出口还价核算及还盘操作要求.doc

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1、出口还价核算及还盘操作要求：一、要求操作:：根据MexicoOpticalLtd.,的还价，计算1)试计算我公司的预计交易利润额为多少元人民币？2)如果接受对方价格，且公司又必须有5%的利润，在其它条件均无变化的前提下，我公司能接受的国内供货价格最高分别为每打多少元人民币？3)经与生产厂商协调，供货价格下调至dx-04022每打280元，dx-04014每打380元,公司要求再次报价中包括8%的利润。（注意：计算时小数保留至4位，小于1时保留至5位，美元报价取小数后2位）   提示：  1.注意对方还盘时提出的

2、条件（如：数量要求）。 2.注意操作要求中的条件变化（如：佣金率、国内采购成本等）。3.以总量计算销售利润率更为准确。 二、要求说明：根据客户的还盘以及所作的还价核算，草拟还盘信，具体要求如下：1抱歉对方未能接受我方报价。2竞争应以质取胜，而非低价竞销。我方产品质量上乘， 价格合理，设计新颖，功能齐全，非常适销。3对方的还盘无法接受，但出于开拓市场的考虑，首笔交易给予极优惠的报价，以增强商品的竞争能力。4该盘有效八天。信函日期：2001年3月22日提示：1.写明不能接受对方还价的理由。2.合理答复对方在还盘中的

3、要求或条件。