分众传媒的战略定位案例分析.ppt

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1、分众传媒的战略定位骆方龙、刘志强、何远锋分众传媒分众传媒简介市场分析定位战略分众简介分众传媒（FocusMedia），中国领先的数字化媒体集团，创建于2003年，产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、电影院线广告媒体等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。分众传媒覆盖了中国超过3亿的都市主流群体，以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性赢得了业界的高度认同。2005年7月分众传媒成功登陆美国纳斯达克，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪

2、录。2007年12月24日，分众传媒正式被计入纳斯达克100指数，成为第一个被计入纳斯达克100指数的中国广告传媒股。2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒（TargetMedia），巩固了其在户外楼宇视频市场的领先地位。2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速消费品的主要购买决策人群，影响终端购物中的品牌选择和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺。2005年10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场领先

3、地位的框架媒介（Framedia），进入社区平面媒体领域，这一网络成为分众数字户外的重要组成部分。2006年4月底，分众传媒正式推出户外LED彩屏媒体，覆盖都市中心商务区的行进路途。目前，分众传媒所经营的媒体网已经覆盖100余个城市、数以10万计的终端场所，日覆盖超过3亿的都市主流消费人群，业已成为中国都市最主流的传媒平台之一，效果被众多广告主所认同肯定。CommercialaffairsAddyourlogohere商务楼宇联播网媒体定位：锁定中高收入商务群体25—50岁间核心消费人群的重度覆盖令媒体投资更趋精确化及有效化媒体形式：主要位置*电梯内

4、或电梯等候厅内*每天滚动播放60次硬件设施*在电梯口采用17英寸液晶LCD*在较大空间内采用42英寸PDPAddyourlogohere以留白切割版式此处可键入副标题，亦可留白如何添加LOGO？点击视图幻灯片母版进入幻灯片母版视图在幻灯片母版视图中，在幻灯片相应位置添加LOGO保存，添加LOGO完成6甲D乙丙CBA覆盖范围覆盖全国100多个城市的高级商务楼宇1、北京，上海，广州，深圳等100多个大中小型城市2、写字楼，高级公寓，商务会所，4S店，银行7媒体优势1、30秒广告CPM成本仅为电视的1/102、在消费的空间和时段，刺激购物行为卖场终端联播

5、网媒体定位：锁定FMCG（家庭快速消费品）主要决策者，填补国内终端销售系统有效媒体的空缺媒体形式：1、17’LCD、30’LCD；42’PDP1G超大容量的CF卡，避免死机30W扬声器，扩音超过3M以外2、全程覆盖消费者的购物过程2、全程覆盖消费者的购物过程媒体优势：1、清晰锁定家庭消费品的采购决策者近八成的目标受众是FMCG的有效受众2、比家庭电视更低廉的传播成本大卖场联播网的CPM成本仅为当地电视台的1/5以下3、对销售促进的功能更为卓越消费者在卖场中61%的采购是临时决定的分众传媒的发展历程分众传媒控股有限公司，中国最大的户外视频广告运营商，遍

6、布国内40多个城市，20000栋楼宇，日覆盖3000万中高收入阶层的楼宇电视广告网络，月营收超过4000万元。2005年7月，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代码为“FMCN.”。是怎样的原因铸就了分众传媒的传奇？战略的确定以及准确的市场定位起着主要的作用！1.对市场的详尽分析江南春创办分众并不是头脑发热，而是建立在对市场详尽分析的基础上。二十世纪九十年代以来，随着国民经济的迅猛发展，中国的消费环境及消费的人群亦正在发生剧烈的变化。消费选择不断扩大，生活方式及态度意识亦呈现多样化的趋向。以北京受众的媒介接触情况为例，1998年至2003年，其电视收视

7、时间和报纸阅读时间逐年增长，至2003年达到顶峰，2004年增幅略有回落，2005年维持平衡。可以说，分众传媒的成功把握了三点：第一，凭借其强烈的针对性，在混杂的广告环境中脱颖而出。如何能吸引消费者的注意力，使自己的广告信息突破混杂的广告环境成为广告主在制定媒体投放策略时需要考虑的重要问题。而与传统媒体的广泛覆盖率相比，分众以高科技为依托，在形式和内容上都对碎片化的消费者生活和消费形态迎合，具有很强的针对性，有助于广告主广告信息在混杂的广告环境中脱颖而出。第二，凭借其对终端控制权的掌握，为企业加强终端新媒体使用提供机会第三，凭借其偏低的投资成本，获得

8、广告主青睐。现在，广告主的广告投入已由粗放型向集约型转变，他们愿意选择性价比较高的媒体进行广告投放。相对于传