公司銷售部經理工作總結范文

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1、公司銷售部經理工作總結范文公司銷售部經理工作總結范文剛才聽瞭各位省級經理的述職報告，很高興在大傢的一致努力下，各銷售部的工作都取得瞭很大的進展，但同時也暴露瞭不少問題。在我談問題之前，我想首先強調的是，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務，而公司下一步規劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網絡上，目前的實際情況是大傢都各有優勢和劣勢，我們隻有集中大傢的優勢，發揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大傢重視這次學習和交流的機會，毫無保留地、開誠佈公地來相互學習和總結。下面，我

2、將從三個方面談一點自己的看法，與大傢共同交流和探討。一、統一思想，端正態度1、關於態度在大傢的述職和相互交流的過程中，反映出瞭工作中很多的困難和問題，比如市場網絡、招標、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最後還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最後一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月後，三個人都回來瞭，結果分別如下：甲：經過努力，最終賣岀瞭一把梳子。（在跑瞭無數的寺院、推銷瞭無數的和尚之後，碰到一個小

3、和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣瞭出去。）乙：賣出瞭十把梳子。（也跑瞭很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發現燒香的信徒中有個女客頭發有點散亂，於是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終於說服瞭兩傢寺院每傢買瞭五把梳子。）丙：賣瞭1500把，並且可能會賣出更多。（在跑瞭幾個寺院之後，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面傳道佈經，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬裡，應該有一種帶回點什麼的願望。於是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發財梳……

4、,並且分成不同檔次，在香客求簽後分發。結果寺院在應用之後反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。）態度決定一切。大傢知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，並達成目標，就需要運用管理工具對大傢進行管理，並且也有權利管理到大傢的每一個工作日。在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現出一種等靠要的心態，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，

5、但如果什麼問題都沒有，還需要我們大傢來幹什麼?如果作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍？大傢的表現牽涉到每個人，不要因此耽誤瞭公司、上級、下級以及自己將來的發展。拿破侖。希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區別，隻有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定瞭二十年後兩個人生活的巨大差異。”因為你沒有網絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣說一一“如果當初我怎樣怎樣，那麼現在我肯定會……”，人們常常隻停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結果？市場競爭日趨

6、激烈，市場機制會愈趨規范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，並不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。2、關於目標任何公司都有公司發展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大傢思考：一是要將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發展目標有機統一，使得在實現公司發展目標的同時，實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要上新產品、要購並藥廠、要上

7、市……,隻有上下統一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大傢加強相互溝通，達到構建一支優秀的團隊和網絡的目標。二是實現目標要有一種正確的觀念、方法，並將目標切實分解落實。隻有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。3、關於學習有一位經濟學傢講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中

8、學習，不僅要註意學習的方法，更要有正確的學習態度。大傢或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然後經過自