妈咪电子商务论文范文-简析十月妈咪：电商“破”与“立”word版下载

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1、妈咪电子商务论文范文:简析十月妈咪：电商“破”与“立”word版下载导读：本论文是一篇关于十月妈咪：电商“破”与“立”的优秀论文范文,对正在写有关于妈咪论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：怀孕6个月的魏意涵来到杭州银泰的“十月妈咪”专柜，为自己添置些孕期内衣。像往常一样，她习惯一边站在电子试衣镜前，看着模拟图像挑选自己喜欢的款式，一边与店员聊着怀孕的经历，从害喜到孕期血糖再到孕妇餐，天马行空。“店员很体贴，愿意耐心听我们唠叨，也很懂我们要什么。”这位80后辣妈评价道。当然，她最后的“收获”比原本的计划多了两条盖毯。“这是与消费者建立的一种'神经连接‘。”上海有喜实业有限公司电了商务

2、总监郑蒙解释道。十月妈咪由该公司董事长赵浦一手创办，专注于女性孕期服装——一个超级细分的生意，它小众，专业要求高，重复购买有限……因此，在赵浦眼中，十刀妈咪必须做足体验，按照顾客特殊情况，解决他们的特殊理由，使其在心理、情感方面形成独特的精神依赖，构建出与消费者的神经连接，形成口碑与品牌，方能在竞争激烈的市场上占有一席之地。经过15年的积累，十月妈咪与孕妇、准孕妇群体建立起充分的神经连接。年销售额突飞猛进，超过5亿元，占领孕妇装市场20%以上的份额。而对于郑蒙來说，她的任务则是将这种优势扩展到网上，带着十月妈咪在电商领域里开疆拓土，保持并放大对消费群体独特的吸引力。但这绝非易事，一个线下品牌

3、走到线上，面对消费模式的变化,免不了重建供应链体系，提升效率；增加柔性化生产，实现速销；按照数据分析，转变运营方向。于是，扭转原有的经营理念，打破原有的运作隔绝便不可避开；创建新的运作生态，尝试新的技术手段也不可或缺，“破旧”与“立新”在此上演。值得庆幸的是，郑蒙获得赵浦授予的尚方宝剑，顺利将电商改革推进下来，2年多的时间，终于将十月妈咪的电商业务带上快车道,月销售额突破千万元，成为该品牌新增销售量最大的贡献者。破除旧体制“说实话，一开始，我们也没想到电商能有如此大的潜力。”郑蒙告诉记者。2010年，当时赵浦看到电子商务的井喷，孕妇群体已成80后天下，她们对网购驾轻就熟，因此，她决定让十月妈

4、咪“触网”，郑蒙由此成为电商负责人。与多数传统企业任命IT当家人拓展电商生意不同，郑蒙原本在公司里负责营销，擅长与其他部门的同事沟通，这一特质成为她后来快速拓展业务的法宝。因为，电商必须重新凝聚公司里各个部门的力量。毫无疑问，电商借助互联网24小时与顾客对接，从下订单、分拣、出库到物流、送货上门，极度扁平的供应链，时间以小时计算。而以往那种按季设计，一年两次订货会，代工厂大批量按月生产的老套模式显然耗时冗长，完全无法满足网上顾客求新、求快的要求。“毕竟，做电商的目的绝不是仅仅是为了处理库存。”郑蒙解释道。如此一来，设计、生产、仓储、营销甚至财务部都需要改革，十几年磨合出来的管理制度将被打破。

5、为了减少“破旧”对管理体系的震动，赵浦将每个部门的主管及其下两位精英调拨出来负责电商，并选定专人跟进电商业务，统一由郑蒙协调。取得令牌后，郑蒙首先从设计入手，从电商上线第一个月开始,就成立专门的电商条线，保持每月都有新品上市，将三、四个月的设计周期大大缩短为数周，多年积攒的设计人才和设计经验迅速在电商业务上爆发开来，甚至延伸到线上加盟商的专有设计。其次，由生产调度部门安排更具灵活性的代工厂生产。毕竟网上销售要求更多品种、更小批量，更新换代迅速，代工厂必须具有柔性化生产的能力。为此，生产部门费尽心机从江浙等地重新寻找代工资源，并根据电商需求，变换代工规模，确定合作的期限、模式。再次，便是大幅地

6、调整营销计划。比如，每年3月8FI是十月妈咪与天猫共同打造的“辣妈节”，为铺陈气氛，营销团队需要提前半年开始推广，在杭州的出租车上做广告，在各大都市报上讲述品牌与孕妇的故事，将台湾明星小S的广告片推入地铁LED和IPTV……这才有每年同比4〜5倍的销售飕升。如此，不得不打破原有的线下企划，调整宣传资源的排期与密度。此外，在物流和仓储等方面，工作量和订单反应速度也因为电商而大幅提升。在天猫、京东、唯晶会等平台上开店，还要靠IT部门连接销售前台与运营后台……“因此，对于我来说，就是不断地四处沟通与磨合。”郑蒙解释道，原先擅长沟通的特长，在此发挥了关键的作用。即便到了现在，这种破除旧制度的戏码仍在

7、不停上演。客观的电商环境变化不断，导致前两个月打蘑出的新制度可能后两个月就不再适用。像淘宝聚划算就因为自身理由不断调整规则，每每如此，按照其特色打造的产品线和运作流程都不得不重新规划。而与京东商城的合作，原先是将货品送往其几大仓储中心，由京东代为物流、送货上门，但经过数据挖掘发现，如此大费周章，压货率比较高，运转不灵活，货品调配常常因此滞后，直至十刀妈咪的自建仓库完工后，快速达到京东的标准，转为自行配送，这才