欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:59719657
大小:47.00 KB
页数:6页
时间:2020-11-13
《无锡营销团队建议.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、君域豪庭营销团队组建与薪资方案一、前言:根据项目销售需求,我司应尽快组建一支有实战能力和具有狼性特质的销售团队,为快速招募到适合人选,我们应先确定组织构架和薪资待遇,以便能在第一时间完成团队组建,顺利开展下阶段的工作。二、思考原则:l一个优秀的销售员,抵得上3个不专业或不敬业的销售员。l君域豪庭目前需要在营销上突破,其实需要做到2点:精准推广和以优良的销售组织、管理、接待提高接待成功率。l君域豪庭目前销售遭遇瓶颈,目前可销房源基本不属于热销产品。世嘉大成考核离开在即,必须尽快组建起一支能迅速投入战斗且整体接待能力、职业素养、精神面貌强于世嘉团队的销售队伍
2、。l无锡经历了几年明显供大于求的市场环境,各个开发商、代理公司对成熟、优秀职业顾问、销售主管、销售副专、销售经理需求迫切,无形中推高了销售团队的薪资和佣金。故因此认为:1、君域豪庭销售团队的组建,薪资上可以有所突破,主要体现在优秀成熟销售员上。另外,无锡各个开发商案场普遍采用保底+根据业绩跳点的佣金制度,佣金普遍在0.15%左右。如水岸观邸,佣金在0.15%-0.18%。2、无锡的营销竞争激烈程度,甚至超过上海,所以,与其找一个上海甚至外地其他地区招募一个策划经理,不如用本地优秀、资深的策划人才,且这样一个岗位,需高配。3、基于目前锐策实际情况,在此次君
3、域豪庭营销团队组织架构中,建议取消策划总监的配置,取消副专的佣金,增设销售主管,将策划总监的佣金及副专佣金部分变成销售主管佣金。保证总体佣金基本不变。不超过总销金额的0.3%。一、锐策君域豪庭营销团队组织架构建议:无锡营销总监(1人)项目策划经理(1人)销售主管(1人)销售主管(1人)置业顾问(4人)置业顾问(4人)二、锐策君域豪庭营销团队岗位职责(一)锐策副总经理工作职责:1、制定销售目标;2、审核各类推广、销售、价格等策略的制定,并监督营销执行落地;3、完善现场销售管理,制定销售管理流程和表单,制定管理制度和流程,并上报公司审批后执行。l汇报对象:集
4、团总裁、营销管理中心l下属范围:君域豪庭营销团队所有人员(二)无锡项目营销总监工作职责:1.完成销售目标;2.对接、协调龙工,并提出营销推广建议和策略;3.负责团队组建,团队日常管理、考核及分配;4.审核各类推广、销售、价格等策略的制定,并监督营销执行落地;5.提出策划、设计、文案指导意见;6.安排团队各岗位工作任务并监督执行;7.销售现场销售及人员管理,完善现场销售管理,制定销售管理流程和表单,制定管理制度和流程,落实标准化管理,并上报公司审批后执行;8.组织安排业务培训工作,提高团队业务技能,对培训结果进行考核。9.联系、协调供应商资源,并督导供应商
5、工作。1.完成《五洲会》的组织搭建,落实客户服务内容,并安排客户活动;2.负责市场调研分析,提供市场及竞品动态市场报告;3.反馈推广数据,指导推广策略调整;4.协助龙工销售部对招商代理公司的管理、对接。l汇报对象:锐策公司副总经理l下属范围:策划经理、设计经理、文案、销售主管、置业顾问(三)项目策划经理工作职责:1、配合营销总监制定营销策略方案;2、了解媒体、渠道、活动等通路,指导制定执行策略,监督安排执行;3、指导、制定各类推广执行计划表,落实推广执行;4、指导现场销售推广形象表现5、根据销售现场反馈,调整营销推广策略;6、进行市场调研分析,提供市场建
6、议,并调整营销推广策略;7、指导并监督策划、文案、设计指导意见,并保证设计、文案工作质量;8、配合龙工营销部管理、寻找并协调当地推广资源,管理第三方供应商。9、对项目推广提供建议性意见。10、领导安排的其他工作工作内容:l汇报对象:项目营销总监l下属范围:设计、文案(四)设计(周彩红、汤稚琪)工作职责1.完成项目推广所需的平面设计任务;2.联系、协调制作供应商,并督导供应商工作;3.提供项目推广视觉展示建议。l汇报对象:项目营销总监、项目策划经理l下属范围:无(五)文案兼销售助理工作职责1.配合营销方案,完成阶段性广告主题、主标撰写;2.完成项目各类推广
7、方案的文案的撰写;3.完成各类新闻稿、会刊的文案撰写;4.项目销售、结佣、客户资料及数据的收集、整理、核对,并建档保存。l汇报对象:锐策公司副总经理、区域营销总监、高级策划经理l下属范围:无(六)市场部1.每月竞争楼盘市场调研数据采集和编写。2.国家及无锡地区性房地产政策采集和编制报告。3.每月对销售接待人群进行分析,并提出归纳总结意见。4.完成项目所需的其他市场方面工作。(七)销售主管(2人)5.协助经理完成本部门销售业务及管理工作。6.负责指导本部门销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作。7.负责召集部门的销售晨会及业务培训工作。8.定期向部门经
8、理递交工作计划和总结。9.协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通工作。10.执行置
此文档下载收益归作者所有