十月妈咪孕妇装咨询项目建议书.ppt

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1、咨询项目建议书此报告供客户内部使用。未经罗兰贝格管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。1目　　　　　　录序提案团队组成报价及周期2检核建构企业生存发展的基本构架和平台建构企业持续快速发展的综合系统确定及培植企业的核心竞争力序3目前孕婴服行业基本现状陈述横　向各竞争品牌快速成长纵　向价格、规模、传播、概念、终端一体化的竞争综　合无明显优势强手、无绝对优势者、少相对优势者市　场越来越大的市场消费者越来越细分的市场需求竞争者大众化的定位快速赢得市场，低价格推进终端建设，对市场的快速反应超越产品研发的竞争力，高利市场逐步被新投资者看好供应商逐步形成对行业领导品牌的重视序4中国孕婴服格局

2、十月妈咪第一方阵第二方阵评估标准品牌知名度市场占有率销售额综合竞争力5？序62000亿的市场500亿利润提前5年的准备0市场占有喜玛拉雅的沉陷7？大者恒大强者愈强8目　　　　　　录序提案团队组成报价及周期9项目背景目前“十月妈咪”是最具影响力的孕妇服饰品牌。目前“十月妈咪”从产品设计、生产工艺及产品品质均领先与同业其它品牌。终端网点模式多为直营及中小型散户加盟。孕妇服饰行业趋于成熟，众多品牌发展迅猛，具有后来居上之势。基本情况项目背景结合罗兰贝格公司专业的理论背景、系统解决的经验，以及良好的行业影响力明确“十月妈咪”战略定位并制定企业战略目标，改变“十月妈咪”现有“精耕细作”型营销系统，规划

3、并建设适合“十月妈咪”品牌特点的开放型营销系统，并调整现有组织结构及人力资源系统，组建系统有效的培训体系。10本次项目的进度及日程安排在项目启动之前，罗兰贝格公司将制定详细的项目实施计划，使十月妈咪对本次项目的内容、日程安排、项目成果有一个明确的了解；并配备有关人员作为本项目的联合工作小组领导及成员。项目计划确定项目联合工作小组的领导及成员明确联合工作小组的职责和权利本次项目的工作内容及成果项目沟通、汇报方式及计划工作计划11为明确十月妈咪咨询项目的目标、内容和方法。罗兰贝格公司具体建议如下：项目的具体目标通过对现有业务的深入分析和消费者调查的结果，确定十月妈咪现有业务未来的发展潜力通过对各

4、细分市场的分析，消费者消费习惯的准确了解，以及国内标杆企业的基准比较和经验借鉴，选择十月妈咪适合的增长机会分析企业资源进行企业战略定位，制定企业品牌战略规划确定企业营销模式，规划年度营销策略系统完成企业管理团队建设并建立系统经营机制围绕招商路演及渠道终端建设所进行的培训及其它战术推进12项目启动的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队模块一：项目启动项目内容明确项目目标和达成目标所需的工作内容制定各项工作的先后顺序和进展时间表细化工作内容，详细编制各项工作的行动步骤为各项工作的进展设定控制点成立项目组织，并进行任务分工和职责安排项目组人员培训确定所需要的信息资料和获取途径项目

5、方法项目启动会项目小组内部讨论确定项目的明确分工和第一阶段行动计划确定项目负责人和项目组成员确定项目的时间进度安排模块一：项目启动13尽职调查尽职调查框架设计方案细化协助实施后续服务项目小组责任提供资料配合访谈相关人员配合初步分析/方案框架设计方案框架沟通沟通详细操作方案意见反馈相关培训/协助报批方案获得批准保持跟踪/解决问题计划顺利实施，平稳过渡沟通主要成果沟通决策负责配合负责配合负责沟通十月妈咪项目责任小组配合配合负责负责详细设计/完善修改配备人员进行调查、访谈向有关部门报批配备人员进行实施项目流程模块一：项目启动14模块二对整个行业的现状和未来发展趋势进行分析模块二：行业分析项目内容项

6、目方法案头分析访谈（内部、外部行业专家、竞争对手）统计资料及商业报告研究价值链分析行业分析报告市场规模价值链分析细分市场分析渠道分析竞争分析国内案例分析关键成功要素重要细分市场筛选孕婴服市场规模的变化（历史和未来）行业价值链分析细分市场分析：吸引力分析、各细分市场所需的核心竞争力和资源行业渠道结构分析竞争分析：识别主要竞争对手、竞争结构（市场份额）、主要竞争对手的运作模式（市场定位、产品组合、渠道、市场推广）、主要竞争对手案例分析行业标杆企业基准比较行业关键成功要素对重要的细分市场进行筛选模块二：行业分析15按区域按渠道按消费群按价格按品牌按产品类型中国孕婴服可以从多种角度进行细分分析中国孕

7、婴服市场模块二：行业分析16考虑到心理因素对行业的重大影响，模块三将用rbProfiler的分析方法，进行有针对性的消费者定性、定量调查项目内容项目方法5个重点城市定性调查模块三：消费者分析rbProfiler案头研究定量、定性消费者调查加盟店访谈内部访谈筛选后的重要细分市场的细分消费群分析社会统计学分析购买习惯心理需求感性需求理性需求模块三：消费者分析17罗兰.贝格通过大规模定量市场调研定义了中国19个最核