短险销售逻辑.doc

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1、短险销售逻辑一、居民医保对于意外伤害有八不报1、双方交通事故不报；2、工伤不报，如在工地上打工、工厂里干活受伤等；3、其他第三方责任造成的意外伤害不报，如被打伤等；4、门诊治疗的医疗费不报；5、起付线以下部分不报，医院级别不同，起付线不一样，像市医院这样的三级医院起付线为500元；6、超出报销比例的不报，目前日照市居民医保对意外伤害医疗费的报销比例仅为33%（市医院），大部分费用需要自负。7、封顶线以上部分不报，目前日照市医保封顶线为30万；8、不符合报销规定的医疗费用不报，如丙类以上药品、进口药械、高端检查项目等；以上所说的

2、仅仅是医疗费支出，实际上意外伤害除了造成医疗费支出外，还有很多的费用和损失也是我们无法承担的：比如护理费、误工费、营养费、伤残补助、身故赔偿等等。所以说对老百姓来讲，真正是伤不起啊。今天我给您推荐的就是一款解决上述问题的意外保险，名字叫做全家保。一天1块钱，一年360元，最多可保全家六口人，他的保险责任主要是：二、太阳图讲解全家保举个例子：一位40岁的男性购买全家保，保一家四口人，一年是360块钱，不够请一顿客的，算起来每天不到1块钱。但是每天1块钱，却能给我们提供很多保障：三、促成让客户拒绝不了你的技巧是：让客户觉得一切为了

3、他好。促成逻辑：赞美对方+介绍产品+推崇自己。大哥，你看你这么能干，一心一意为了为了老婆孩子过上好日子，起早贪黑拼命打拼，生活这么幸福，真让人羡慕。这个保险就是让我们生活的更安心更幸福，你说是吧？一天一块钱，保全家四口人，一口人一天才划两毛五分钱，就能买到一年的保障，你说划算不划算？我干保险这么多年了，这是我们公司卖得最好的一款意外险，我几乎所有的客户都买了，像咱镇上有名的王老板，他一下买了五份，给所有的兄弟姊妹们每个家庭都买上了，就是觉得性价比太高了！投保人写你还是写喃嫂子？