长沙绿地中央广场营销案例推广篇

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1、绝对保密长沙绿地中央广场营销案例推广篇20120317此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团

2、克耄瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人丌得擅自传阅、引用或复制。目录Part1项目概况Part2营销推广（活动/媒体/渠道策略）Part3总结与启示2项目概况基本概况：区位长沙市岳麓区岳麓大道不银杉物业类型普通住宅，办公，商业路交汇处西北角占地面积63518.83㎡容积率7.22建筑面积458873.12㎡最早开盘时间2011-08-27绿化率40.07%总户数2649户车位配比1：1.2开发商绿地地产集团长沙置业有限公司

3、物业费1.8元/平方米·月全程营销自销物业公司上海锦日物业管理有限公司建筑设计上海一砼建筑设计有限公司装修情况69-142㎡全名品精装绿色住宅，精装修写字楼规划布局由5栋31-33层高档住宅、双子写字楼—紫峰、1栋酒店式公寓以及国际双语幼儿园组成当前均价2012年3月：精装绿色住宅折后均价8000元/m2，精装修写字楼折后8800元/m2项目简介：绿地中央广场是绿地集团提前4年抢驻长沙十二五河西CBD，市府政务区和滨江商务区的龙头地带，携19年高端综合体开发经验，在长沙开发的最顶级的海派综合体。拥有的业态有：绿地巅峰系双子写字楼——紫峰，创新智

4、能商务办公；绿地集团首席地产文化品牌——新里•卢浮公馆，69-142㎡全名品精装绿色住宅；30㎡城市精英私家官邸——拉菲晶座，阳台全南向设计；海上汇，购物中心、1.6万㎡海派CLUB；以世博中心标准建造的国际双语幼儿园。其配套：三重入户大堂：13米挑高600平米社区大堂，双层挑高60平米单元入户大堂，地下车库精装大堂，均以国际标准精心打造；法式皇家7重园林：“拉菲1787”“行走的波尔多”“皇后公园”“拉图假日”四大主题园林环拥楼宇，皇家俊朗树阵，张扬贵族荣华；智能化物管：三级入户门禁系统，小区一卡通系统，智能可视对讲系统以及紧急按钮、红外幕帘

5、等安防系统，贴心耄尊贵的配置。3项目概况本案4项目概况/营销概况住宅推广预热期住宅强销期-写字楼预热期住宅写字楼强销期2011.5.12-2011.8.272011.8.27-2011.12.252011.12月-2012年3月推售节奏及价格推售节奏及价格2011.5.12，开始造势，首次在长沙推售节奏及价格绿地中央广场开盘当天推出1#栋主流媒体潇湘晨报打出广告。2012.1.12，内部认购火392套房源，共36层，1-3层大部分为2011年6月初，项目现场VI形象出现。爆热销，7300元/㎡起。物业用房和架空层，共三个单元。当201

6、1.6.30，盛大开放临时售楼中心。2012.2.47，紫峰二批加天认购近200套房源，精装修折后均2011.7.16开启VIP全城招募，开盘尊推，购房即享租金返现，价8400元/平，到场客户约500批，认享钜惠！起价7600元/平米。筹率40%。2011.8.12绿色三星营销展示中心开2012.3月，住宅在售95-2011年10月，加推3号栋272套房发！147平米三房、四房，均价源，精装均价8300元/平.2011.8.27绿地中央广场在项目现场8000元/平米；写字楼在售2011年11月26日，绿地中央广场写盛大开盘，开盘优

7、惠：首批入会会员优60-1500㎡西CBD首席商字楼B座VIP认筹，最高优惠20万元一惠1000元/套，绿地会员护照签证8000务空间，起价7600元/平米，套。元/套，“爱心护学”活劢优惠5000元/均价8800元/平方米。2011.12.15绿地巅峰系双子塔，长套。集团19周年庆优惠1%，开盘3天内沙首席全装修写字楼，领袖认筹倒计签约优惠1%。三天内签约，付清优惠时，认筹即返2年租金，VIP内部认购4%，按揭首付50%，优惠1%。三天以即将开启。外签约，首付50%，优惠1%。客户分析：项目推广圈客特点——项目客户岳麓区客约占50%，项目的

8、投资客户较多，约占整体客户的30%左右。值得关注的项目开盘有约20批客户来自上海。客户来源以岳麓区域为主，有少量上海投资客户以及其他沿海城市。客户职业大多为周边学校老师、企业职员及私营业主。营销点评：绿地中央广场热销的原因，除了实惠的价格让购房考无法拒绝之外，绿地集团所宣传的其品牌、装修、小区环境营销理念也颇有成效。加上政府在此规划的滨江新城对看重升值潜力的人们来说具有强大具吸引力。5营销推广/活动策略绿地中央广场“绿色理念”宣传系列典型活动时导入期/住宅房源推广期住宅强销期住宅强销期即将推出写写字楼强销期期字楼2011年8月12日19:00

9、2011年11月15日“2011年11月6日，中2012年1月7日，“绿，绿地中央广场产品说明长沙市绿色建筑示范工国(长沙)科技成果转化地中央广