外贸团队管理建议.doc

《外贸团队管理建议.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、外贸团队管理建议环球资源济南分公司，负责济南、淄博、潍坊、滨州、东营、莱芜、德州、聊城、泰安、荷泽、济宁等地市出口企业的销售与服务工作1、怎样合理分配销售任务？有不少的企业主和外贸经理在分配销售任务时找不到分配销售任务的合理依据，看不到完成销售任务的动力源泉，提不出实现销售任务的保障措施，因此业务员只好被动接受，或者要求降低任务量，更有甚的是少数业务员抵触或者驳回外贸经理分配的销售任务。原因何在？如何解决？我们的建议是实行外销团队绩效目标管理法，把量化的销售任务内化为业务员的绩效目标与薪酬指标。2、老业务员没有了工作激-情，怎么办？有不少的业务

2、员进入公司的第一年豪情万丈，第二年激-情下降，第三年热情退让、却私欲膨胀。“企业愿景”被视为“画饼充饥”，升职后的加薪也被当作“杯水车薪”，地处城市地理位置偏僻的企业更无法发挥环境激励的作用，企业主和外贸经理该怎么办？通过课程培训的案例分析与讨论，企业主和外贸经理认同我们的观点：对业务员的激励必须符合他的期望；建立合理的薪酬制度需要结合企业特点与业务员特性，提成比例的核定还需要考虑众多因素，譬如工作设计与分析、绩效指标与考核、以及企业经营状况与方向等。3、为什么业务员会认为：为他人“打工”不如为自己“掘井”？青岛有一位企业主说：找一个能干的业务

3、经理并不难，难的是找不到永远忠诚于老板的业务经理。为什么有的业务员对企业没有有归属感，缺乏责任心，甚至背叛公司？很多企业主和业务经理认为，业务员的归属感来源于业务员对企业文化的认同，同事之间建立的亲情关系，业务员找到了工作与生活之间的平衡，以及企业为业务员提供的职业发展平台。有责任心的业务员会把分配的工作任务当作自己的份内事。企业需要从业务流程、公司制度、员工培训等方面来提升与保障业务员对公司的忠诚度。