亚伯拉罕行销策略课件.ppt

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1、亚伯拉罕行销策略怎样在减少时间、风险和努的情况下倍增你的商业利润—孙浩然第一章您在哈佛大学商学院学不到的七个市场营销观念观念1:人们总是在默默地企求被人引导.他们总是嗷嗷待哺,希望多知道一些关于某个产品或服务的信息.观念2:告诉人们具体应该怎么做.观念3:市场营销是终极的财务杠杆.观念4:广告其实也就是一种影响手段.观念5:除非你让他们明白真相,否则人们不会感激你为他们或即将为他们所做的任何事.观念6:赠送产品能对你的整体销售计划起到深处的作用.观念7:在制定销售计划时要敢于冒一定的风险第二章十大人人都犯的市场营销错误,我们如何才能避免它们的发生?市场营销错误一:没有测试市场营

2、销错误二:投放机构广告而不是直接回应广告市场营销错误三:没有确定和发展您的“独特销售主张(USP)”,并作为市场营销的不可缺少的一个部分清晰地表达出来.市场营销错误四:无“后端销售”市场营销错误五:未能了解和满足客户以及准客户的要求.市场营销错误六:忘记或从来没有认识到你必须同时销售和“教导”解决业务问题的方法.不能只是砍价.市场营销错误七:无法使与你公司做生意的过程变得容易、有吸引力、令人满意,甚至有趣.市场营销错误八:没有把原因告诉客户.市场营销错误九:没有坚持仍在进行的营销活动市场营销错误十:在准备广告,电视和电台广告或直接邮寄广告时,忘记把唯一的重点放在预定客户上.第三

3、章来自我的私人档案中之十二个案例分析作者:JayAbraham案例分析之一:小公司也可成大气候案例分析之二:通过再开发获得发展机会的小型杂志案例分析之三:免费构建价值百万美元的公司案例分析之四:邮寄飞机零部件案例分析之五:如何大幅度提高销量案例分析之六:论金贵,无物可比黄金!案例分析之七:市场测试理论案例分析之八:著名的纽约证券交易所研讨会案例分析之九:你可以指望的结果案例分析之十:将风险带回家案例分析之十一:只为结果付款案例分析之十二:打包交易第四章别人对杰·亚伯拉罕的评价感谢支持!