电子商务背景下企业营销模式的创新.doc

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1、电子商务背景下企业营销模式的创新摘要：电子商务作为Internet上的商务活动，自然也离不开营销，随着网络信息快速传输使市场营销的效率和效能进一步提高，营销本身及其环境发生了根本的变革，以Internet为核心支持的市场营销，即网络营销正在发展成为现代市场营销的主流，强烈地冲击着营销模式的变更。因此，企业必须研究新经济形势下的网络营销及其带来的市场营销模式的变化，具有很大的现实意义。关键词：电子商务；企业营销；模式创新一、企业营销模式概述(1)(-)营销模式的定义(1)(-)企业营销模式的分类(1)二、电子商务背景下营销模式的

2、现状(1)(-)电子商务背景下营销的特点(1)(-)营销模式的现状(2)(三)电子商务背景下企业营销模式的转变的必然性(3)三、电子商务环境下企业营销模式的选择(3)四、电子商务背景下企业营销模式的创新途径(4)(-)电子商务背景下整合企业营销模式，推动企业发展的有效措施(4)(-)创新营销模式策略(5)参考文献(7)致谢(8)一、企业营销模式概述(-)营销模式的定义营销模式是金业营销活动屮具体的营销活动形式或营销活动过程，主耍包括营销理念、营销组织和营销技术这三个耍素。营销理念是指企业在开展营销活动过程屮，在处理企业、顾客和

3、社会三者利益方而所持的思想、态度和观念；营销组织是指制造商和经销商Z间存在的组织关系；营销手段是指营销过程中所采用的方法，也包括广告促销等活动。营销组织和营销手段往往取决于营销理念，营销理念起到指导作用。这三个要索是相互影响和相辅相成的，作为一种“模式”，它是一个有机的整体，不能简单的以市场组织形式的更新或销售方式的改变而代替营销模式的全部。对丁•某一种营销模式而言，营销组织和营销技术往往决定于营销理念，因此判定营销模式孰优孰劣，关键还在于为用户提供什么样的营销服务，而不是简单的卖商品。(-)企业营销模式的分类随着新经济时代信

4、息技术和电子商务的发展，营销从理念、模式到方法都产生了一些新的变化。新经济推进着经济全球化的步伐，企业面对的市场越來越大，全球营销必将在未来进入每个金业的营销战略中。新经济时代的最突出特点就是高度重视知识和信息，企业越来越需要充分捕捉和利用市场信息，开发和生产科技含量高的产品，实现知识营销。电子商务环境下企业的营销模式有：1.柔性营销柔性营销耍求金业能够适时灵活的调整营销活动以适应并满足客户需求。因此企业需耍改变高度统一、标准化的集屮管理，实行而向实际、灵活性的分散管理；改变以往一条生产线只能生产一种产品的生产方式，建立一种由

5、设计、控制、管理等子系统构成的内部管理系统，实现平台式柔性生产；改变之前单纯依赖屮间商屮介的流通模式，设立以信息网络为媒介的、与屮间商和最终客户密切联系的产销模式。1.网络营销随着互联网的发展，网上聚集了丰富的资源，包括和企业营销相关的各种信息，企业在利用这些信息的同时也丰富着这些信息。通过网络营销，可以提升企业品牌价值，加强与客户的沟通、改善与外界的信息互连。通过企业营销资源的内外整合，最终可以实现零库存和无缺陷的营销，使企业为客户提供完美的产品和服务，整个营销活动过程中不会给企业和客户留下任何遗憾。二、电子商务背景下营销模

6、式的现状(-)电子商务背景下营销的特点电子商务对今天的经济和社会发展的影响将远远超出金业本身，这将导致政治的，经济的和人类社会生活和教育文化的改革，人类进入了信息补•会的特征是网络经济的发展。首先，在企业的全球电子商务发展的潮流下，网络将成为推动电子商务发展的主要力量。1.全球性企业营销活动的传统局限存在菲常严重的缺陷，例如，必须是有限的时间，空间内，且很直接地影响企业营销活动的效率。但是营销背景下的电子商务，解决了受时间空间限制这个问题。例如，企业计算机网络可以用来实现对自己的跨时间、跨地区产品、服务、宣传。只要通过计算机网

7、络，可以很容易地扩大全球市场营销活动，大大提高了金业营销质量和效率。2.高效性相对来说，传统的企业营销活动相对粗糙，例如活动进行了所有的购买意愿的消费者,但这种交流时低效的。然而，如果企业通过计算机网络来实现自己的营销，你可以直接在通信、通信和消费，这是更全而、客观的帮助消费者了解企业的产品、服务和营销质量,也将能够促进企业的生存、发展。3.共享性全面的全球信息网络的基础上，电子商务作为结果的形成建立在现代通讯、信息资源和消费等各个网络和相互渗透交叉，形成了世界范围内的经济活动,相互联系资源共享情况。电子商务作为一种商业平台，

8、所以营销人员可以很容易地直接进入所选择的环境，这提高的透明度，也使电子商务市场营销信息的及时沟通和环境，扩大营销的时间观念。1.针对性电子网络背景下的金业的营销活动，可以精炼到消费者，例如，可以进行一对一的营销，可以根据消费者的需求反应到产品、服务,这不仅可以提高企业的营销质