科尔尼：深圳天音通信发展有限公司发展战略规划项目最终报告会

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1、深圳天音通信发展有限公司发展战略规划项目最终报告会二○○二年十月十六日，深圳本报告内容由科尔尼公司提供，未经科尔尼公司书面许可，他人不可使用、更改和向第三方传播。本文中含有科尔尼公司认为可靠的第三方资料，但科尔尼公司不对该资料的准确性、完整性和基于该资料的预测进行担保。高度保密！由于本报告涉及到天音未来的发展战略及与厂商、竞争者之间的关系处理，内容重要，影响巨大，未经天音公司最高管理层正式许可，任何组织与个人不得向任何第三方透露本报告的全部或部分内容科尔尼2002年版权所有，本文件任何部分未经科尔尼公司事先书面许可，均不得以任何形式复制与传播会议目的?总结项目开展至今联合项目小

2、组的工作内容，确定天音未来的战略愿景?确定未来手机/数码产品流通业务的发展战略及相应的实施规划??确定未来（五年）手机/数码流通业务的发展愿景及战略规划??确定为实现该发展愿景分阶段实施的战略规划??明确为适应战略发展需要的组织结构分阶段调整纲要??初步设计各发展阶段的主要工作实施计划?概要讨论进入烟草流通领域的战略与实施规划?明确天音战略投资平台的建立目的、组织架构、关键流程与实施计划?总体描述天音未来的组织机构框架，并建议实现企业成功转型的措施A.T.Kearney71/SH0154Tianyin/yk3科尔尼2002年版权所有，本文件任何部分未经科尔尼公司事先书面许可，均

3、不得以任何形式复制与传播今日议程?项目进展报告与天音发展战略总结?手机与数码产品之流通战略及实施方案?其它行业流通机会战略概述与实施方案?战略投资平台的建立?企业转型的要求与挑战?附录A.T.Kearney71/SH0154Tianyin/yk4科尔尼2002年版权所有，本文件任何部分未经科尔尼公司事先书面许可，均不得以任何形式复制与传播项目进展与总结联合项目小组经过三个多月的努力，今天已完成所有工作目前进展周主要行动1234567891011120.确定项目内容的优先次序和工作重点??达成对高层次优先级和重点的一致??确定各工作小组的职责和工作内容1.分析目标领域??确认需求

4、动因并了解未来市场发展趋势??分析行业供应链??确定对天音业务战略的影响??确认并概述主要竞争对手??分析美国和欧洲市场发展，充分借鉴其它市场的经验2.评估天音内部实力??分析天音现有业务有关的内部资料??对天音整体价值链的实力进行定性评估??确认目前业务流程的优势和劣势??确认能够带动增长的实力平台3.确认愿景并制定战略备选方案??确定企业发展的愿景??制定战略备选方案4.评估并选择战略方案??根据定性分析标准评估战略方案??通过净现值分析方法或其它合适的方法对方案进行量化评估??根据方案对天音的整体吸引程度选择战略方案5.根据关键成功要素制定战略并设定财务目标??为所选战略

5、确定关键成功要素并详细阐述对天音的影响??制定财务目标??确认实力差距??评估投资需求和对组织结构的影响6.制定实施规划??制定实施计划??对管理层进行培训为实施做准备??制定业绩跟踪机制跟踪战略实施进程项目启动会议第一次报告评审会第二次报告评审会第三次报告评审会终期报告评审会A.T.Kearney71/SH0154Tianyin/yk5科尔尼2002年版权所有，本文件任何部分未经科尔尼公司事先书面许可，均不得以任何形式复制与传播项目进展与总结联合项目小组分析了天音未来几种可能的战略发展大方向方案一方案二方案三手机及电子产品的品牌制造商增值服务与电信服务商搭载不同行业产品大流通

6、平台?手机品牌制造?手机及相关产?手机及相关产品零售品零售?3C产品品牌制造?移动增值业务?其它行业的分销及零售?其它电子产品?虚拟运营品牌制造?第三方物流?其它电信服务?手机分销?手机分销?手机分销A.T.Kearney71/SH0154Tianyin/yk6科尔尼2002年版权所有，本文件任何部分未经科尔尼公司事先书面许可，均不得以任何形式复制与传播项目进展与总结通过细致的行业研究以及与天音内外部专家广泛的交流，确立天音将来的发展愿景为建设跨行业的大流通平台未来的发展路径关键成功因素?有效的网络覆盖??适应不同行业需要的客户网络及高效的渠道执行能力?供应商关系??与关键供应

7、商的战略合作伙伴关系??通过规模形成对普通供应商的采购?日用消费品的成本优势分销与零售?其它行业的分?物流与信息平台?手机与相关销与零售??能满足不同行业特殊需求的强大的产品的零售物流支持平台?第三方物流?数码产品分??高效灵活的企业信息平台销与零售?专业知识与技能?手机分销?烟草分销??建立不同行业的丰富专业知识与人才系统A.T.Kearney71/SH0154Tianyin/yk7科尔尼2002年版权所有，本文件任何部分未经科尔尼公司事先书面许可，均不得以任何形式复制与传播项目进展与总结