宇通客车基于战略定位的成本管理案例分析

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1、宇通客车基于战略定位的成本管理案例分析第4章宇通客车案例分析4.1郑州宇通客车股份有限公司概况郑州宇通客车股份有限公司(下称“宇通客车”)位于郑州宇通工业园，1997年在上海证券交易所上市（简称“宇通客车”，代码600066），是国内客车行业第一家上市公司。目前已发展成为世界上规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地。宇通客车率先在国内客车行业同时拥有“中国名牌”、“中国驰名商标”两项殊荣。2006年，宇通客车被国家商务部、国家发展改革委员会授予“国家汽车整车出口基地企业”称号，并通过国家质量检验检疫总局的专项审查，在汽车行业第一家获得“进出口商品免验”证书（200

2、9年顺利通过出口商品免验续延审查，续延了出口免验资格）。2007年，宇通客车蝉联世界客车联盟BAAV颁布的“BAAV年度整车制造商营销大奖”，并于2002年、2005年、2006年连获“年度BAAV最佳客车制造商”。2008年，宇通客车成为国家科技部、国务院国资委和中华全国总工会联合授予的国家首批91家“创新型企业”之一，是客车行业内唯一入选的企业。2009年，宇通入选中国品牌研究院公布的100个“国家名片”品牌名单，客车企业仅此一家。2010年，宇通客车成为国内首家年销量突破4万辆的客车企业，共销售客车41169辆，同比增长46.06%，远远高于客车行业整体25.09%的

3、增速；2010年实现营业收入134.79亿元，同比增长53.48%，继续位列中国客车行业之首。在国际市场上，宇通客车已远销古巴、俄罗斯、伊朗、沙特以及香港、澳门等海外市场，显示了它超强的实力。在确保产品品质和海外服务保障的基础上，经过长期战略布局，宇通已取得欧盟WVTA整车认证，并开始正式进军欧洲市场，宇通客车的国际发展前途不可估量。经过多年的发展，宇通客车已积累了丰富的经验，综合实力居国内同行业之首，形成了独特的以“崇德、协同、鼎新”的价值观和“以客户为中心，以员工为中心”的经营管理理念为核心的企业文化体系与管理理念。公司追求整体价值的不断提升和由强及大的可持续性稳定成长

4、，为股东和员工创造效益。而且，宇通客车广泛运用新技术、新工艺和现代化管理方法，不断提高新车型开发及客车设计水平，拓宽市场领域。目前，宇通正朝着现代化的大型客车集团继续发展。4.2宇通客车战略定位分析4.2.1宇通客车SWOT分析来自麦肯锡咨询公司的SWOT分析，全面分析了企业的优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。概括起来，SWOT分析实际上就是将企业内、外部各个方面的内容进行综合分析和概括，进而明确企业内部的优势和劣势、外部的机会和威胁的一种方法。在SWOT分析中，优势和劣势分析主要着眼于企业自身的实力

5、及与竞争对手之间的比较。当两个企业处于同一竞争市场或者两个企业都有能力向同一消费群体提供类似的产品和服务时，如果其中一个企业有更高的市场占有率或市场占有潜力，这个企业就更具有竞争优势。反之，则具有竞争劣势。机会和威胁是指外部市场环境的变化对企业可能产生的影响。企业的外部环境主要由两部分组成：宏观环境和微观环境，其中，宏观环境包括经济、技术、政治、法律、社会或文化等一系列大范围的因素；微观环境则包括消费者、竞争对手等。总之，SWOT分析法将各种因素根据重要程度或影响程度等依据进行排序，将那些对企业发展有直接的、重要的、迫切的、久远的影响因素排列在前面，而将那些间接的、次要的、

6、不急的、短暂的影响因素排列在后面，然后，根据这些序列，制定出适合企业自身的发展策略。把SWOT分析法与宇通客车结合起来，优、劣势分析就是着眼于宇通自身发展的实力及其与竞争对手的比较，而机会、威胁分析就是将注意力放在外部环境即整个客车行业的变化对企业可能产生的影响上。1、宇通客车的优势分析宇通客车在客车市场具有绝对的市场份额优势、技术创新优势、完善的质量保证体系、品牌优势和独一无二的服务优势。具体分析如下：（1）市场份额优势宇通客车凭借其综合实力，多年来一直占据客车销售榜榜首，稳居“中国客车第一品牌”。2009年，宇通公交车销量约占国内公交车市场的11%，这是一家客车企业首次

7、在这一市场的占有率超过两位数。2010年，宇通客车稳定日产能185台，并率先成为国内首家年销量突破4万辆的客车企业，占市场份额的25%以上，进一步巩固了中国客车第一品牌的龙头地位。2010年，宇通客车全年销售量合计41169台，较2009年增长46.06%；实现销售额134.79亿元，较2009年增长了53.48%。销售量、销售额和市场份额均遥遥领先于行业和主要竞争对手。雄厚的资金、销售渠道和占有份额为宇通客车的市场拓展提供了契机。（2）技术创新优势企业成功的基础就是要不断进行技术创新、产品创新，用新技术、新产品开