高校应用型人才培养中职业能力塑造的思考--以市场营销专业为例.pdf

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1、Education&Teaching教育与教学高校应用型人才培养中职业能力塑造的思考——以市场营销专业为例张纯荣长春光华学院基金项目：吉林省教育科学“十二五”规划2011年立项课题《民办高校市场营销专业应用能力培养与教学模式改革研究》（批准号GH11415），主持人：张纯荣。摘要：对于高校而言，从社会对营销类岗位的职业能力需求2.营销专业能力出发，逆向设计人才培养方案，培养社会所需人才已是迫在眉营销专业能力也就是胜任岗位工作的专业能力，具体可概括睫。本文在分析营销岗位职业能力需求的基础上，针对高校营为产品推销能力、客户管理能力、团队建设能力、渠道建设能力、销人才培养的现状，提出三点教

2、学改革的建议：课程设置“模块营销策划能力等。从近几年高校毕业生的就业情况来看，大部分化”，职业指导“全程化”，教学过程“情景化”，具有一定的现实从事营销岗位的毕业生都是首先从事一线营销工作，再向营销管意义及价值。理岗位发展，这要求营销专业的人才培养既要具备从事一线营销关键词：人才培养应用型市场营销职业能力的能力和素质，还要具备胜任营销管理工作的潜质。3.营销综合能力一、营销岗位职责分析职业综合能力是岗位胜任和在工作中开拓进取的重要条营销岗位是指从事产品销售、品牌建设、营销管理、团队建设件，主要包括跨职业的专业能力、方法能力两个方面。跨职业的等对营销业绩负责的工作岗位，其工作业绩明显、

3、易衡量，工作环营销能力主要体现为运用数学、计算机、外语等工具解决营销工境最具市场性，工作内容以顾客为主体，工作性质较为个性化且层作中的实际问题。方法能力则主要包括信息收集和筛选能力；制级制明显，一线营销岗位和营销管理岗位的职责区别较大。定工作计划、独立决策和实施的能力；准确的自我评价能力和接一线营销岗位又可称销售代表、市场代表等，他们直接面向受他人评价的承受力等。顾客，对销售量、产品覆盖率和市场占有率负有直接责任，主要三、以职业需求为中心的教学改革探索承担以下职责中的一部分：寻找和培养新客户；对各种类型的客1.突出职业需求，课程设置“模块化”户进行合理设定并在他们之间分配有限的工作时

4、间；熟练地向客根据营销岗位的能力需求，结合当前的实际情况，笔者认为户传播公司产品和服务的信息；与客户接洽、向客户出样报价、回可以借鉴国外高校普遍采用的“模块化”课程设置方式对现行课答客户的疑问，为顾客提供各种必要的服务，以期达成交易；进程优化整合，尝试将营销专业的课程设置为三个阶段六个模块。行市场调查和信息收集工作，填写访问报告等。第一阶段为大学通识教育，由通识知识模块和通用能力模块营销管理岗位涵盖销售部经理、营销总监等，其职责主要包组成。通识知识模块即按照国家规定的大学教学的基本要求设括：依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织置相应课程，培养学生具备开拓创新的精神、良

5、好的职业道德、实施；主持销售部门日常工作事务，完成公司年度营销目标以及健康的身心素质等等。通用能力主要包括外语能力、计算机应用其他任务，合理调配人力物力等资源；负责销售队伍的建设与培能力、写作能力等。养；有独立的销售渠道，并组织本部门员工开拓市场，开展促销第二阶段为专业基础教育，由两个模块组成，一是营销专业和品牌宣传活动，等等。基础课程模块，包括大致有8门左右营销专业学生必须掌握的基本二、营销岗位职业能力需求分析知识和技能课程；二是结合各校特色设置的专业方向基础课程模结合相关理论，并通过对大量企业的人事部门和营销人员进块，如网络营销方向需开设网页设计制作、网站开发维护等等相关行调查，

6、笔者认为营销类岗位的职业能力需求可描述为以下几个的基础课，而汽车营销方向就需要设置与汽车相关的基础课程。方面。第三阶段为专业知识与技能教育，包括专业课程模块和专业1.一般营销职业能力实习模块。专业课程模块是各高校的专业特色课程,可以根据自营销工作普遍都需要长期出差，需要营销人员具有快速适身办学资源情况进行专业定位。例如有的可以突出网络营销，有应各地饮食、环境、气候的能力，能够承受舟车劳顿之苦，而且营的可以强调广告设计，还可以有汽车营销、医药保健品营销等等。销人员与客户之间谈判、交际应酬频繁，这些都要求营销人员具专业实习模块是所有营销专业学生都需要进行的，可根据地区和备充沛的精力、体力

7、、耐力。调研中发现，健康的体魄、良好的心专业方向的特色，设计成与课程相结合的实习、四年一贯制实习理素质、较强的协调沟通能力、坚定的意志、吃苦耐劳的精神是等形式。各家企业对应聘营销岗位人员的普遍要求。这种模块式的课程设计，不仅能够突出了营销专业的教育特P.148HUMANRESOURCEMANAGEMENTP.149Education&Teaching教育与教学点，体现各校的专业定位，又能兼顾高校人才培养的基本要求，学，应该按照真实的营销工作情境和社会情境来