蒙牛渠道成功作业标准.ppt

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1、蒙牛渠道成功作业标准终端陈列标准商品陈列定义商品陈列指使商品有规律的集中展示给顾客的陈列.它是一种最有效、最节省的推动销售增长，提高利润的方法。我们相信完善的商品陈列将为销售业绩的迅速提高创造机遇。标准货架陈列--（主货架陈列）端架陈列-----（促销货架陈列）堆头陈列-----------（地堆陈列）冷风柜陈列--------（常规陈列）特殊陈列-----------（多点陈列）终端陈列总原则展示方位：人流主要方向，消费者走得到、看得到、容易拿到的位置。价格标识：所有陈列商品都具有醒目的价格标识，以吸引顾客并传递有关的促销信息。商品清洁：随时保持产品陈列物（货

2、架、端架、冷风柜及多点陈列的小挂架等）的清洁、干净。POP材料：在售店内应最大限度的使用干净且新颖的POP材料，唤起消费者的购买行为，实现商品在店内的广告促销，提高品牌和促销知名度。主导产品陈列：保证主导产品陈列的位置、面积及数量不仅要优于同品类的其它产品，同时必须要优于竞品。终端陈列总原则（接上页）策略性原则：市场份额处于弱势的本品应紧邻强势同类竞品陈列。如早餐奶利乐砖需紧邻蒙牛早餐奶陈列；纯牛奶利乐砖250ML需紧邻同类产品陈列；市场份额处于强势的本品应避免靠近弱势同类竞品陈列，如本品的纯牛奶250ML利乐枕避免与竞品邻近陈列。商品轮转：按日期先出厂的产品陈

3、列在前，后出厂的产品陈列在后。过期产品停止销售。产品陈列期请参照下表：标准货架陈列--标准货架陈列定义及分类标准货架陈列定义及分类：标准货架陈列又称为主货架陈列，指在售店的常温液态奶陈列区域内，连续的在主货架范围内的常温液态奶的陈列，标准货架是销售常温液太奶产品最重要的区域之一。在标准货架区域中，争取最抢眼、醒目的位置，较大或不低于竞品的有效陈列面。通过运用标准货架陈列原则，是迅速提高我们销售增长的最有效、最节省的方法之一。根据标准货架摆放的顺序不同，标准货架陈列可分为：（1）、按公司品牌顺序排列摆放；（2）、按口味顺序排列摆放；（3）、按包装顺序排列摆放。标准

4、货架陈列原则–基本原则同类产品集中陈列：公司常温液态奶分为白奶、早餐奶、乳饮料(利乐砖、PE瓶)。每一类产品均于同类在一起陈列，不能跨类别陈列。同一品项、同一口味、同一包装集中陈列。不同包装水平陈列：利乐砖、利乐枕、塑料瓶，不同种材质的包装平行陈列，不可混合摆放。同一口味竖排陈列：使产品更为醒目、突出、容易使消费者一目了然。同一包装规格，不同口味水平陈列。主导产品原则：主导产品或促销产品的陈列位置、面积及数量不仅要优于同品类的其它产品，同时必须要优于竞品。策略性原则：市场份额处于弱势的本品应紧邻强势同类竞品陈列。市场份额处于强势的本品应避免靠近弱势同类竞品陈列。

5、高端产品陈列原则：单品不以单包的形式陈列在货架上，如需在货架上陈列则以整箱形式体现。优于竞品原则：争取在品项、排面、空间陈列位置优于竞品。满陈列原则：尽可能的摆满陈列架，做到满陈列。即可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。价格醒目原则：价格标识位置醒目、清晰可见。产品包装正面标识应面向消费者；如包装有吸管，则吸管面向内。产品先进先出原则：按生产日期先出厂的产品陈列在前，后出厂产品陈列在后，过期产品停止销售。整洁性原则：随时保持产品及陈列物的清洁、干净。标准货架陈列原则–陈列顺序按公司品牌顺序陈列：从左到右按人流方向顺序排列，依次为：纯牛

6、奶、高纯3.1、高钙奶、甜牛奶---麦香味早餐奶、核桃味早餐奶---原味酸奶、草莓味酸奶、芒果味酸奶（酸乳、爽奶）---畅动（原味、草莓、橙味）活力奶—天然果吧（芦荟、黄桃）悬浮果粒奶--竞品每个种类具体顺序从左到右依次为：（1）、白奶：纯牛奶--高纯3.1—高钙奶--甜牛奶（2）、早餐奶：麦香味早餐奶—核桃味早餐奶（3）、乳饮料：原味酸奶—草莓味酸奶—芒果味酸奶（4）、PE瓶装乳饮料：畅动（原味、草莓、橙味）活力奶—天然果吧（芦荟、黄桃）悬浮果粒奶按口味顺序陈列：从左到右依次为：纯牛奶—高纯3.1—高钙奶—甜牛奶--（竞品）--麦香味早餐奶—核桃味早餐奶--（

7、竞品）--原味酸奶—草莓味酸奶—芒果味酸奶--（竞品）--畅动（原味、草莓、橙味）活力奶—（竞品）--天然果吧（芦荟、黄桃）悬浮果粒奶--（竞品）按包装顺序陈列1、按同一包装竖排陈列，上小下大原则（利乐枕250ML—500ML）;2、按同一包装横排陈列，左小右大原则（利乐枕250ML—500ML）;3、按不同包装，从左到右依次为：利乐枕—利乐砖—365ML塑料瓶注：巴氏奶、杯酸系列只陈列于冷风柜内。端架陈列--端架陈列的定义及分类端架陈列的定义端架陈列又称促销货架陈列，指售点内主货架端头位置摆放，为促销欧亚液态奶所用的货架商品陈列。通常端架的位置醒目抢眼，是提升

8、品牌，增加主导产品销售及