无锡营销团队建议.doc

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1、君域豪庭营销团队组建与薪资方案一、前言：根据项目销售需求，我司应尽快组建一支有实战能力和具有狼性特质的销售团队，为快速招募到适合人选，我们应先确定组织构架和薪资待遇，以便能在第一时间完成团队组建，顺利开展下阶段的工作。二、思考原则：l一个优秀的销售员，抵得上3个不专业或不敬业的销售员。l君域豪庭目前需要在营销上突破，其实需要做到2点：精准推广和以优良的销售组织、管理、接待提高接待成功率。l君域豪庭目前销售遭遇瓶颈，目前可销房源基本不属于热销产品。世嘉大成考核离开在即，必须尽快组建起一支能迅速投入战斗且整体接待能力、职业素养、精神面貌强于世嘉团队的销售队伍

2、。l无锡经历了几年明显供大于求的市场环境，各个开发商、代理公司对成熟、优秀职业顾问、销售主管、销售副专、销售经理需求迫切，无形中推高了销售团队的薪资和佣金。故因此认为：1、君域豪庭销售团队的组建，薪资上可以有所突破，主要体现在优秀成熟销售员上。另外，无锡各个开发商案场普遍采用保底+根据业绩跳点的佣金制度，佣金普遍在0.15%左右。如水岸观邸，佣金在0.15%-0.18%。2、无锡的营销竞争激烈程度，甚至超过上海，所以，与其找一个上海甚至外地其他地区招募一个策划经理，不如用本地优秀、资深的策划人才，且这样一个岗位，需高配。3、基于目前锐策实际情况，在此次君

3、域豪庭营销团队组织架构中，建议取消策划总监的配置，取消副专的佣金，增设销售主管，将策划总监的佣金及副专佣金部分变成销售主管佣金。保证总体佣金基本不变。不超过总销金额的0.3%。一、锐策君域豪庭营销团队组织架构建议：无锡营销总监（1人）项目策划经理（1人）销售主管（1人）销售主管（1人）置业顾问(4人)置业顾问（4人）二、锐策君域豪庭营销团队岗位职责（一）锐策副总经理工作职责：1、制定销售目标；2、审核各类推广、销售、价格等策略的制定，并监督营销执行落地；3、完善现场销售管理，制定销售管理流程和表单，制定管理制度和流程，并上报公司审批后执行。l汇报对象：集

4、团总裁、营销管理中心l下属范围：君域豪庭营销团队所有人员（二）无锡项目营销总监工作职责：1.完成销售目标；2.对接、协调龙工，并提出营销推广建议和策略；3.负责团队组建，团队日常管理、考核及分配；4.审核各类推广、销售、价格等策略的制定，并监督营销执行落地；5.提出策划、设计、文案指导意见；6.安排团队各岗位工作任务并监督执行；7.销售现场销售及人员管理，完善现场销售管理，制定销售管理流程和表单，制定管理制度和流程，落实标准化管理，并上报公司审批后执行；8.组织安排业务培训工作，提高团队业务技能，对培训结果进行考核。9.联系、协调供应商资源，并督导供应商

5、工作。1.完成《五洲会》的组织搭建，落实客户服务内容，并安排客户活动；2.负责市场调研分析，提供市场及竞品动态市场报告；3.反馈推广数据，指导推广策略调整；4.协助龙工销售部对招商代理公司的管理、对接。l汇报对象：锐策公司副总经理l下属范围：策划经理、设计经理、文案、销售主管、置业顾问（三）项目策划经理工作职责：1、配合营销总监制定营销策略方案；2、了解媒体、渠道、活动等通路，指导制定执行策略，监督安排执行；3、指导、制定各类推广执行计划表，落实推广执行；4、指导现场销售推广形象表现5、根据销售现场反馈，调整营销推广策略；6、进行市场调研分析，提供市场建

6、议，并调整营销推广策略；7、指导并监督策划、文案、设计指导意见，并保证设计、文案工作质量；8、配合龙工营销部管理、寻找并协调当地推广资源，管理第三方供应商。9、对项目推广提供建议性意见。10、领导安排的其他工作工作内容：l汇报对象：项目营销总监l下属范围：设计、文案（四）设计（周彩红、汤稚琪）工作职责1.完成项目推广所需的平面设计任务；2.联系、协调制作供应商，并督导供应商工作；3.提供项目推广视觉展示建议。l汇报对象：项目营销总监、项目策划经理l下属范围：无（五）文案兼销售助理工作职责1.配合营销方案，完成阶段性广告主题、主标撰写；2.完成项目各类推广

7、方案的文案的撰写；3.完成各类新闻稿、会刊的文案撰写；4.项目销售、结佣、客户资料及数据的收集、整理、核对，并建档保存。l汇报对象：锐策公司副总经理、区域营销总监、高级策划经理l下属范围：无（六）市场部1.每月竞争楼盘市场调研数据采集和编写。2.国家及无锡地区性房地产政策采集和编制报告。3.每月对销售接待人群进行分析，并提出归纳总结意见。4.完成项目所需的其他市场方面工作。（七）销售主管（2人）5.协助经理完成本部门销售业务及管理工作。6.负责指导本部门销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作。7.负责召集部门的销售晨会及业务培训工作。8.定期向部门经

8、理递交工作计划和总结。9.协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通工作。10.执行置