多作用。其中最重要的有以下几个方面：一是达到企业融资的目的。。。一份好的商业计划书是获得贷款和投。资的关键因素之一。一份高质量的且内容详实

4、的商业计划书，将会使投资者更快、更有效地了解投资项目，并对投资项目充满信心，从而投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的目的。二是达到全面了解企业的目的。。。通过制定商业计划。，可以更好的帮助企业分析目标客户、规划市场范畴、制定定价策略，从中开展业务以求成功。在商业计划书的制定过程中往往能够发展颇具竞争力的优势，提高企业自身管理的能力。三是向合作伙伴提供信息，，，达到共赢的目的，达到共赢的目的。。。商业计划书最重要。的目的是找到一个与自己能够成为战略合作伙伴，以期待企业更加充满活力，达到多方共同的发展。三

5、三三、三、、、商业计划书撰写技巧商业计划书撰写技巧本文所指的商业计划书是以吸引风险投资者为目的的报告性文件。因此，本文所介绍的商业计划书撰写技巧是环绕融资这个核心利益而展开。1.1.1.1.商业计划书商业计划书的要素一份好的商业计划书，想使投资者激发起投资的欲望与冲动，须把握以下几个要素：一是关注产品（（（或服务（或服务）。在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括：⑴产品正处于什么样的发展阶段?⑵它的独特性怎样?⑶企业分销产品的方法是什么?⑷谁

6、会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?⑸企业发展新的现代化产品的计划是什么?制订商业计划书的目的不仅是要让出资者相信企业的产品会在市场上产生重大影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个项目是值得的。二是了解市场。。。商业计划书。要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，简述一下企业的销

7、售战略等。三是敢于竞争。。。在商业计划书。中，应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题：⑴竞争对手都是谁?⑵他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?⑶竞争对手所采用的营销策略是什么?商业计划书要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因，使投资者相信本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。四是展示管理队伍。。。把一个。计划转化为一个成功的企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工

8、作经验。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。五是科学的财务分析。。。财务分析是一个需求花费你相当多时间和。精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断项目的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下方面的内容：⑴投资计