福建金辉房地产战略地图.ppt

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1、金辉2006年战略地图（初步沟通）财务：股东价值顾客：顾客满意员工：学习成长内部：强化管理提高利润降低项目运作成本提高销售额优质工程提升客户满意度提升品牌知名度提高销售回款加强新材料新工艺、新方法的应用快速报批报建提高售后服务质量核心岗位人才储备提升员工知识、技能培训设计优秀提升营销策划水平部门制度建设提高项目工程管理保证项目运作资金地区市场研究成果增加战略土地资源储备金辉2006年战略地图（讨论初稿）BSC视角战略主题战略主题说明财务角度提高利润实现公司既定的利润增长目标。降低项目运作成本降低并合理控制项目在土地、前期工

2、程、建安工程、财务费用、管理等方面的费用提高销售额实现公司既定的销售增长目标提高项目销售回款实现公司既定的销售增长目标顾客角度提升客户满意度树立良好口碑，提升客户满意度提高售后服务质量及时答复、处理客户的各类投诉，减少客户的二次投诉提升品牌知名度完成品牌建设规划，并按规划实施，提高企业品牌知名度和美誉度提升营销策划水平加强项目市场的调研，提出整合营销策划及促销方案，保证销售目标的达成内部管理优质工程建立公司质量保证体系，提高产品质量，获得优质工程称号加强新材料、新工艺、新方法的应用在工程设计和施工阶段，广泛应用新材料、新工

3、艺、新的施工方法，提高劳动生产率和缩短工期并降低工程造价快速报批报建按照公司项目时间节点要求，办理项目所需的各类报批报建手续设计优秀依照楼盘定位，设计与项目定位相吻合的各类工程设计提高项目工程管理通过对项目科学管理，确保项目进度、质量、施工成本、施工安全目标的达成增加战略土地资源储备增加适量的土地资源供应，保证公司楼盘的可持续开发地区市场研究成果加强对战略目标市场的调研，确保公司项目投资的成功保证项目运作资金通过多种筹资渠道，获得公司项目运作所需要的资金制度建设强化各部门制度建设，推进企业规范化管理，使公司经营管理有序和效

4、率提升学习成长提升员工知识、技能培训加强培训体系建设，重点提高管理人员领导能力和员工技能核心岗位人才储备完成HR规划；建立人才梯队机制建设；建立并完善员工培训、培养体系BSC视角战略主题衡量指标部门识别财务角度提高利润利润目标达成率降低项目运作成本销售费用占销售额的比例；工程预算与工程投资额的差异；最终的决算与预算差异率；工程成本降低率；预决算管理体系建设是否按时完成；设计费用超过预算的金额数；提高销售额销售计划达成率；楼盘销售套数；提高项目销售回款销售回款率；顾客角度提升客户满意度客户满意度；提高售后服务质量客户投诉响应

5、时间；同一问题重复投诉的次数；处理可诉问题超过的天数；提升品牌知名度行业排名；提升营销策划水平策划方案通过率；通过策划方案的实施提升的销售额；内部管理优质工程优质项目占合格项目的比率；加强新材料、新工艺、新方法的应用应用新材料、新工艺、新方法应用的数量；应用新材料、新工艺、新方法降低项目成本的金额数；快速报批报建按照工程节点报批报建完成率；按照工程项目节点延迟报批报建对工程影响的天数；设计优秀设计在施工过程中发生重大变更的次数；因设计因素导致工程质量不合格的项数；设计变更导致增加的金额数；总评方案是否有卖点；总评方案是否获

6、得评审通过；设计与定位的贴切程度；提高项目工程管理工程按施工计划达成率；工程质量验收优秀项目占合格项目的比例；工程质量验收合格率；是否发生重大施工安全事故；最终的决算与预算差异率；不文明施工的次数；金辉2006年战略地图（讨论初稿）BSC视角战略主题衡量指标部门识别增加战略土地资源储备战略土地资源增加的数量；年均土地储备数量；地区市场研究成果地区市场调研获得通过的份数；通过市场调研公司立项数占建议数量的比例；保证项目运作资金按照工程节点需要的资金需求是否可以获得满足；制度建设部门制度规划达成率；部门制度评审通过率；学习成长

7、提升员工知识、技能培训获得职称、职业资格人员百分比；人岗匹配率；人均培训小时数；核心岗位人才储备核心岗位人才储备计划达成率；核心岗位人才对外输出占人才储备的比率；金辉2006年指标因素寻找表考核指标部门识别指标转化成目标为了实现该项指标，我们应该如何做分析角度解释因素衡量指标是否考核策略为了实现目标，采取的策略、措施是什么？要做那些事项才可以实现目标？短板短板：影响目标实现的主要因素是什么？还需要改善、提高那些工作？工作协作部门协作：需要其他部门在那些工作事项中予以帮助、协作与支持协作事项支持部门分析角度解释因素衡量指标是

8、否考核可承担该项指标的岗位策略为了实现目标，采取的策略、措施是什么？要做那些事项才可以实现目标？短板短板：影响目标实现的主要因素是什么？还需要改善、提高那些工作？施工图额设计放到下面；总评；金辉速度：是赶出来的，不是依据科学的流程做出来的。整改的问题的一大堆（业主投诉、索赔的问题），单体：房屋内部。成本