车险销售逻辑课件.ppt

《车险销售逻辑课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、车险销售逻辑目录如何销售足额商业三者险？如何销售全保险种？销售逻辑（一）保费加一百，保障多十万。对客户说安全第一，物超所值。第三者保额5座保费（元）7-9座保费（元）10万74066920万91881630万103691450万12451088保额差额保费差额（元）10万-20万17820万-30万11830万-50万109第三者保额保费差别销售逻辑（一）多用一分钟多赚X块钱对代理人说1、先详解交强险的保障，说明交强险保障不够；2、再阐述事故发生几率，说明交强险事故现状，引起客户对商业三者的好奇；3、随后推荐客

2、户购买商业三者和车上人，引导客户购买X款险种搭配。销售足额三者险话术指引1、开车最怕什么？怕撞到人！2、买保险图的什么？买个保障求安心！3、您知道要买交强险？但是您知道交强险的保障到底有多少吗？启发话术您买的交强险保障有多少？您知道吗？交强险的保障分成三块，死亡伤残11万，医疗1万和财产2千。这个保障您觉得够吗？引发话术列死亡赔偿公式或举例理赔实例来说明：如果赔偿额度在40万左右，交强险只能赔11万，交强险赔完之后，还差30万由谁来赔呢？如果您买了商业三者险就会由保险公司来赔，费用也很合理，一年也只需要花1千多

3、块钱。引导话术机构城镇人均收入死亡赔偿金死亡赔偿金-交强险限额商业三者险足额投保档北京2673853476042476050万深圳2672953458042458050万上海2667553350042350050万宁波2530450608039608050万浙江2461149222038222050万厦门2394847896036896050万苏州2386747734036734050万广东2157443148032148050万天津2143042860031860050万江苏20552411040301040

4、30万青岛2046440928029928030万福建1955739114028114030万大连1926938538027538030万山东1781135622024622030万上年城镇居民人均可支配收入×20年机构城镇人均收入死亡赔偿金死亡赔偿金-交强险限额商业三者险足额投保档辽宁1580031600020600020万重庆1574931498020498020万广西1545130902019902020万湖南1508430168019168020万河北1478529570018570020万陕西1460

5、029200018200020万云南1442428848017848020万河南1437228744017744020万湖北1436728734017734020万安徽1408628172017172020万四川1390427808016808020万贵州1381727634016634020万黑龙江1256625132014132015万上年城镇居民人均可支配收入×20年保单号：6305510222008001796事故号：3300010002008081042查勘信息：标的车转弯与直行摩托车相撞，标的车有损

6、，摩托车司机受伤（流了很多血，很严重，送往人民医院），经抢救无效，死亡。赔偿费用：标的车：23560元;第三者车：1035元;人伤：608902.47元三者人伤案例介绍一保单号：6305810222008002626事故号：3300010002008049102查勘信息：标的车行驶时撞到行驶三者车粤X-07381面包车，造成标的车车头，前挡风玻璃受损，三者车左侧车身受损，三者车有3人受伤，送桂洲医院,其中一人受伤严重,一人面部毁容,一人轻伤。赔偿费用：标的车车损：8970元;第三者车车损：23219元;第三者人

7、伤：468295元三者人伤案例介绍二针对您的情况，我给您设计了个方案您看看？（拿出介绍单页）这个险种配合给您带来40万的保障，有交强险、商业三者险30万,而且还给坐您车的人增加了2万/5万的保障。产品说明话术客户：我开车很小心，不会那么倒霉！代理人：你不撞人，但不保证别人不撞你呀？现在路况这么差，行人也不遵守交通规则，出了事故，只要有人伤，交警都会判开车的有责。而且司法环境上也倾向于判开车的有责。拒绝处理话术1客户存在侥幸心理时客户：我开那么多年车都没撞过人，不会有问题的！代理人：哦!那你肯定驾驶技术肯定很好吧

8、！在路上开车碰到你这种老手就很幸福啦。但是现在路上新手多，路况差，行人也不遵守交通规则，对吧？碰上这种情况就麻烦了，难保不被他们碰上，运气不好，说不定还搞个全责。您说是吧？拒绝处理话术2客户过分信任自己的技术时客户：现在手头比较紧，以后再说吧！代理人：一天几块钱，能保几十万，平时少抽两根烟或者您平时少吃两顿大餐不就行了就好了!拒绝处理话术3客户不愿意花钱时代理人：您看，这个险种搭配既帮