科尔尼 - 天音集团项目建议书课件.ppt

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1、为什么是我们？我们具有丰富的行业经验和专长我们对国内行业有充分了解我们务实并且注重实效项目小组与我们讲求实际，不空谈我们突出重点，视客户业务如同我们自己的业务我们熟悉知如何成功实施发展战略，并向公司的管理层传授经验我们将与公司的项目小组一同工作，解决问题并相互学习有形效益利润增长竞争优势的改进增加股东收益增强公司市场定位减少成本提高资产利用率增加市场份额我们的经营目标是：协助我们的客户去赢得和保持竞争优势我们是公认的务实战略家建立多层次的客户关系和可信度客户和共同组成指导委员会和行动小组主要股东参与项目与客户建立友好的工作关系每个项目之后，要做两次项目评估85%的项目结果超过客户预

2、期满意度唯一一家有此规定的顾问公司强调深入了解客户的业务、组织构架和具体问题80%的业务来自于老客户利用全球范围内的资源为客户设计度身定做的解决方案根据“一个公司”原则，许多的客户均因此发展成为的全球客户为客户的服务有三个基本指导原则这些指导原则保证能够为客户提供高价值且实际可行、卓著成效的解决方案EngagementQualityReviewPleaseratethecaliberofourteammembersDidwemaintaineffectivecommunicationwithyouandyourpeopleduringtheassignment?Didweinter

3、actandworkwithyourpeopleeffectively?Towhatextentwereexpectationsclearlysetatthebeginningoftheassignment?Doyoubelievetheidentifiedresultsorbenefitscanbeachieved?PoorExcellent12345NotAtAllCompletely12345NotAtAllCompletely12345NotAtAllCompletely12345NotAtAllCompletely123451.2.3.4.5.共同参与的项目队伍质量以关系

4、为基础的客户变革管理汽车化工/制药金融机构零售和消费品通信与高科技石油和天然气公用事业战略和组织重组生产制造和供应链整合战略采购战略信息技术电子商务我们的服务行业范围具广度和深度，并拥有多种业务能力西尔斯公司首席执行官ArtMartinez礼来公司首席执行官RandyTobiasBMS公司财务总监MichaelF.Mee联邦快递首席执行官FredSmith“公司在很大程度上帮助我们找出公司面临的关键问题…我们已经制定并实施的项目将带来超过5亿美元的回报”“通过公司的建议，我们在生产改进方面取得了明显的绩效。”“在公司的帮助下，我们的成本下降成功地达到了原计划的两倍.”“与之形成鲜明

5、对照的是…公司的顾问们帮助一家摇摇欲坠的公司一举翻身”通用汽车公司首席执行官JackSmith“是帮助我们走向成功的顾问公司”与客户的良好关系也印证了我们的成功公司在分销行业提供多种管理咨询服务公司战略业务计划制定收购分析并购整合企业战略客户管理品牌管理市场调研营销计划制定销售管理市场营销和销售组织机构/销售队伍有效性流程重整企业文化转变程序管理培训福利制度组织机构信息技术有效性行业标准预测订单管理存货/生产控制信息技术制造业战略/物流战略战略采购客户数据库管理/快速反应客户服务运营计划周期改进运营竞争者信息全球扩张市场进入战略行业比较我们处理过这一行业中的各种主要问题目标顾客竞争

6、优势产品组合整体定价策略整体空间分配普通品牌营销定牌营销产品组合趋势消费者行为充分利用相关供应商的行为供应商管理谈判工具价格/销量弹性国内平均价格/产品当地竞争当地价格微调定价法则产品组合调整货架空间分配“点到点”物流管理(从供应商到货架)电子数据交换采购市场营销商店理念定价品牌管理物流和信息技术重整零售业务公司有专门的方法来帮助分销业客户实现突破性的业务发展我们曾为这一行业中的众多客户提供服务Asda欧尚Bloomingdales家乐福/普美德斯Conforama华润DaytonHudsonEatonFnac老佛爷GIBGroupGroupeCasinoGruppoPamH

7、abitatHeckingerHermansHorten宜家JCPenneyKaufhofKFS麦德龙MonoprixNordstromSaks西尔斯巴黎春天LaRedoute部分客户选例公司是最早进入中国市场的国际性管理顾问公司之一在大中华地区，是公认的行业领导者之一公司1985年进入中国，帮助外经贸部进行一项外国投资研究项目公司在大中国区的运作正式开始于1992年业务发展迅速已在香港、北京、上海与台湾建立了公司办事处，并得到全球各个办事处的支持，特别是新加坡、德国