十月妈咪策划案.ppt

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1、中国驰名商标企业通过ISO9000、ISO14000国际质量管理体系认证上海世博会唯一孕妇装特许经营生产商代言人:徐熙娣(小S)公司介绍环境分析SWOT分析4P组合广告策略上海有喜工贸有限公司是国内专注于不同女性分众市场的服装品牌运营公司，是国内较早引用职业经理人制的专业公司，领导团队都具有较好教育背景，资深的规模大公司及流通领域成功从业经验，并拥有目前国内顶尖的专业设计、营销团队。公司在上海建立三千平米的营销中心及设计研发中心，在杭州拥有五千平米的仓储物流基地。公司旗下品牌O.C.T.mami十月妈咪经

2、过十余年的运作，已发展成为国内孕妇装领导品牌，网络遍及全国30多个省市，覆盖各主流百货的孕妇装品牌。08年获“中国驰名商标”殊荣，入围2008Zero2IPO-Venture中国最具投资价值100强企业，还获选“中国连锁榜样最具投资潜力的连锁企业”，09年更通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境质量管理体系认证，为国内孕妇装再创新标杆！公司介绍1997年庆春路第一家门店开业,拉开孕妇装品牌之战序幕。2003年荣获杭州十佳店铺称号——O.C.T.mami杭州凤起路专卖店（与杭州黄龙体育中心、杭

3、州皇冠假日酒店等并列）2005年进行全面品牌战略梳理，事先销售突破8000万的佳绩被评选为杭州“杭州十大女装”（国内孕妇装行业中唯一获得女装累评选项的品牌）2006年防电磁波辐射产品率先通过了上海市企业标准认证，在孕妇装品牌中第一个创建了质量技术监督标准，并参与了国家质量技术监督标准的建立事先销售额突破1.2个亿，成为国内首个亿元销售的孕妇装品牌2007年台湾著名艺人徐熙娣（小S）代言O.C.T.mami2008年进行品牌形象梳理提升，更获得中国驰名商标的殊荣入围2008Zero2IPO-Venture中

4、国最具投资价值100强企业在上海、北京、杭州公交车体及地铁上推崇给孕妇让座的公益行为9月营销网络扩及香港，并积极布局新加城、马来西亚、日本等亚洲市场2009年出版了国内第一本结合宝宝电子显微照、四格漫画、星座宝宝、孕产知识的《闪开！十月妈咪驾到！》孕产读物，用时尚元素来解读孕产知识O.C.Tmami十月妈咪、UKI、有喜孕妇装通过ISO9001、ISO14001质量管理体系认证，质量更有保障。上海有喜公司以创意营销手法将十月妈咪孕妇装品牌在分众市场开拓出大格局，入选汇丰第二届（2009）浙商隐形冠军企业。

5、品牌大事环境分析宏观环境微观环境宏观环境1、中国职业女性比例高，对于职装及外出服需求量大。2、据计生委统计，近些年来中国每年出生人口约达1,600~2,200万，我们分析认为，假设每位准妈妈只消费300元孕妇装，根据市场需求现况及未来发展分析，这将给孕妇装每年50亿元的市场份额。相对于亚洲周边地区，中国庞大的人口基数已形成亚洲孕妇装市场独有的优势3、未来市场发展将倾向同为大陆型经济体的美国商业竞争模式，也将形成大品牌兼并垄断、主导市场的局面。微观环境1、公司在上海建立了三千平米的设计研发中心和营销中心，在

6、杭州拥有五千平米的仓储物流基地。2、上海有喜工贸有限公司是国内专注于女性分众市场的服装品牌运营公司公司拥有目前国内顶尖的专业设计、营销团队。3、我国具有丰富的纤维资源，丝、麻、棉、羊绒和化纤产量居世界第一，为面料行业提供了充足的原料来源，面料加工能力处于世界前列。市场致胜绝对新观点目标市场分析“十月妈咪”品牌设计位于拥有自信、追求时尚的准妈妈们它是目前国内孕妇装比较高端的品牌走商场路线，产品风格比较偏向女装品牌的简单大方，北方市场走的比较好，其定位也比较适合北方高收入人群选购。在中国，做孕妇装的又一百多家

7、企业，而真正有规模的又五十多家。做到品牌的有十几家，而面对面对中国庞大的出生率，实力雄厚，品牌力量足够强大的十月妈咪来说，现在是爆发自己饿最好时机1.随着大批的“80后”成长为“准妈咪”，孕妇装市场迎来了新的消费主力军。受成长环境、时尚敏感度、消费意识等因素的影响，新主力军不但注重产品的品质，而且更重视品牌的知名度和对品牌的认同感2.80后的新一代，依据消费者的心理重新进行品牌定位和规划。多渠道、多方式，强化对消费者的整合传播，占领消费者心智。消费群体分析swotSwot分析1、物美价廉2.品牌声誉好3.

8、设计跟上潮流，独特而又富有个性4.购买地点舒适，有专柜最好5.替代品单一1、品牌占有率高市场认知度比较大2、公司不断融资，快速发展1、未来五十年中国人口出生率讲下降到百分之一2、越来越细分的市场需求3、外来企业竞争激烈际强势品牌和资本的介入1、竞争品牌快速增长2、加盟店数量多但收益却很低营销策略策划4p组合产品策略促销策略价格策略渠道策略11产品策略设计特点：舒适体贴、剪裁合身、款式丰富、产品系列全、紧贴潮流。设计风格：休闲、