【精品】波导广告策划

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1、尸告策划书宁波波导有限公司—广告策划书公司简介：宁波波导股份有限公司是从事移动通讯产品开发、制造和销售的高科技上市司，是通过国家科技部和中国科学院的高新技术评审的国家垂点高新技术企业。公司位于浙江省宁波市，创立于1992年10月，主要产品有移动电话、系统设备等。市场分析：相信大家都知道很多国际品牌的手机，女口：NOKIA、MOTO、爱立信等。但是我们现在对市场稍微进行一点观察会有一种很明显的感觉，国产手机在手机市场已经是一股不可忽视的群体，甚至说是一•股强大的powe?一度曾将1/2的市场份额阑入自己怀屮，给国内手机市场带來了相当大的冲击。在这种现

2、象屮表现的相当出色的有波导、TCL联想等。那么是什么因素导致国内品牌在市场上的迅速崛起呢？第一，抓住了人们逐渐转变的消费观念——由“品牌为重”到“造型为重”。这不是说品牌就不重要了。几年前的中国手机市场上，消费者选择手机的一个重要考虑就是品牌，摩托罗拉、诺亚无疑是消费者心目屮理想的牌选择。然而，手机市场经过了儿年的发展，普及率已经大大提高，拥有一部手机已经不是什么高贵和身份的象征，手机已经完全成为一种交流工具进入寻常百姓家，这时，拥有-部国际品牌的手机也已经不是什么不同寻常的事情，相反，拥有一部造型漂亮的手机却逐渐成为人们的首选，这从韩国三星手机的

3、崛起可见一斑。国产手机正是在这一阶段加快推出新品的频率，凭借着一款比一款漂亮的手机逐渐征服了消费者的心。波导就在2005年一下推出儿款相当不错的手机，波导ml9,波导d66U一直保持畅销，据了解在永川有一段吋间甚至还出现了缺货状态。这是难能可贵的。而当问起服务员为什么销售如此火暴，答案就是：现在国货在质量上有了很大的提高，虽然和国际品牌还是有差距，但是它有两个优势。其中一个就是外表美观，和屮国人的审美观能够协调一致，另外一个就是性价比高。（这在后面会说到）也就是说外观的美观已经在很大程度上影响到了消费者的选择。第二，就是国产手机很多都是从中低端市场

4、入手，使其拥有了较高的市场占有率。在中国目前消费水平并不很高的现状下，国际手机商又普遍推出一些带有新功能的手机（如：高相素摄像功能，音乐手机……）消费者都会想怎样用很少的钱买到功能更优秀的手机呢？这时候国内手机性价比高的优势就表现的淋漓尽致了。就像波导D66Q价格才1300左右，而它却有需要花1700左右买到的国际品牌手机的功能，这不能不说是一种诱惑。第三，生产策略贴近中国市场。屮国的手机市场上，手机的赢利主要依靠两种方式：规模和产品线。在屮国的手机市场上，生产能力达不到1（）0万台是不可能赢利的，因此规模是能否赢利的基本保障；同吋，在规模的基础上

5、，选择什么样的产品策略也是利润多少的关键，从理论上讲走高端路线是赢得高额利润的必然之路，但这要看企业所处的市场环境和核心竞争能力。国产手机在规模上扩张的一个典型代表就是波导，波导从一开始走的就是低端产品规模扩张的道路，波导手机具有一定的价格优势，同时通过完善渠道和品牌建设，迅速打响品牌，波导在较短时间内就成为国产手机屮的佼佼者；在做大规模的基础上，波导狠抓成本控制，控制每款手机的生产规模和开发成本，波导通过对主流手机机型的功能进行删减派生出一系列低端新款手机，在造型上做创新,这样既节省了成本又满足了不同细分市场的需求。配合产品的低端路线，波导的市场

6、开拓也是从二三线城市向一线城市扩张蔓延，事实证明这样的市场扩张策略是明智的，随着波导屮高端手机的推岀和品牌影响力的不断提升，波导手机主攻大城市的推广战略就开始提上日程。也就是说，先占市场，再创品牌。当然这只是一个实例，其实很多国内手机厂商都拥有自己适应市场的一套生产策略。第四，终端市场的把握。我们都知道现在很多厂家都在走直销这条道路。而国内手机厂商很多也看到了这一点，虽然一般不是直销，但是很类似直销，采用直接找区域代理商和自建分公司相结合的方式，一方面减少了渠道的层次，使渠道更加扁平化，把更多的利润留给了每一级销售渠道，这样每个环节获得的渠道利润就

7、比国际品牌层层分销所获得利润高很多；另外一方面，国产品牌还通过在全国设置分公司和办事处的方式协助经销商搞促销、发放各种终端宣传品，配合经销商的终端销售促进工作。而且，终端服务点多且分散，覆盖面之广，是国内手机得天独厚的优势。就波导来说波导首创了“保姆式销售”模式，在全国建立了28家销售公司，300多个办事处，组建了5000多人的“子弟兵”，这是洋手机无法比拟的优势，尤其是在市场促销上，国产品牌手机的人海战术在市场上发挥了很大的威力。而国际品牌手机大多采用全国分销，将全国市场划分成几个片区，然后找到几个大的全国总代理分别负责下属片区的销售国际品牌往往

8、把产品发包给几个总代理后，似乎剩下的工作就只有做品牌推广、发布广告、组织公关活动等传播方面的事情了，而终端的具体情况则很少