现代企业战略管理概述 .ppt

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1、第三章现代企业战略管理学习目标(一)知识目标·了解企业战略管理概念；·熟悉企业战略管理的层次与过程；·熟知企业战略的分析、选择、实施与评估。（二）技能目标·熟练掌握企业战略管理过程中内外环境分析的方法，并能根据实际情况选择与之相适应的企业战略模型。本章内容提要企业战略管理概述战略分析战略选择战略实施战略评估与控制引例通用电气公司和西屋电气公司的发展对比？战略研究的三个问题：企业目标——业务组合——资源分配战略发展过程：谋划——行动——体系战略思考的逻辑：1,2,31个追求：价值2个问题：发展方向发展方法3个概念：思想成长方式竞争方法第一节企业战略管理概述一、战略管理(StrategicM

2、anagement)（一）战略管理的概念分析——目标——谋划——实施——控制安索夫---《从战略规划到战略管理》1976年企业的战略管理是指将企业的日常业务决策同长期计划决策相结合而形成的一系列经营管理业务。斯坦纳---《企业政策与战略》1982年企业战略管理是确定企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素确定企业目标，保证目标的正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。明茨伯格---企业战略的“5P”模型即计划(Plan)、计策(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)和观念(Perspective)。二、战略管理的层次公司层战略：确定公司总体价值取向，以抽象概

3、念为基础，主要由企业高层管理者制定。重点：“应该做什么业务”；“怎样管理这些业务”。业务层战略：本业务部门的某一具体业务进行战略规划，主要由业务部门领导层负责。重点：“怎样做好本部门的业务”职能层战略：为贯彻、实施和支持公司战略与业务战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。重点：营销战略、人事战略、财务战略、生产战略、研发战略等。战略隔断：横向隔断/纵向隔断/内外隔断1.公司层战略辉瑞强大完善的产品线涵盖了生物制药、疫苗、健康药物等多个领域，满足了生命各阶段的健康需求。2.业务层战略——商务及多元化事业部为例药品零售药片进入更多药店；药品陈列位置突出；药店销售人员推荐；药品广告在药店突

4、出位置例子：万艾可，俗称“伟哥”区域市场拓展药品进入更多县级主要医院；重点推广低价、受众多的药物3.职能层战略——人力资源部为例招聘—人员流动性高拓展招聘渠道：猎头/招聘网站/招聘微博/校园招聘/Linkedin建立医药人才库：将收到的简历归档，跟踪人员工作状况多轮选拔环节：人力资源部初面-DM面试-RM面试-性格测试-背景调查-人力资源部终面培训—工作强度和难度较大满足工作需要的多类培训：新员工入职培训（公司概况、人力、法务）、产品知识培训、销售技巧培训、操作系统培训职业生涯规划—打通员工晋升之道医药代表—地区经理—区域经理—区域总监—部门总监医药代表—产品专员/市场专员/商务专员/—

5、……绩效考核—销量/合规事件薪酬构成—基本工资+补贴+季度奖金+供职奖+员工持股目标——任务链战略分析—了解组织所处的环境和相对竞争地位；战略选择—战略制定、评价和选择；战略实施—采取措施发挥战略作用；战略评价和调整—检验战略的有效性。三、企业战略管理的过程第二节战略分析SWOT分析——美国旧金山大学教授韦里克内部环境分析：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）外部环境分析：机会（Opportunities）、威胁（Threats）案例分析：欧尚(Auchan)的SWOT分析S:雄厚的实力。——世界500强企业排名139位鲜明的经营特色。——“自选、廉价、服务”家族控股

6、的公司性质。——企业合作灵活W:市场占有率不足。——进入中国市场晚/自己买地建店O:采取收购、合并或者战略联盟的方式与中国零售商合作T:零售行业的激烈竞争带来的恶性价格战。五力分析模型——美国哈佛大学教授波特外部环境分析供应商的议价能力——企业的成本例子：房地产商的为难购买者的议价能力——企业的收入例子：小企业大客户潜在进入者的威胁进入障碍：规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境替代品的威胁例子：咖啡、茶和果汁现有竞争者的威胁例子：苹果、三星一、总体战略的选择增长型战略（GrowthStrategy）增长型战略的核

7、心就是企业发展——从小变大，由弱变强。增长型战略的类型1．横向一体化：企业现有生产活动的扩展并由此导致现有产品市场份额的扩大。扩大原有产品的生产和销售；向与原产品有关的功能或技术方向扩展；向新市场扩展或向新的客户类别扩展。2．纵向一体化：企业向原生产活动的上游和下游生产阶段扩展。后向一体化指企业介入原供应商的生产活动；前向一体化指企业控制其原属客户公司的生产经营活动。3．多元化战略：由于横向一体化已涉及同类产品的多样化，纵向一体化已