天安人寿基本法FYC计算2015.2.5.ppt

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1、天安人寿基本法安阳中支张帅飞理财顾问6项伯乐奖季度销售分红个人继续率奖业务经理层级12项初年度佣金续年度佣金增员奖营业组管理津贴营业组责任津贴育成奖营业组年终管理分红营业组继续率奖金伯乐奖季度销售分红个人继续率奖初年度佣金见习理财顾问责任晋升贺礼增员奖伯乐奖见习理财顾问5项伯乐奖季度销售分红个人继续率奖初年度佣金续年度佣金增员奖初年度佣金续年度佣金增员奖营业部经理层级15项责任津贴长期服务津贴理财经理层级8项职务津贴辅导津贴长期服务津贴营业部责任津贴营业部管理津贴增部奖营业部继续率奖营业部年终管理分红营业组管理津贴育成奖营业

2、组继续率奖伯乐奖季度销售分红个人继续率奖初年度佣金续年度佣金增员奖长期服务津贴营业部责任津贴营业部管理津贴增部奖营业部继续率奖营业部年终管理分红营业组管理津贴育成奖营业组继续率奖伯乐奖季度销售分红个人继续率奖初年度佣金续年度佣金增员奖长期服务津贴总监层级17项天安人寿职涯规划晋升通道透明通畅月份业务员姓名总金额201401申新梅41789201402申新梅18766201403申新梅59737201404申新梅36452201405申新梅31258201406申新梅52565201407申新梅36916201408申新梅39

3、010201409申新梅37223201410申新梅40933201411申新梅19830201412申新梅50164一个总监的年收入464642收入基本法利益占比见习理财顾问利益分析-1艾天安2014年12月1号入司，当月交单3件，10年期（佣金率20%），保费合计18000元，且新增一名同样优秀的新人，收入如下：1.初佣：13125*20%*0.8+4875*20%=30752.续期佣金：第2年：18000*10%=1800第3年：18000*5%=900第4年：18000*2%=360第5年：18000*2%=3603

4、.继续率奖：18000*10%*100%=18004.见习理财顾问责任津贴：22005.晋升贺礼：5006.增员奖：2675*8%=2467.伯乐奖：500合计月收入：11741如何计算我们的FYC如何计算我们的FYC-1案例1.艾天安已经转正（理财顾问（含）以上职级），2月份出单10000元，那么它的实发FYC是多少？FYC=规模保费×佣金率=10000*20%=2000元FYC不打折如何计算我们的FYC-2案例2.艾天安2月份入司新人（见习理财顾问职级），当月出单10000元，那么它的实发FYC是多少？FYC=规模保费×

5、佣金率=10000*20%=2000元实发FYC=2000*80%=1600元新人入司初佣打八折新人转正条件第一：连续三个月内实发FYC2100元第二：保单件数3件FYC达到2100元，超过2100以上FYC不再打折！9如何计算我们的FYC-3案例３.艾天安2月1号入司（见习理财顾问职级），当月出单20000元，那么它的实发FYC是多少？转正所需佣金实发2100元（折后佣金），即折前FYC为2625应发FYC=20000*20%=4000不打折部分=4000-2625=1375打折部分是2625，折后=2100实发FYC＝打

6、折部分＋不打折部分＝２１００＋１３７５＝３４７５FYC打折FYC不打打折2625=4000-2625=1375如何计算我们的新人津贴艾天安２月1号入司（见习理财顾问职级），当月出单10000元，那么它的新人津贴是多少？FYC=10000*20%*80%=1600元1500≤1600＜2500对应津贴是1200元！一共收入2800元！如何拿到我们新人津贴最高档月实发FYC≥2500才能拿到2200元2500-2100=4002100元打折前佣金是2100/0.8=26252625+400=3025元所需保费3025/0.2=1

7、5125元富贵年年10年期记住三个数据1、2625应发FYC大于2625以上的不打折2、13125保费累计13125，新人转正3、15125保费累计15125，新人转正、拿最高责任底薪