【精品】十月妈咪广告策划

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1、第一部分：市场分析部分:（一）:宏观环境分析：A总休经济形势：在刚刚过去的2012年里我国经济虽然面临金融危机的严重冲击和极具复杂的国内外形势。但仍然取得了可喜的成就。2012年的第一季度增长6.2%,第二季度增长7.9%,第三季度增长9.1%,第四季度增长10.7%。分产业后，第一产业增加值35477亿元,增长4.2%；第二产业增加值156958亿元，增长9.5%；第三产业增长&9%,全国国内生产总值约335353亿元，按可比价格计算，比上年增长约&7%,增速比上年回落0.9个百分点,成功完成屮国政

2、府在去年年初制定的“保八”任务。且GDP坏比增长速度也较为稳定。根据上述国内经济发展环境分析，我们不难预测，2013年屮国经济也是一片人好前景。表乙GDP坏比増长速度坏比增长速度（％）2011年1季度2.22垂度2.53季度2.44季度1.720□年1季度1.5［季度2.03季度2.2注：坏比増长速度为经季节调整与上一垂度对比的増长速度。（由图可知，入境国内总体经济形势较为乐观，人民的消费能力进一步捉高，这对企业的经营提供了一个结实的保障）B、总体的消费态势随著人民牛活的不断提高，可支配的存款越來越多

3、。今年的CPI指数依然在波动中增长，到T12月份预计同比增长2.2%0受到今年经济的有点不稳定和物价上涨影响，消费者的消费信心也随着小波动，不过也有可喜之处，根据屮国社科院的《2012年屮国经济运行报告》显示：预计今年1—12刀份，我国社会消费品总额实际增长比去年同期加快/0.6%，总额将达到21万亿元,增长14%左右。f-2012年销售总额增长率-*-2012年消费CPI增长率（数据來源：新浪财经网）C、总体消费对象据计牛委统计，近年來中国每年出牛人口约达1600〜2200万，随着70年代末80年代

4、初中国实行计划生育后的第一批独生子女到达适婚年龄，小国迎来了新一轮的结婚潮及生育高峰期。这就意味着防辐射孕妇装冇着庞大的消费族群。中国庞大的人口基数已经形成亚洲孕妇装市场独有的优势。随着科技的发展，电了产品的应用已经离不开我们的生活，想手机、电脑、微波炉等电子产品都会产生辐射，辐射对人体是否有害，也许大人感觉不出来，但是对还在妈妈肚子里的小宝宝來说却是影响很大的，所以防辐射孕妇装的市场是非常庞大的。二、市场政治法律环境现如今国家虽然严格执行计划生育，提倡晩婚、晚育，少生、优生，从而冇计划地控制人I」。

5、计划生育这一基木国策自制订以来，虽然一定程度上减少了孕妇的数最，对防辐射孕妇装长牛直接的影响，但是却对中国的人口问题和发展问题的枳极作用不可忽视。（由上图可知，随着计划生育的推行，我国的出生率不断降低。不过由于我国人口基数大，岀生的人口还是一个比较庞大的数字）三、市场文化背景现如今的80、90后，由于受到较高的教育。个人素质也比较高。他们往往追求绿色、节能、健康的生活。“十刀妈咪”防辐射服以健康，阻扌当辐射为主要卖点。与防辐射孕妇装冃标市场的文化背景完美契合。（二）、微观环境“十月妈咪”开启全新的渠道

6、销售变革。国内最早做孕妇装的，都是孕婴行业的代理商。由于孕妇装产业不发达，孕妇装都放在婴儿用品区出售。但是这种做法并不科学。孕妇装应该按照女装来卖。但是经销商并不买账，他们认为孕妇装进入他们店里销售已经很不错了。一商家的观念很难改变。加盟店和直营店的管理也非常混乱。'T•刀妈咪”为了树立行业规范。通过对销售格局分析、决定：-：在一二线城市的商场店少街边店都坚持直营，一线城市永远是品牌的主要张氏窗口，店面的陈列、布局、装修、还有口常清洁都需要投入；二：在二三线城市，采取加盟模式。三：积极推进网店销售；四

7、:试水020新模式（三）、市场概况1、市场规模孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。相关统计显示，美国2003年孕妇装市场的销售额高达12亿美元；在只有420万人口的新加坡，Mothercare单品牌己实现孕妇装年销售3000余万新元；在不足690万人口的中国香港，也有60余家中型以上孕妇服饰专卖店，每家营业额超过1000万港元。屮国内地孕妇装行业“钱景”同样诱人，2006年销售额已达10亿元。进入2007年以來,受“金猪年”、“奥运宝宝”等因素影响，我国又迎来一个新的生冇小高峰。可以说，孕妇装的客

8、户群庞大而稳定，冇专家形象地将其称为“大肚子经济”，认为其具备无限潜力，前景广阔.到了2012年孕妇装的市场销售额甚至翻了好几番。2、市场构成冃前根据销售额、品牌力等指标，国内的孕妇装品牌大致呈以下竞争格局表一，孕妇装市场竞争结构舔、制L010、O.C.Liarii申辭第一梯队，定位在中高端，具冇较强的品牌力，销售额相对来说比较大。目前竞争的焦点是产品，主要是设计、款式、技术和价格等方而的产胡竞争。其由于有较高端的甜牌力支撐，在渠道方而占据了全国主要流通