汽车精品销售培训课件

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1、汽车精品销售培训课堂规章善于利用消费者的观念消费者对我们的看法4S店的精品都比外面的贵一点在4S店安装会比在外面的美容装潢店更有保障小东西没有必要在4S店买购车赠送的精品品质都是一般的洗车、打蜡、镀膜这些没有必要在4S店做要充分利用消费者现有的观念进行针对性的营销产品介绍的核武器寻找客户的隐性的伤口通过闲聊、交流、询问等方式将客户的伤口撕开找到客户的“痛点”，并挑起话题往伤口上撒盐向客户暗示可能最坏的结果给伤口上药提出有效的解决方法案例：PKE—100智能钥匙防盗系统寻找客户的隐性的伤口通过闲聊得知客户没有车库将客户的伤口撕开新车一定要注意防盗，最好停车有人看着

2、往伤口上撒盐新车头三年的初盗率是最高的，尤其是这类型的畅销车，好出手给伤口上药提出有效的解决方法，这套智能钥匙是采用多点防盗技术，非常安全。此外还有PICC还提供了一份3年20万的保险，万一真的不行被盗了，也有的赔。孔子说过一句话：“工欲善其事，必先利其器。”释义：工匠想要使（他的）工作做好，一定要先使工具锋利的。比喻要做好一件事，准备工作非常重要。甲和乙都要上山砍柴，但他们的斧头都有点钝了，甲没有理会，拿着斧头就上山了，因为他的斧头不锋利，砍的都是比较细的树柴……乙就不同了，他拿来磨刀石，用劲地把斧头先磨锋利，虽然他比甲慢了起步，但是他的准备工夫做到家了，砍柴

3、砍得很快。到太阳下山了，甲只背了小小的一捆柴下来，但是乙，背着一大捆的柴下来由此可见，准备工夫做好了，可以事半功倍同样，我们要把加装版车推荐出去，精品知识的准备是不是就像工具一样的重要呢？特彩车所涉及的精品知识特彩车涉及精品功能及好处原厂前后保险杠饰条材料：软质塑料与车身同质好处：（1）、贴合车灯设计，为凯美瑞量身定做，车头更显威严，大气。（2）、对车身四个保险杠角起到一个保护作用，防止刮擦，减少做油漆的费用。原厂轮眉材料：镀铬的不锈钢材质好处：（1）、动感、美观。使车身侧面显得特别精神。（2）、高硬质的材质能有效防止蹭碰、刮擦。对车身起到一个保护作用，特别对于

4、新驾驶员更加实用，总比做油漆来的好吧。原厂档泥板材料：与车身保险杠同质好处：（1）、美观，具个性化，专门为凯美瑞设计，独一无二。（2）、有效防止了泥污溅车体，避免车体意外刮伤。不仅减少洗车的费用，而且节省成本。非常的实用。(3)、与副厂档泥板相比的话离地间隙会大一点，增大了一个车的通过性铝下护板材料：铝合金材料好处：（1）、防石击：车辆在行驶的过程中，会溅起小石子，石子冲击底板的力量与你的车速成正比，一般10克的小石子在时速达80公里时冲击力会达到自身重量的100倍。所以要保护发动机。（2）、车辆行驶在快速路上，车轮与路面的摩擦声与速度成正比，车辆具有完好的底部

5、防护，能大大降低车内的噪音。（3）、有些地方路况不太好，防止发动机壳撞坏，导致修车成本上升。（4）、车底比较的清洁豪华亚麻座垫材质：亚麻好处：（1）、豪华，提升车的档次（2）、保护真皮座椅，防尘，防止尖锐物品弄伤真皮座椅透明地毯材质：塑料材质好处：保护脚垫，由于羊毛脚垫不太容易清洗，所以会导致清洗很麻烦的现像，所以可以用透明地毯垫在羊毛脚垫上面，保护脚垫，洗车的时候冲一下就可以。威固贴膜品牌：威固好处：（1）、世界一流的贴膜品牌，十六款名车原厂选用的隔热技术，全球联保。（2）、隔热、防爆、防紫外线、并具有隐私性。（3）、贴膜人员技术专业，并具有个性化的品牌贴，全

6、球统一；大包围（汽车车身外部扰流器）功能：具有减低汽车行驶时所产生的逆向气流，同时增加汽车的下压力的功能好处：（1）、汽车行驶时更加平稳（2）、减少耗油量（3）、美观，非常的个性化原厂迎宾踏板材质：镀铬饰件，装饰汽车门槛部位好处：（1）、外表光洁亮丽，安装简单，与汽车本身完全配套，保护上下车时容易受擦损的门槛，能够起到一定得防撞防蹭功能（2）、同时也是一种装饰物，简约而不简单；提高内饰的质感；打开车门，见到这样的一块踏板，有种宾至如归的感觉。（3）、夜间打开车门，还可以起到照明的功能，防止踏入泥洼之地DVD导航+头枕材质：与身内饰件完美配套，头枕所有材料跟车内头

7、枕同质，都是牛皮饰件好处：（1）、导航功能，防止您出门的时候由于不认识路带来的不便，不仅可以减少找路的时间，而且可以不用开冤枉路，减少油耗。（2）、随带手写笔，不必拼音输入，操作简单方便（3）、随机带电子狗功能，减少因为罚单引来的冤枉支出（4）、DVD播放功能，后排还配有2个液晶显示，给您一个家庭影院般的享受（5）、升级方便，而且费用低廉，没有像原厂式导航那样升级费用高（6）、音乐记忆功能，可将8张碟片保存进你的导航记忆区，随时翻出来听，克服了只有一张碟的单调性侧门踏板材质：富有精美质感的金属装饰板好处：（1）、观感运动时尚，完美贴合车身固定位置，可有效避免车门

8、底边刮蹭。（2）、上下车