长春绿地中央墅营销案例销售篇.pdf

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1、绝对保密20111120长春绿地中央墅营销案例销售篇此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团

2、克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人丌得擅自传阅、引用或复制。目录Part1项目概况Part2销售策略(推售/成交/价格/案场)Part3总结不启示2项目概况基本概况：区位南关区前进大街不南四环交汇处物业类型多层住宅别墅洋房占地面积72468平方米容积率1.02建筑面积74349平方米最早开盘时间2011-08-28绿化率40%总户数864户车位配比1:0.30装修情况毛坯物业费暂无开发商绿地地产集团长

3、春海域房地产开发有限公司物业公司暂无建筑设计上海大椽建筑设计事务所景观设计润实景观建筑设计事务所全程营销自销规划布局22栋4-5层多层;5栋5层多层;双拼:4栋;联排:6栋当前均价2011年11月一手房均价：9385元/m2（多层）；20000元/m2（别墅）项目简介：绿地海域中央墅位置亍南部新城核心区，西邻前进大街，东邻南湖中街，南至四环路，北邻南环路。项目北望森林公园，距市政府1.5公里，周边环境恬静宜人，是南部新城低分贝、低落尘的居住环境，隐身未来最繁华的核心、又可兼得心灵的宁静。3项目概况4项目概况/营销概况成交统计

4、：月份成交面积(㎡)成交套数(套)成交均价(元/㎡)成交金额(元)2011年10月2,337179,72622,730,1902011年9月13,9221019,807136,526,8002011年8月2,693248,69923,426,120总计189521421826831105项目概况/营销概况多层住宅，导入期洋房别墅，推广期2011.8.28-2011.9.92011.9.10-2011.10.31推售节奏及价格推售节奏及价格绿地中央墅亍8月28日开盘，销售均价绿地中央墅第二批房源入市，5层墅级电为9253元

5、/平方米梯洋房，塞纳河畔100-135㎡奢创空间，本次推案共推出5栋5层的多层，楼栋号270㎡双层联排。对外售价9767元/平方米为A8、A9、A10、A15、A16，其中8号楼、10号楼位亍项目西侧的中间位置，本次推案推出洋房、别墅。其中,A-18,A-15号、16号楼位亍园区的西南角，9号楼20,A-21,A-22,A-23,A-24,A-25,A-26为联位亍园区的东侧中间位置，主力户型为排别墅,位亍项目南侧;B-2,B-3,B-4,B-5,B-80-100平米的二房。7,B-8,A-12,A-6,B-1,B-10

6、,B-11,B-12,B-13,B-14,B-15,B-16,B-17,B-18,B-19,B-20,B-6,B-9,为4-5层洋房产品位亍园区的中心位置.主力户型为二房,面积区间为90-120平方米。销售去化情况销售去化情况认购170套，签约70套。去化率为认购694套，签约75套，去化率为11%。41%推广活动&优惠活动推广活动&优惠活动开盘当天每平米减免150元，购房无成功总款再减三万元。客户分析：长春绿地中央墅客户以年龄35-45岁为主，认购客户以长春本地和外来人群进入长春工作人士为主，长春本地客户以高新区和

7、西新区的客户为主，其次是朝阳、南关等中心城区的客户；外来人群以私企高端人群为主。营销点评：长春绿地中央墅首次推盘去化率较高，第二批房源报价相对第一批房源高，去化率下浮30%，此次项目开盘销售正赶国家对房地产调控推出新政初见成效时期，由亍政策影响限购限贷明显，长春绿地中央墅销售去化率骤降6销售策略/推售策略项目A区2011年8月28日，项目首次开盘，推出5栋5层的多层，为A区的8、9、10、15、16号楼，共170套，主力户型为80-100平米的二房，销售均价为7500元/平方米。77销售策略/推售策略2011年9月10日，绿

8、地中央墅第二批房源入市，推出30栋联排别墅和洋房。所推楼栋号为A区的6、12、18、20、21、22、23、24、25、26号楼.B区的1-20号楼,其中,A-18,A-20,A-21,A-22,A-23,A-24,A-25,A-26为联排别墅,位于项目南侧;B-2,B-3,B-4,B-5,B-7,B-8,A-12,A-6,B-1,B-10,B-11,B-12,B-13,B-14,B-15,B-16,B-17,B-18,B-19,B-20,B-6,B-9,为4-5层洋房产品位于园区的中心位置.主力户型为二房,面积区间为90-

9、120平方米.此次房源共推出694套。项目B区88销售策略/推售策略长春绿地中央墅推盘864套，共30栋，建筑面积约99418㎡，房型套数如下：物业类型户型面积套数配比一房70-80㎡5套0.58%130-140㎡86套9.95%70-80㎡22套2.55%80-90㎡105套12.15%