意外险销售逻辑训练

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1、意外险销售逻辑训练学习收获通过意外险产品与销售话术逻辑的学习，让我们加强意外险产品的观念沟通与说明技巧，并通过演练能熟悉运用话术。课程大纲意外险产品回顾意外险话术话术演练课程回顾人身意外伤害保险的概念是什么？5意外风险特征：不确定后果，不确定时间，不确定地点人身意外伤害保险的概念意外伤害是指：遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害。人身意外伤害保险是指：以意外伤害而致残疾或身故为给付保险金条件的人身保险。小组讨论意外是什么？会造成哪些伤害？这些伤害会带来什么样的财务损失呢？身边最近发生的意外事故举例子？案例分享当地理

2、赔案例发布总结损失补偿的方式，意外卡单尽显威力意外身故、残疾——有就给意外医疗费用——医就报意外住院津贴——治就补销售卡单对我们的好处意外卡单最具寿险的功能和意义的体现，是我们对客户关爱的表达，客户会感激我们卡单人人买得起，销售成功率高，易建立信心卡单是敲门砖卡单是桥梁卡单是媒介卡单销售是积累客户的最好工具产品回顾—吉祥卡投保年龄：28天—65岁保险期间：一年每年保费：100元/份产品介绍保障内容意外人身保障意外医疗保障保险金额(年满18周岁)意外伤害保险金额80000元意外医疗保险金额5000元驾乘水上交通工具意外伤害保险金额70000元驾乘轨道

3、交通工具意外伤害保险金额120000元驾乘飞机意外伤害保险金额420000元(未满18周岁)意外伤害保险金额60000元意外医疗保险金额5000元驾乘水上交通工具意外伤害保险金额40000元驾乘轨道交通工具意外伤害保险金额40000元驾乘飞机意外伤害保险金额420000元课程大纲意外险产品回顾意外险话术话术演练意外险销售三步曲第一步意外理念导入第二步产品说明第三步异议处理和促成演练示范——意外理念的导入理念一人生一世，不怕一万，就怕——万一，是吗？意外往往是我们防不胜防，始料未及的！发生意外造成的伤害更是我们难以预料的！所以呢！预防意外伤害带来的损

4、失我们来讲非常重要是吗？那我们一起来看看意外保险好不好？理念二现代社会，出门不光是堵车还堵心，您知道吗？走道上，可能前面窨井没盖了；可能后面疯狗来了；可能右边墙倒了；可能左边司机油门当刹车了；可能头上掉烟缸、花盆、啤酒瓶了；还可能暴徒疯子的杀来了；您说意外伤害多不多哦？遭灾找得到人赔可能还好！找不到人赔就难办了那我们一起来看看意外保险好不好？理念三1、意外会不会发生是不确定的，你说是不是?2、意外什么时间发生也是不确定的，你说是不是？3、有些意外发生了，一点事都没有，你说是不是?4、有些意外发生了，门诊治疗一下就行了，你说是不是?理念三5、有些意外

5、发生了，必须要住院治疗才能好，你说是不是?6、有些意外发生了，就是住院也治不好，残了，你说是不是?7、有些意外发生了，连住院都来不及人就走了，你说是不是?那我们一起来看看意外保险好不好？理念四其实保险就和雨伞是一样的。雨伞是为了遮挡自然的风雨，保险是为了规避人生的风雨。你们是和谐而幸福的一家，当您的爱人在雨伞下风雨无忧的时候，相信他（她）是不会看着你在伞外淋雨的。风险大的家庭成员购买的多，相当于他自己打了一把雨伞，风险小的家庭成员购买相对少点，相当于大家共用一把大雨伞。这样，你的家庭成员就都有保障了，风雨无忧。意外险销售三步曲第一步意外理念导入第二

6、步产品说明第三步异议处理和促成演练示范——产品说明一分钟讲条款低，这款保险保费低廉，每天只需要五毛四（两毛七），一个月也仅需十六元（八块钱），一个月的保费还不及我们的一包香烟钱。我们打个牌一场的输赢，甚至一炮的输赢都不止这点钱高，这款保险保障高。从保单生效的那一刻，我们中国人寿就为客户准备好了最高100万元的航空意外赔付，16万元的普通意外伤害赔付，10000元的意外医疗赔付及60元每日的意外住院津贴，相当于中国人寿为您支付的护理费用。全，保障范围很广（天灾、人祸）一分钟讲条款产品介绍话术我公司有个好产品很多人都在买，叫XX卡。它每天只花点点钱，死

7、亡要赔、残疾要赔、医疗可报账、门诊费用也报账、住院还有补助。总的保险金额高达上百万元，今年公司已经赔出了上亿的钱，政府称它为“惠民”保险。我很忙，我现在只有5分钟的时间，我讲给你听好吗？老百姓的说法每天只要二角捌观音菩萨请到家送你一个平安符有啥能够比过它老百姓的说法没出事，相当于去请个平安符出了事，获得XX万元赔款的人说：幸好我有“XX卡”三分钟送“吉祥”（2/2）我来说“吉祥”话术不NG（1/4）八毛钱的故事王先生，你每天工作，我也每天工作。我们来签一个协议好吗？【客户：什么协议】每天我出门工作时给你八毛钱，晚上安全回家,八毛钱就归你。如果有一天

8、，我回不了家，你就给我家人28万元，好吗？【客户：不好】话术不NG（2/4）八毛钱的故事那把这个协议内容改变一下，你每天给