意外险销售方案推动

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1、意外险销售推动案总公司寿险市场营销部二OO三年九月主推产品平安意外伤害保险（2002）平安附加意外伤害保险（2002）平安附加意外伤害医疗保险（2002）平安附加意外伤害住院津贴医疗保险（2002）PINGANFIRST方案内容销售策略推动方案销售目标销售业务人员产品业务人员：必须充分认识“意外险销售重要性”以满足客户需求并保留客户加大保险意义功能宣导；通过产品培训提升业务人员意外险销售技能；产生销售意愿，更好推动意外险销售。产品：通过目标市场的区隔，通过针对性产品包装进行渗透单独意外险：区隔少儿、上班族、旅游族、出差商务人士作为主要诉求对象，通过低价产品组合包装，以单独意外

2、险销售建立稳定客户群附加意外险：让附加意外险成为客户参加保障计划的必要选择。销售：短期和长期内实现意外险销售保费份额占比提升短期：-利用投保规则利好，积极开拓未成年人意外险市场；-利用老客户资源，回访加保意外险；长期：以附加意外险销售带动其它主险销售作为意外险推广重点。意外险推动整体定位“花小钱买全面保障”平安意外险的价格低、保障全面的特性，容易打动目标群。销售策略推广重点单独意外险-单独意外险费用贡献度高，有助于公司实现利润增长；--低价简易保单开发：重点推动简易保单的销售，并有差别地推动少儿意外、交通意外、旅游意外等细分市场的销售--以“花小钱买高保障”的概念打动客户的心

3、，低价的策略主要用于业务人员主顾开拓和客户积累；充分利用投保规则放宽未成年人投保年龄的利好，少儿意外是意外险销售新一轮高潮的重要推动力。推广重点附加意外险附加意外险逐步成为客户的选择之一，并希望借此拉动其它个险产品的销售；以产品组合为龙头，以少儿/中青年为目标市场，借助新投保规则的利好政策，以附加意外险销售带动其他主险产品的销售迅速打开市场；附加意外险的组合是下半年意外险推广的重点；平安老客户是附加意外险开拓的重点。回访老客户，加保意外险，建立让老客户保“全险”的理念。方案内容销售策略推动方案销售目标推动方案启动时间2003年9月28日-推广时间为三个月政策支持新投保规则附加

4、意外险首年佣金率提高推广对象各二级机构个险业务员推动方案行销支持宣导稿：针对业务人员宣导和培训意外险产品组合手册：针对业务人员意外险产品培训宣传彩页：提高客户的认知并推动购买海报：加大业务人员“回归保障”理念的氛围宣染平面广告：意外险平面广告，扩大市场影响力软文宣传：针对少儿单独意外险投保，凸显平安产品领先优势以上资料将会在9月下旬陆续下发机构推动方案单独意外险保单推广附加意外险产品组合推动方案单独意外险销售(四款组合)以少儿、上班族、旅行族和商务族为切入点，主要险种为意外伤害、意外医疗及意外住院津贴产品简易组合，费用低廉主要用于业务人员主顾开拓和主顾积累附加意外险销售(四款

5、组合)以少儿、单身、两口之家、三口之家四个不同目标市场对意外保障的需求为切入点，通过与其它主险的组合来满足其综合保障需求。主要险种为：意外、教育、重大疾病、养老、住院医疗等通过附加意外险销售带动其他主险产品销售单独意外险产品组合注：举例以一类职业为准目标市场和人群平安护身符保障计划：针对3-17周岁少儿意外保障平安守护神保障计划：针对上班一族意外保障平安逍遥游保障计划：针对旅游人士意外保障平安无忧行保障计划：针对企业经常出差人士意外保障目标市场价格定位按份计算，费用低廉无需人工核保和体检，简易销售以职业类别作为价格界定标准进行包装销售平安护身符保障计划平安守护神保障计划平安逍

6、遥游保障计划平安无忧行保障计划附加意外险产品组合平安“未来之星”少儿保障计划--产品组合：鸿鑫+附加意外伤害＋附加意外伤害医疗+附加高中教育金+附加大学教育金+附加开心果-目标市场：针对3-17周岁少儿--买点分析：涵盖意外、教育、重疾全面保障；重要人生阶段多倍给付，充分体现人生价值平安“至尊品位”单身保障计划--产品组合：鸿鑫＋附加意外伤害＋附加意外伤害医疗＋个人住院安心99＋附加定期男（女）性重疾-目标市场：有一定经济基础的单身人士--买点分析：人生关键阶段多倍保障，提高身价；重疾、意外、住院考虑周到，后顾无忧产品组合平安“珠联璧合”家庭保障计划--产品组合：家庭支柱：世

7、纪同祥＋康盛（康顺）＋附加意外伤害＋附加意外伤害医疗＋个人住院安心99配偶：康顺（康盛）＋＋附加意外伤害＋附加意外伤害医疗＋个人住院安心99-目标市场：两口之家--买点分析：疾病、意外多重保障，两全其美，回归保险真谛产品组合平安“吉祥圆满”综合保障计划--产品组合：先生：康盛＋附加定期男性重疾＋附加意外伤害＋附加意外伤害医疗＋个人住院安心99太太：康顺＋附加定期女性重疾＋附加意外伤害＋附加意外伤害医疗＋个人住院安心99小孩：鸿利两全＋附加意外伤害＋附加意外伤害医疗-目标市场：三口之家--买点分析：意外、