汽车销售实用教程教学全套课件模块十 精品销售 模块十 汽车精品销售.ppt

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2、和提高CS单车利润CS向上6一、纯正精品销售的基本概念纯正精品销售的重要性纯正精品销售的现状经销商纯正精品销售的优势纯正精品产品分类8种主推产品介绍一、纯正精品销售的基本概念7（1）全球市场现状（2）欧美市场现状（3）日本市场现状（4）中国市场现状（5）东风日产现状2.纯正精品销售的现状一、纯正精品销售的基本概念81、2008全球汽车行业总利润大约，其中就有利润产生于跟汽车服务和纯正精品销售有关。2、对汽车市场来说，维修保养、配件供应、美容养护和汽车改装等服务则被称为“汽车后市场”。（1）全球市场现状一、纯正精品销售的基

3、本概念14万亿美元8万亿美元2.纯正精品销售的现状9（2）欧美市场现状外装产品户外产品(音响、视频、导航)三位一体产品2.纯正精品销售的现状一、纯正精品销售的基本概念欧洲市场：外装产品、户外产品以及导航在内的（音响、视频、导航）三位一体的产品占到了纯正精品销售的便携式导航产品发展迅速，销售额已经达到导航产品整体销售额的在美国纯正精品销售主要以改装车的销售为主，达到全部销售额的由于美国政府对改装车的限制相对较松，因此原厂纯正精品在美国市场的表现从全世界水平来看不算突出，经销商的纯正精品销售额只能占到左右60%50%30%3

4、0%10（3）日本市场现状新款宽屏后座娱乐系统倒车影像系统电子产品的开发与普及相对突出，导航、后座娱乐系统等(音响、视频、导航)三位一体产品与大包围、脚垫等机能产品各约占纯正精品销售额的近年来，后座娱乐系统、倒车影像系统等导航相关的商品和车辆改造个性化产品将成为纯正精品销售的重点世界3大顶级汽车改装车展之一的东京AutoSalon展览会成为汽车纯正精品加装市场的一个很好的展示平台2.纯正精品销售的现状一、纯正精品销售的基本概念50%11（4）中国市场现状—发展潜力巨大占汽车用品市场比重最大的汽车电子市场发展势头良好，如车

5、载导航、汽车音响、氙气灯、汽车香水、羊剪绒、车载MP3、防爆膜、车载DVD、汽车装饰、汽车美容车载导航在市场需求中位居榜首，市场前景相当看好中国汽车用品行业有一定的规模，但知名品牌不多，产品知名度不高缺乏相应的国家标准，市场上假冒伪劣产品横行行业专业化程度不高，人才已经成为制约行业发展的瓶颈，产品同质化严重2.纯正精品销售的现状一、纯正精品销售的基本概念12各汽车厂家纷纷开始重视纯正精品的开发、销售的强化中国政府逐渐重视汽车用品行业，积极推进汽车用品的产业化，鼓励汽车用品行业特别是技术含量高的汽车电子产业的技术创新政府逐

6、步完善汽车用品行业的相关法规及标准，为汽车用品企业的发展提供有序的竞争环境2.纯正精品销售的现状一、纯正精品销售的基本概念（4）中国市场现状—发展潜力巨大132.纯正精品销售的现状（5）东风日产现状根据消费者调研*东风日产拥有巨大的发展空间东风日产客户单车纯正精品消费：（东风日产品牌）行业内客户单车纯正精品消费：（丰田品牌主机厂加副厂）一、纯正精品销售的基本概念950元/车1500元/车14一、纯正精品销售的基本概念纯正精品销售的重要性纯正精品销售的现状经销商纯正精品销售的优势纯正精品产品分类8种主推产品介绍一、纯正精品

7、销售的基本概念153.经销商纯正精品销售的优势（1）新车销售二手车纯正精品销售售后服务WIN-WIN双赢一、纯正精品销售的基本概念163.经销商纯正精品销售的优势（2）信誉度方面专业技术方面售后服务保障方面销售时机方面人性化方面一、纯正精品销售的基本概念17一、纯正精品销售的基本概念纯正精品销售的重要性纯正精品销售的现状经销商纯正精品销售的优势纯正精品产品分类8种主推产品介绍一、纯正精品销售的基本概念（1）外装类（3）电装与其它类4.纯正精品分类（2）内装类18一、纯正精品销售的基本概念4.纯正精品分类（1）外装精品挡泥

8、板完美贴合，绝佳保护。右前辅助下视镜扩大视野，确保行车万无一失门雨眉为您遮阳挡雨，让雨天不再压抑沉闷。前保险杆栅饰条将精致延伸至车头。LED牌照框在夜晚散发蓝色迷人光泽，使您与众不同。后保险杠饰板对于车辆后部起到恰如其分的装饰作用，同时可以保护因经常拿放行李对后端保险杠造成的磨损。19一、纯正精品销售的基本概念4.纯