机械有限公司战略规划项目最终报告.ppt

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1、士商(上海）机械有限公司战略规划项目最终报告ITI策略发展规划处2001年11月8日ITI目录远景使命战略目标事业部策略核心技能策略方案远景使命核心技能策略方案事业部策略战略目标战略的顶端就是远景和使命，本终期报告所建议的战略都是建立在以下远景和使命确定的方向和范围内的基础之上远景使命——远景与使命明确——Purpose/目的/企图心永续经营国际化优秀企业世界排名“Top5”Mission/任务国际化优秀企业1亿美金（2008年前？）所从事产业的市场份额专心、专注、专业Impact/Outcome/影响结果国际知名优秀企业所有为之付出、奋斗的人在各方

2、面有长足的进步和更广阔的人生“舞台”GuidingPrinciples/理念/价值观做一番有益于人类社会的事业可以凝聚正直、智慧、勤奋及有相同理念的人尊重个人价值体现远景“我们是一家以成就一番有益人类社会事业为生命意义的人组成的优秀国际化企业”使命“凝聚一群正直、智慧、勤奋的人，借由经济地运用资源，快准的达成客户满足为利器，有序地成为在所从事之五金细分行业中世界排名前5名“远景使命核心技能策略方案事业部策略战略目标目录远景使命战略目标事业部策略核心技能策略方案远景使命核心技能策略方案事业部策略战略目标以下是对2001-2008年各事业部营业额目标的设

3、定事业部一（N/H）事业部二（MHE）事业部三（液体产品）事业部四（新产品）—2001-2008年各事业部营业额目标—远景使命核心技能策略方案事业部策略战略目标战略目标资料来源:公司资料及SPC分析事业部一以现有产品和改进产品服务一个固定客户；事业部II以改进产品寻求市场扩展；流体产品事业部以产品线的丰富为主；新事业部主要寻求新的产品—战略选择—市场深度渗透加强市场渗透建立规模效益撤出低回报事业降低成本提供具吸引力价格计划发展产品线延伸产品线发掘细分市场营销创新攻击性促销设计优秀广告市场发展优化配送体系加强营销功能市场延伸加强产品开发增强竞争性企业相

4、关多元化利用既有能力建立新能力获得新事业建立战略联盟市场选择方案现存的扩展的新既有的改进的新产品发展选项划分市场/产品差异化完善产品建立市场区分垂直多元化增强品牌形象加强产品开发识别新细分市场改善产品线改善产品扩大产品吸引对象范围完善价值诉求提供模仿产品事业部I事业部III事业部II新事业部远景使命核心技能策略方案事业部策略战略目标战略目标资料来源:公司资料及SPC分析目录远景使命战略目标事业部策略事业部目标市场客户产品分析绩效指标策略里程核心技能策略方案远景使命核心技能事业部策略战略目标策略方案资料来源:公司资料及SPC分析—战略选择—市场深度渗透

5、加强市场渗透建立规模效益撤出低回报事业降低成本提供具吸引力价格计划发展产品线延伸产品线发掘细分市场营销创新攻击性促销设计优秀广告市场发展优化配送体系加强营销功能市场延伸加强产品开发增强竞争性企业相关多元化利用既有能力建立新能力获得新事业建立战略联盟市场选择方案现存的扩展的新既有的改进的新产品发展选项划分市场/产品差异化完善产品建立市场区分垂直多元化增强品牌形象加强产品开发识别新细分市场改善产品线改善产品扩大产品吸引对象范围完善价值诉求提供模仿产品运用战略选择模型，可以确定事业部一市场/产品的战略发展方向N/H事业部策略--事业部目标--事业部一远景使

6、命核心技能事业部策略战略目标策略方案资料来源:公司资料及SPC分析事业部一的2002,2003年营业额目标预估注：1.预估数=过去第一年数*60%+过去第二年数*30%+过去第三年数*10%2.2002*为根据行业经验而得的调整数。3.2003年预估使用了2002*数据资料来源:公司资料及SPC分析远景使命核心技能事业部策略战略目标策略方案事业部策略--事业部目标--事业部一万美元2002年至2008年事业部一的营业额目标预估趋势图远景使命核心技能事业部策略战略目标策略方案事业部策略--事业部目标--事业部一资料来源:公司资料及SPC分析事业部一的客

7、户N/H是一家以经营DIY类五金、机电类产品为主的零售商。其主要经营方式为邮购（约占其年销售额70%），同时还在美国中西部十个州拥有40家零售商店—N/H渠道结构分析—工厂士商分销商生产商零售商（N/H）零售商最终客户远景使命核心技能事业部策略战略目标策略方案事业部策略--市场客户--事业部一资料来源:公司资料及SPC分析运用购买者价值模型来寻找并发现可以通过满足N/H的购买者价值而实现的新的营业额增长机会。购买者价值满足方式减少leadtimeSouring相关采购专业化代理适当库存，优化业务流程，提高服务水平加强对适合邮购产品，农用产品及N/H竞

8、争对手独有产品的搜寻加强与其他事业部门的协作与沟通加强产品线特色与服务水平改善现有流程，提高效率远景使命核心