集團銷售公司總經理事跡材料.doc

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1、集團銷售公司總經理事跡材料集團銷售公司總經理事跡材料華通機電集團川渝銷售公司總經理XXX,靠著一個〃勤"字，一股拼勁，帶領公司員工不僅牢牢地占領瞭川渝市場，而且生意越做越活，雪球越滾越大,業績逐年上升，成為集團公司的一面旗幟。黃定生被樂清市供銷員協會評為"20xx年度樂清市全國十大銷售精英"，他所帶領的公司連續幾年獲得華通銷售一等獎，20xx年獲特等獎。黃定生現任華通機電集川渝銷售總公司總經理，稱得上是溫州人中的—位優秀代表。在加盟華通之前，黃定生已在河北、北京、山西等地商界摸爬滾打的8個年頭。上個世紀末傢作出西部大開發的重大戰略部署，頗具經濟頭腦的黃定生從中看

2、到瞭商機，他毅然決定放棄已經創下業績、並被自己稱為第二故鄉的燕趙大地——河北，轉戰西部重市一一成都。要在銷售市場上迅速打開局面，必須要有一個好的項目。也算黃定生和華通有緣,來到成都不久，他便選擇瞭產品質量一流、在市場上有一定知名度和信譽的山門變壓器廠（華通機電集限公司前身），並為成都地區總代理，從此開始瞭他在成都的創業夢。溫州人成功的經驗也許能總結出許許多多，而勤奮則成為他們的本色。談起創業成功之道，黃定生總結瞭一個字一一勤。他說:勤又表現在眼勤、腳勤、嘴勤。眼勤就是要善於觀察事物、發現問題、尋找商機、尋找目標客戶；腳勤就是在找到目標客戶之後，要實地拜訪，一次不

3、行兩次，兩次不行三次一一直到成功為止;嘴勤就是要多和客戶溝通，聆聽客戶的要求和抱怨，仔細解釋我們的服務、宣傳我們的文化。—次，黃定生得知成都的一傢大企業正計劃購進一批機電設備,為讓這傢企業使用自己的產品，他便連續8個月38次登円拜訪客戶，不厭其煩地向客戶講解產品的優點，介紹集宣傳企業的文化。盡管"跑斷瞭腿、磨破瞭嘴〃，可最終付出換來瞭回報。黃定生不僅把與這傢企業的首次合作〃搞定"，而且使該企業成瞭集的黃金客戶，每年都達成百萬元左右的合同成交額。黃定生不僅做終端，而且做批發零售，生意紅紅火火。他的勤”不僅體現在銷售上，而且也體現在服務上。他請來專業工程師擔任技術服

4、務主管，建立客戶服務網絡，還購置瞭兩輛貨車，配備8名專職客戶服務員，隨時為用戶提供優質的服務。黃定生靠一個勤"字闖市場，用一個r勤"字影響一個團隊,培養瞭川渝銷售總公司拼搏向上的精神，保證瞭銷售市場越做越大，效益蒸蒸日上。目前他帶領的公司已設立57傢銷售分公司，簽約123個特約經銷商，成套配送生產廠傢30多個，已基本實現瞭城鄉網絡一體化的經營格局。近幾年來，該公司銷售業績以每年平均40以上的速度上升，20xx年就已突破銷售額20xx萬元大關，連續幾年位居集公司銷售前列。