出口还价核算及还盘

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1、出口还价核算及还盘报价=成本+费用+利润面对还价可采取的措施：不让步降低自己的利润和利润率减小自己的费用开支降低采购成本还价核算类型1、对方还盘，求我方利润额和利润率的变化2、对方还盘，要保证我方利润率，求采购成本的变化3、在现有条件不变的情况下，求其他条件的变化4、增加折扣还价核算的具体过程在进行出口还价核算时，出口商通常首先考虑的问题是根据客户的还价，自己是否有利润，利润额是多少？主要方法：逆算法销售收入=实际成本+各种费用+销售利润根据报价公式进行倒算报价=（实际成本+出口费用之和）/(1-出口费用率之和–利润率)(CIFC5)报价=实际成本+出口费用之和1-

2、利润率-佣金率–(1+投保加成率)X保险费率2000年，某公司出口陶瓷餐具，进货成本150元/套(含17%增值税，退税率9%)。20英尺货柜所需费用：运杂费900元，商检报关费200元，港区港杂费700元，业务费1300元，其它费用950元，大连——温哥华20英尺集装箱包箱费2250美元。利润为报价的10%，美元对人民币汇率1：8.27。外箱体积为：0.40x0.35x0.38cm。我方对外报价每套25.10美元CFR温哥华，客户还价每套22美元CFR温哥华。根据客户还价，出口公司准备做三种情况的核算：（1）按照客户还价,核算我方盈亏情况；（2）保持5%利润的还价情

3、况；（3）保持8%利润的国内采购价调整情况。（1）按照客户还价，求出我方是否能得到利润:外箱体积：0.4x0.35x0.38cm=0.0532立方米报价数量:20英尺货柜(按25立方米计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)销售收入=22x8.27=181.94元退税金额=进货成本/（1+增值税率）x退税率实际成本=进货成本—进货成本/(1+增值税率)x退税率=150—150/(1+17%)x9%=150—11.5385=138.4615元/套国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港区港杂费700元+公司业务费1300元+其它费用950

4、元=4050元。每套餐具国内费用=4050/470=8.617元海运费=2250美元/470x8.27=39.5901元/套销售利润=销售收入—实际成本—国内费用—海运费=181.94—138.4615—8.617—39.5901=—4.7286元/套利润为负数，每套亏损4．7286元，亏损率为4.7286/181.94=2.60%（2）按照我方保持5%利润还价情况：CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润=138.4615+8.617+39.5901+报价x5%将等式两边移项得：CFR价—报价x5%=138.4615+8.617+39.5901CFR价x(1—5

5、%)=186.6686CFR=186.6686/(1—5%)=196.4933元折成美元：196.4933/8.27=23.7598美元/套按照我方保持5%利润,每套可以还价23.8美元。（3）按照我方保持8%的利润,进行国内采购价的调整计算:实际成本=销售收入—销售利润—海运费—国内费用=22x8.27—22x8.27x8%—39.5901—8.617=181.94—14.5552—48.2071=167.3848-48.2071=119.1777元/套进货成本=实际成本x（1+增值税率）÷（1+增值税率—出口退税率）=119.1777x（1+17%）÷（1+17

6、%—9%）=139.4379÷1.08=129.1092元/套国内进货价调整为129.11元方可以成交。对以上核算结果，出口商可根据国际市场的价格水平，结合自己的销售意图，合理妥当地对外还价例：我公司拟出口全面男式衬衫1，000打至某港口，其中：购货成本：650元/打；增值税：17%；退税率：9%；国内费用：25元/打；海运运费：10美元/打；保险：加成10%，费率为1%；预期利润率：10%；汇率：8.25：11、报每打的CIF价2、对方还盘USD90.00/打，求我方的利润总额及总利润率3、按照对方还盘，又要保持我方10%的利润率不变，我方应掌握的国内收购成本为多

7、少4、请生产厂家协商，吃饭花去2000元，厂商初步同意降价至620元/打，但前提条件为数量加倍，求我方的利润总额及总利润率5、外方不同意数量加倍，我公司决定在购货成本仍为650元每打的情况下把利润率降低5%，请问重新报价为多少6、我方报价尚未发出，外方来电称同意在原价基础上给与5%的折扣，则可以接受。请问若按此价格成交，我方利润总额及总利润率为多少？1、实际成本=购货成本—购货成本/(1+增值税率)x退税率=650-650/1.17*0.09=600元/打CIF报价=600+25+82.5+报价*（10%+110%*1%）=795.84元=96.47美元2、CI