营销团队管理建议

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1、关于营销团队管理建议（草案）一.团队建设：1.对于当下的团队基层建设，特做以下规划：按营销管理学最佳比例1：4为最佳。以3・5人制往下发展销售团队。2•把全国暂划分为4个大区，分别为:华东，华南，华北，华四，四个大区（将来可加：东北，东南，西北，西南，加荷泽为九个大区）。现设四位营销总监，各领业绩目标2・3亿。3•每位总监所辖有3-5位省级级经理。每位省级业务经理各领业绩目标（3一5千万）。4•每位省级经理所辖有3-5位市级经理。每位市级业务经理各领业绩目标（600-1000万）。5•每位市级经理所辖3-5位县级经理。每位县级经理各领业绩目标

2、（150-300万）。其具体团队规划图如下：按以下团队图示规划：1满员为430人（含总经理），完成10亿业绩目标，则团队人均贡献业绩为233万/年。2按组织架构三三复制，需要人员161人（含总经理），完成10亿业绩目标，则团队人均贡献业绩为621万/年。（建议开拓市场初期抓团队建设，后期抓管理与人均效率为主。）二.目标管理：针对省市县级经理业绩指标如下:级经理：量本利目标目标（个人）120万/年200万/年市级经理：量本利目标目标（个人）120万/年200万/年冲刺目标300万/年冲刺目标300万/年培养人数01-3（县级）3-5（县级）团队

3、业绩个人200万500万/年1000万/年省级业务：量本利目标目标冲刺目标（个人）120万/年200万/年300万/年培养人数01・3人3・5人团队业绩个人200万3000万/年5000万/年目标管理量本利冃标冲刺县级经理个人业绩120200300市级经理个人业绩120200300团队建设自己1-3人3-5人团队目标2005001000省级经理个人业绩120200300团队建设自己1-3人3-5人团队目标20030005000三.薪酬制度:海普业务级别工资•览表:海普销售人员工资表职称级别项目实习总监总监金牌总监钻石总监总监考勤工资5000

4、6000800010000补助通讯费100元，交通费100元，满勤100元，养劳保险450元绩效工资3000300030003000出差补助150/天150/天150/天150/天管理津贴05/oo5/oo5/oo合计：825092501125013250省级项目实习经理经理金牌经理钻石经理考勤工资2500350045005500补助通讯费100元，交通费100元，满勤100元，养劳保险450元绩效工资3000300030003000出差补助120/天120/天120/天120/天管理津贴005/oo5/oo合计：62507250825092

5、50市级项目实习经理经理金牌经理钻石经理考勤工资1500250035004000补助通讯费100元，交通费100元，满勤100元，养劳保险450元绩效工资3000300030003000出差补助100/天100/天100/天100/天管理津贴005/oo5/oo合计：5250625072507750县级项口实习经理经理金牌经理钻石经理考勤工资1000150025003000补助通讯费100元，交通费100元，满勤100元，养劳保险450元绩效工资3000300030003000出差补助80/天80/天80/天80/天管理津贴005/oo5/o

6、o合计：4750525062506750三.考勤管理：1•月度按LBN定位考勤，4天带薪休假时间，周六，周日，国家法定假H不能休假，请假，否则，双倍扣罚FI薪资，月度时间不得超过4天，如超出，按实际上班天数发放（薪资平分工作天数）,加一天休假日薪资扣除。2•每口必须做到，钉钉签到4次（含自拍照），并于LBN定位相符。每月签满26天，可得满勤奖100元。每漏签1次，负激励5元/次。四.晋升通道及标准：1・县级实习经理二〉经理二〉金牌经理二〉钻石经理业绩条件：10万/月15万/月20万/月月度连续3个月完成月度目标者，做升职处理。月度连续3个月不

7、能完成月度目标者，做降职处理。2.至少培养1-3位市级经理1.县级经理二〉市级经理3.市级实习经理二〉经理=>金牌经理二〉钻石经理业绩条件：10万/月15万/月20万/月团队建设：个人1-3A3-5人团队业绩：200万500万1000万4.市级经理=>省级经理条件1.个人业绩200万/年。2.至少培养1-3位县级经理条件1•个人业绩200万/年。月度连续3个月不能完成月度目标者，做降薪留职处理,6个月不能完成月度目标者，做降职处理。5•省级实习经理二〉经理二〉金牌经理二〉钻石经理业绩条件：10万/月15万/月20万/月团队建设：个人6・9人9

8、-15人团队业绩：200万3000万5000万月度连续3个月不能完成月度目标者，做降薪留职处理,6个月不能完成月度目标者，做降职处理。6•省级升总监:1•完成团队业