宝信软件战略规划最终报告

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1、机密宝信软件战略规划上海宝信软件股份有限公司最终项目汇报会二OO一年九月二十八日此报告仅供客户内部使用。未经亚商公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。SVA/010706/SH_MP_Version3(2000GB)讨论内容项目介绍组织结构远景投资策略投资决策流程调整推进时间表1项目工作计划诊断（2周）方案修改及实施规划（2周）*项目汇报会项目汇报会主要成果了解管理层对公司未来发展方向的判断了解公司现有发展模式及对未来模式的构想分析公司现有资源情况分析公司目前组织结构方面的情况分析宝信公司投资决

2、策流程对公司市场化的组织结构完善提出初步意见提出公司未来并购发展模式的初步构想就公司未来投资决策流程提出初步构想建议实施时间表综合审议意见提出修改后的方案主要活动访谈相关管理人员分析问卷数据寻找亚商内部资料及专家意见综合各项分析提出讨论方案与管理层及专家探讨、修改方案分析和测试各方案的可操作性及风险完成收尾分析工作澄清各项疑问疏通决策过程完成工作移交项目汇报会设计初步方案（2周）*这些内容未包括在本报告中已完成部分2讨论内容项目介绍组织结构远景投资策略投资决策流程调整推进时间表3概述为实现在信息产业中的跳跃式发

3、展，宝信软件必须对现有的组织结构进行相应调整，以适应公司发展战略的要求，尽快实现向“市场/客户为中心”的转变考虑到现在宝信软件在业务调整、整合及管理能力上的困难，组织结构的调整宜分步进行宝信软件应严格地按实施时间表实行组织结构的演变，并在关键岗位上尽早配置有魄力及能力的人才，坚决推动对宝信软件未来至关重要的关键改革措施，如一些核心事业部的建设与完善4宝信软件的组织结构调整应根据战略安排有步骤进行2003年完善钢铁事业部加快城市信息化事业部、IT分销事业部建设妥善的调整方案迅速实施稳定过渡调整股份公司职能部门完善

4、并巩固在钢铁行业中的核心技能加强钢铁行业软件的升级换代与维护努力探寻在事业部运作上的经验及时将钢铁行业中的相关产品成型加强在城市信息化方面的产品研发迅速加强品牌营销与销售能力以购并为主要手段，迅速形成在城市信息化领域中的核心竞争能力（近期应尽快整合宝康公司）实现在信息产业中的跳跃式发展现状其它事业部建设对相关行业进行市场调研关注行业中主要软件厂商对一些行业软件进行前期开发通过购并（战略性投资）迅速提升在行业中的竞争力5宝信软件业务发展对组织结构有更高要求战略举措完善钢铁事业部的建设成功要素强大的技术实力软件的迅

5、速升级与相关各方的密切合作强有力的客户管理技术人才的储备组织要素高效的市场营销与管理能力强有力的项目管理能力有规模的采购相关部门之间的有效合作相应的投资决策/管理支持加快城市信息化事业部的建设加强城市信息化领域的软件产品开发在城市信息化领域迅速加强品牌营销与销售能力良好的服务及客户管理娴熟的并购管理技巧成功的市场营销能力高效的软件开发队伍高效的销售网络及销售队伍相应的投资决策/管理支持强化投资功能加强投资决策的效率控制投资决策中的人为风险加强各职能部门对投资决策的支持作用投资管理部门建设投资决策机制建设投资决策

6、流程完善6宝信软件目前的组织架构（职能部门及下属公司）宝信软件目前组织结构存在的问题目前宝信软件所采用的混合制（事业部与子/分公司）组织结构中各部门职责不清晰，有冲突一些与公司的战略发展息息相关的重要职能没有在组织结构中得到充分体现，如投资的决策与管理有些重要的职能放在了次要的位置，如财务与审计、采购等系统集成部的职能界定不够明晰，为分销做采购与为工程做采购的职能混合在一起容易引起冲突有些职能部门的定位模糊，有待调整股东大会董事会总经理财务部人力资源部综合部总工程师室研究开发部咨询业务部市场策划部第一经营部第二

7、经营部海外经营部系统集成部钢铁事业部网络事业部通用软件部系统服务部数据分析部硬件成套部智能交通事业部（筹）宝利公司宝希公司监事会职能管理与事务系列技术支持与研发系列市场营销系列主营业务系列子公司系列7确定切合实际的调整指导原则可持续性可操作性循序渐进，稳步取得根本性组织转型成功有实效性8宝信软件远景组织结构建议–总体宝信软件组织结构调整健全股份公司下属的职能部门，所有职能部门兼具两个方面的主要职能：一方面是对成熟事业部（钢铁事业部）服务与监督；另一方面是孵化其他的产品、服务，最终培育成新事业部成立钢铁事业部，专

8、门从事钢铁行业IT/AT服务明确定位各个部门，如每个成熟事业部都应确定为利润中心，而一些职能部门则定位为成本中心新的事业部门应尽快完成从成本中心向利润中心的转变新设部门股东大会董事会总经理城市信息化事业部钢铁事业部监事会IT分销事业部海外事业部投资管理委员会审计委员会营销中心技术/研发中心财务中心战略/投资中心人力资源中心综合/行政部采购中心**事业部综合事业部其它事业部9组织结构转型