市场营销策划考试大纲

《市场营销策划考试大纲》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、《市场营销策划》考试大纲Ⅰ考核能力要求市场营销策划的基本内容包括营销策划概述、STP市场营销策划、市场营销调研策划、市场选择策划、产品策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划和竞争策划等内容。通过以上内容的学习，要求学生在能够在掌握市场营销策划的基本理论、方法和策略的基础上，运用市场营销及营销策划的基本概念、原理和方法，分析和制订营销策划方案，增强学生市场营销策划技能和创新能力。营销策划课程考试要求考核：1.识记：了解有关的名词、概念、原理、知识的含义，并能正确认识或识别。2.领会：要求在识记的基础上，掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。3.简单应用：

2、要求在领会的基础上，运用所掌握的基本概念、原理和方法，分析和解决一般的理论问题或实际问题。4.综合应用：要求在简单应用的基础上，运用所学的知识点，综合分析和解决比较复杂的实际应用问题。Ⅱ考试形式和试卷结构营销策划课程的考试为综合能力考试，具体规则如下：1.考试采取闭卷、笔试的方式。2.考试时间为150分钟。试卷总分为100分，60分为及格。3.考核范围包括本大纲所规定的知识点及知识点下的知识细目。4.试卷中对不同能力层次要求的分数比例为：识记占20%，领会占20%，简单应用占30%，综合应用占30%。5.试卷中的题型有：单项选择、名词解释、填空、简答题

3、、论述题和案例分析题。Ⅲ考试内容和考核要求第1章绪论一、识记1.策划的含义和特征2.市场营销策划的含义和特点3.市场营销策划的分类4.创造型思维的定义二、领会1.市场营销策划的类型和原则2.市场营销策划人员应该具备哪些素质？三、简单应用1.市场营销策划的方法2.创造型思维的主要形式。四、综合应用1.市场营销策划的主要步骤第2章制订市场营销计划一、识记1.战略业务单位2.产品市场营销计划3.成本领先战略4.产品差异化战略-4-5.集中化战略二、领会1.如何规划公司的新业务？2.试述确定企业使命的基本程序。3.试述产品市场营销计划书的要点。三、简单应用1.

4、BCG模型如何在实际中应用？2.如何利用SWOT法分析企业的内外部环境？四、综合应用结合具体企业拟定一份公司层的战略规划。第3章市场营销调研策划一、识记1.宏观市场营销环境2.案头调研法、观察法、询问法、试验法等的含义和形式二、领会1.实地调研必须关注的问题2.如何制定市场营销调研方案？三、简单应用1.如何进行一次实地调研？2.结合实际，设计一份调查问卷。第4章市场选择策划一、识记1.市场机会的含义2.市场细分与反市场细分的含义3.定制市场营销的含义4.目标市场的概念5.市场定位的概念二、领会1.企业市场机会与环境市场机会的关系2.市场细分的原则和标准

5、3.影响目标市场策略选择的因素4.市场定位的策略三、简单应用1.寻找市场机会的方法2.市场细分的步骤四、综合应用运用本章理论论述如何制定企业的STP战略？第5章产品策划一、识记1.产品质量；包装；品牌的含义2.产品组合的四维理论。3.产品线延伸和品牌延伸的含义4.品牌生命周期的含义5.新产品的含义二、领会-4-1.品牌策略的六大步骤2.产品线分析的方法。3.品牌延伸的风险。三、简单应用1.新产品开发的过程四、综合应用1.品牌延伸策划的运用。2.产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略。第6章价格策划一、识记1.成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价的

6、含义。2.价格折扣与让价策略、心理定价策略、差价定价策略的具体类型二、领会1.影响价格的因素。2.企业的定价目标有哪些？三、简单应用1.如何运用折扣折让定价策略？2.主动调高和调低价格的主要做法和风险。四、综合应用1.企业定价的方法有哪些？2.新产品进入市场通常采取何种定价策略？第7章分销渠道策划一、识记1.分销渠道设计的基本目标2.渠道冲突的类型3.零售商、批发商、代理商的含义二、领会1.分销渠道的长度和宽度2.选择分销渠道的影响因素。3.选择分销商的原则。三、简单应用1.选择中间商的标准有哪些？企业应怎样对中间商进行激励？2.中间商的调整策略。四、

7、综合应用分销渠道冲突的原因及解决途径。第8章人员推销策划一、识记1.人员推销的含义2.一对一策略、一对组策略、组对组策略二、领会1.销售人员的素质2.销售人员的报酬形式三、简单应用1.推销面谈的方法有哪些？2.顾客异议产生的原因和处理方法。-4-四、综合应用推销的过程。第9章促销策划一、识记1.广告目标的类型2.广告创意的含义3.广告效果的分类二、领会1.广告创意的表现形式2.选择广告媒体的依据3.理解影响广告预算制定的因素三、简单应用1.如何制定广告预算？2.如何对广告效果进行测定？四、综合应用试述广告策划书编制的要点第10章营业推广与公共关系策划一

8、、识记1.营业推广的含义。2.公共关系3.营销危机的类型二、领会1.对消费者、中间商和推销员的