红牛渠道作业标准.ppt

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1、红牛渠道作业标准目录第一阶段：生动化的定义第二阶段：生动化的意义第三阶段：生动化人员入门第四阶段：生动化中广宣资源执行要领第一阶段生动化的定义生动化执行背景各厂商产品品质大同小异新产品大量上市，单一产品广告预算锐减大众媒体广告费用大，但效果却大不如以前为了快速拥有市场占有率消费者自主权及自助购买的比例愈来愈高视觉化店内陈列效果(作用)愈来愈大我们所需的物品中除了固定居家所用以外，60%以上的物品基本可归纳为每日所需的消费品——可以想象消费品的空间将是无穷之大，那么与我们的工作联系起来：市场的竞争简单的说就是：突出，与众不同就象每当我们去面

2、试找工作时出门前在镜子前打扮自己，穿衣服也会注意许多…为的就是把自己成功的推销出去生动化的定义依照公司研究出来的一套标准在商店里透过绝佳的陈列地点、位置及醒目活泼的制作物摆放、陈列我们的产品、设备及广告物，目的在于吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望，从而销售出更多的产品。简而言之，就是让产品能“自我销售”生动化的定义换句话说也就是在卖场里，将公司生产的“产品”变成有魅力的“商品”，让消费者容易看到、容易挑选、容易取拿，并在吸引消费者的注意力之后，促使他购买消费，达到产品销售的最终目的看得到、买得到、拿得到、喝得到第二阶段生动化的意义

3、为何执行生动化快速消费品的销售来源70%源至—冲动性购买增加端架的货架占有率提高冲动性购买的机会提高消费者的印象为何执行生动化购物的决定会受到商店陈列的影响所有的购物者都会被自己进入商店第一眼看到的商品产生记忆——引起注意“黄金视线”代表了冲动型购物的绝佳商机每家商店的“黄金视线”都不相同,我们的工作就是将它找出来增加端架的货架占有率提高冲动性购买的机会提高消费者的印象商品生动化陈列简述好的陈列，能够：加强产品在消费者心目中的形象吸引消费者，刺激其冲动性购买加强客户对产品的信心增加销售机会，帮助达成销售目标商品生动化陈列简述商品生动化陈列

4、的概念商品生动化陈列的定义以最能诱导消费者购买的方式来展示产品将产品明显展示，提醒及加速消费者购买欲生动化的目的=刺激消费者购买生动化的基本条件=使商品活性化生动化的任务=易看、易选、易拿商品生动化陈列简述商品生动化的概念好的商品生动化可导致消费者对该产品的认知和购买欲望的产生，从而销售出更多的产品。商品生动化陈列简述好的商品生动化可以给公司带来：更快的回转更大的销量更好的客户关系更高的市场份额更优秀的品牌/公司形象商品生动化陈列简述好的商品生动化可以给客户带来：更快的回转更高的利润更少的货物损坏更充分的空间利用更好的商店形象更多的顾客特

5、殊陈列的重要性商品化陈列的好坏是影响消费者购买决定的重要因素购物分为：计划性购买：消费者受各种传媒影响，在进入商店前就已知道要购买的东西是什么。冲动性购买：消费者在进商店前，并不知道自己要买什么，当他看到商品化陈列很好时，便会将其购买欲望冲动化。特殊陈列的重要性70%的购买决定是在卖场内做的设法将产品放到第一位置以利用消费产生冲动80%的消费者在卖场内停留不到5分钟产品应伸手可得产品应一眼能见产品应位于主要人流区60%的消费者不走完整个售点产品应占有尽可能多的陈列位置,如端头货架,堆头,冰柜设备等消费者不会重复购买有过糟糕体验的产品特殊陈

6、列的重要性70%的购买决定是在店内做出的。两种购买方式都要求我们加强商品化工作：计划性购买行为：运用集中陈列的策略，可使消费者一进商店就能发现我们的产品，进而减低竞争品牌的影响。对于冲动性购买行为商品化陈列更能发挥其效能。所以，店内产品的生动化陈列能够刺激消费者临时决定购买，以增加销售额。商品生动化陈列八大要素1、产品数量充足、销售规格齐全2、获取良好的陈列位置3、争取最大陈列面4、确保标价清晰易辩5、定期清理货架6、运用POP做商品化陈列布置7、商品生动化陈列的黄金原则8、保证与通路的良好关系商品生动化陈列要素1、确保产品数量充足，销售

7、规格齐全切记最好的陈列材料就是产品本身如果在店内没有足够的产品支持，任何一个陈列都不会获得成功。所以，在下定单时，要确保有足够数量的产品，足够齐全的品种规格，以满足货架常规陈列及其他特殊陈列的需要。商品生动化陈列要素2、获取良好的陈列位置产品应陈列在它所属的区域，以适应消费者的购买习惯，使他们易于发现我们的产品。陈列位置的好坏将极大的影响消费者的购买决定——陈列越显著，产品被购买的机会越多。商品生动化陈列要素战略位置：高客流量地区人流流向地区战术位置：视平线高度黄金位置商品生动化陈列要素在超市或商店中，我们一定要掌握消费者的移动路线，并尽

8、量把产品放在消费者经常走动的地方，如货架端末，靠近入口的转角处。一般而言，愈多人看见我们产品，产品被购买的机会就愈多。若产品被放在冷僻的角落里，不易被消费者看见，销路当然不会好商品生动化陈列要