市场营销考试大纲.doc

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1、安徽财贸职业学院课程考试大纲课程名称：　市场营销学　总学时数：　　60　　　　　适用专业：　营销与策划　教学形式：□理论教学□实践教学：□理论与实践结合制订单位：　　　　　　　　　　　　教研室主任：　　　　　　　　　　　　系（部）主任：　　　　　　　　　　　8《市场营销学》考试大纲课程性质与考试目的《市场营销学》是一门阐述市场营销学理论和实践的应用性学科，主要介绍市场营销的有关理论知识、技巧和方法，具有知识面广、实践性强、系统性强的特点，是市场营销专业的一门必修课。通过本课程的学习，掌握市场营销学的基本理论、基本观点、基本方法。学会利用

2、市场营销的理论分析现实问题，提高分析问题与解决问题的能力，会综合运用各种市场营销策略。1.识记：了解有关的名词、概念、原理、知识的含义，并能正确认识或识别。2.领会：要求在识记的基础上，掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。3.简单应用：要求在领会的基础上，运用所掌握的基本概念、原理和方法，分析和解决一般的理论问题或实际问题。4.综合应用：要求在简单应用的基础上，运用所学的知识点，综合分析和解决比较复杂的实际应用问题。课程内容与考核目标（考核知识点与考核要求）第1章市场营销概论一、学习目的和要求了解市场营销学的研究对象与课程功能。二、课

3、程内容1.1市场营销学的产生与发展1.2市场营销学研究对象的内容1.3市场营销的研究方法与范围1.4营销、推销、销售、促销所包含的内容三、考核知识点8市场营销学研究对象的内容、市场营销的研究方法与范围。四、考核要求：1.识记：市场营销学研究对象的内容；市场营销的研究方法与范围2.领会：营销、推销、销售、促销所包含的内容第2章市场观念与市场营销环境一、学习目的和要求掌握市场营销观念的精髓；理解市场营销环境对企业市场营销活动的影响，重点掌握影响企业市场营销活动的宏观与微观环境因素。掌握分析市场营销环境的一般线索。二、课程内容2.1理解不同的

4、市场观念会导致不同的市场行为。市场观念的发展经历的五个阶段。2.2重点讲解市场营销观念、生态营销观念、社会营销观念的内涵及其在现实的市场环境下，一些企业行为所表现出的典型。2.3影响企业市场营销的宏观、微观环境因素2.4市场营销环境分析策略三、考核知识点企业市场营销的宏观、微观环境因素、辩识不同的市场观念。四、考核要求：1.识记：影响企业市场营销的宏观、微观环境因素；市场营销环境分析策略2.领会：不同的市场观念；市场营销环境因素。3.简单应用：市场营销环境因素分析。第3章消费者购买行为一、学习目的和要求8理解消费者购买行为的基本模式，掌

5、握消费者购买行为的主要影响因素，熟悉消费者购买决策的过程。二、课程内容3.1消费者购买行为的基本模式3.2消费者购买行为中的影响因素3.3消费者典型的购买决策过程三、考核知识点消费者购买行为的基本模式、消费者购买行为中所受影响的主要因素、消费者购买决策过程的五个阶段。四、考核要求：1.识记：消费者购买行为的基本模式2.领会：消费者购买决策过程的五个阶段3.简单应用：消费者购买行为中所受影响的主要因素第4章市场细分化与目标市场定位一、学习目的和要求掌握市场细分化的概念及其内涵，市场细分的标准、方法、市场细分的原则；掌握目标市场的概念；了解

6、目标市场评估的内容；掌握目标市场战略的三种类型；掌握市场定位的内涵；理解市场定位的分类、步骤和途径、市场定位的显示和传播.二、课程内容4.1市场细分的概念与基础4.2市场细分的方法与要求4.3目标市场的概念与目标市场评估4.4目标市场战略4.5市场定位的含义与作用4.6市场定位的步骤与途径4.7市场定位的显示和传播三、考核知识点8目标市场的概念与目标市场评估、市场细分的概念与基础、市场细分的方法与要求、市场定位的步骤与途径、市场定位的显示和传播。四、考核要求：1.识记：目标市场战略、市场细分的概念与基础2.领会：市场定位的含义与作用3.

7、简单应用：市场定位的步骤与途径第5章产品策略一、学习目的和要求理解市场营销中产品整体概念；理解产品市场寿命周期的不同阶段企业的价格、渠道、传播决策。掌握新产品的不同层次的内容以及新产品的推广策略。二、课程内容5.1产品与产品组合5.2产品市场寿命周期5.3新产品及其市场推广策略5.4品牌与品牌策略、品牌与商标5.5包装策略与决策三、考核知识点产品整体概念及其构成、产品组合的内容、产品组合的不同层次、产品的市场寿命周期所处阶段及其营销组合决策。四、考核要求：1.识记：产品整体概念。2.领会：产品整体概念及其构成、产品组合的内容、产品组合的

8、不同层次3.简单应用：分析、判断产品的市场寿命周期所处阶段，并作出营销组合决策，特定产品给予品牌和包装决策及其依据第6章渠道策略一、学习目的和要求理解分销渠道的含义与类型及其功能，掌握分销渠道决策及分销渠道