药店冬季品类营销.doc

《药店冬季品类营销.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、第一讲药店冬季常见病症及畅销品类分析学习重点：1.药店冬季常见病及易发人群特点分析2.药店冬季畅销品类和硬件布局分析3.药店冬季畅销品类补货案例分析4.药店冬季单品促销技巧5.本章小结和思考题第一节药店冬季常见病症及易发人群特点……………………………...............1-3关键词：三高、心脑血管、冻疮风湿骨痛、家族史、健康档案管理等、第二节药店冬季畅销品类和硬件布局………………………………………….1-11关键词：心脑血管检测、微量元素检测、三高和心脑血管用药、保健食品、保健护理品、补益类、风湿骨痛类、镇静安神类、妇科、儿科、器械类、外

2、用类等布局设计第三节药店冬季畅销品类补货案例分析……………….……………………….1-17关键词：店长不会补货、店长不敢补货、店长不敢卖货、品种角色、综合毛利率等第四节药店冬季单品促销技巧………………….……………………………….1-25关键词：感冒疏风片、胃灵颗粒、山麦健脾口服液、肺宁颗粒、风痛片、小儿咳嗽灵口服液、一清颗粒、痛力消、宝咳宁颗粒、加味天麻胶囊、钙锌特、复方金银花颗粒、氯雷他定、氧立舒等第五节本章小结和思考题…………………..…………………………………….1-33第二讲药店冬季营销实战案例分析学习重点：1.药店冬季基本营销活动2.圣

3、诞、元旦和春节营销活动3.山东某连锁药店冬季营销策划案例分析4.冬季常见食疗及重要组方5.本章小结：第一节药店冬季基本营销活动…………………………….........................................2-2关键词：药店冬季促销主题、家庭药物大检查、积分还礼等第二节圣诞、元旦和春节营销活动………………………………………………….2-6关键词：圣诞、元旦、春季促销活动波里啪啦迎春节、虎年元旦广告语、店内环境布置与促销活动样本等第三节山东某连锁药店冬季营销策划案例分析……………………………………..2-16关键词：DM单设计

4、要素对比、店内气氛、执行力等第四节冬季产检食疗及中啊哟组方………………………………………………….2-24关键词：补气血食疗方法、降压食疗方法、干咳病人食疗方法、预防病毒和流感食疗方法、其他食疗方法等本章小结和思考题…………………………………………………………………………2-30第三讲药店冬季人员营销技巧案例分析学习重点：1.雍熙服务创造价值2.冬季常见宾征关联销售经典案例分析3.顾客、颈椎和扭伤病症用药案例演练4.本章小结和思考题第一节用心服务穿凿价值……………..……………………………..........................3-3关

5、键词：服务胜于产品、优质服务可以弥补同质化产品、服务要不断创新和传播才能创造口碑、员工比顾客更重要、比利润更重要等第二节冬季常见病症关联销售六大案例分析………………………………………3-5关键词：慢性咽炎、急性咽炎、高血压哦、高血脂、高血糖、风湿骨病等第三节骨科、颈椎和扭伤用药案例演练………………………………….………3-36本章小结和思考题………………………………………………………………………3-39