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时间:2020-08-02
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1、车险销售逻辑目录如何销售足额商业三者险?如何销售全保险种?销售逻辑(一)保费加一百,保障多十万。对客户说安全第一,物超所值。第三者保额5座保费(元)7-9座保费(元)10万74066920万91881630万103691450万12451088保额差额保费差额(元)10万-20万17820万-30万11830万-50万109第三者保额保费差别销售逻辑(一)多用一分钟多赚X块钱对代理人说1、先详解交强险的保障,说明交强险保障不够;2、再阐述事故发生几率,说明交强险事故现状,引起客户对商业三者的好奇;3、随后推荐客
2、户购买商业三者和车上人,引导客户购买X款险种搭配。销售足额三者险话术指引1、开车最怕什么?怕撞到人!2、买保险图的什么?买个保障求安心!3、您知道要买交强险?但是您知道交强险的保障到底有多少吗?启发话术您买的交强险保障有多少?您知道吗?交强险的保障分成三块,死亡伤残11万,医疗1万和财产2千。这个保障您觉得够吗?引发话术列死亡赔偿公式或举例理赔实例来说明:如果赔偿额度在40万左右,交强险只能赔11万,交强险赔完之后,还差30万由谁来赔呢?如果您买了商业三者险就会由保险公司来赔,费用也很合理,一年也只需要花1千多
3、块钱。引导话术机构城镇人均收入死亡赔偿金死亡赔偿金-交强险限额商业三者险足额投保档北京2673853476042476050万深圳2672953458042458050万上海2667553350042350050万宁波2530450608039608050万浙江2461149222038222050万厦门2394847896036896050万苏州2386747734036734050万广东2157443148032148050万天津2143042860031860050万江苏20552411040301040
4、30万青岛2046440928029928030万福建1955739114028114030万大连1926938538027538030万山东1781135622024622030万上年城镇居民人均可支配收入×20年机构城镇人均收入死亡赔偿金死亡赔偿金-交强险限额商业三者险足额投保档辽宁1580031600020600020万重庆1574931498020498020万广西1545130902019902020万湖南1508430168019168020万河北1478529570018570020万陕西1460
5、029200018200020万云南1442428848017848020万河南1437228744017744020万湖北1436728734017734020万安徽1408628172017172020万四川1390427808016808020万贵州1381727634016634020万黑龙江1256625132014132015万上年城镇居民人均可支配收入×20年保单号:6305510222008001796事故号:3300010002008081042查勘信息:标的车转弯与直行摩托车相撞,标的车有损
6、,摩托车司机受伤(流了很多血,很严重,送往人民医院),经抢救无效,死亡。赔偿费用:标的车:23560元;第三者车:1035元;人伤:608902.47元三者人伤案例介绍一保单号:6305810222008002626事故号:3300010002008049102查勘信息:标的车行驶时撞到行驶三者车粤X-07381面包车,造成标的车车头,前挡风玻璃受损,三者车左侧车身受损,三者车有3人受伤,送桂洲医院,其中一人受伤严重,一人面部毁容,一人轻伤。赔偿费用:标的车车损:8970元;第三者车车损:23219元;第三者人
7、伤:468295元三者人伤案例介绍二针对您的情况,我给您设计了个方案您看看?(拿出介绍单页)这个险种配合给您带来40万的保障,有交强险、商业三者险30万,而且还给坐您车的人增加了2万/5万的保障。产品说明话术客户:我开车很小心,不会那么倒霉!代理人:你不撞人,但不保证别人不撞你呀?现在路况这么差,行人也不遵守交通规则,出了事故,只要有人伤,交警都会判开车的有责。而且司法环境上也倾向于判开车的有责。拒绝处理话术1客户存在侥幸心理时客户:我开那么多年车都没撞过人,不会有问题的!代理人:哦!那你肯定驾驶技术肯定很好吧
8、!在路上开车碰到你这种老手就很幸福啦。但是现在路上新手多,路况差,行人也不遵守交通规则,对吧?碰上这种情况就麻烦了,难保不被他们碰上,运气不好,说不定还搞个全责。您说是吧?拒绝处理话术2客户过分信任自己的技术时客户:现在手头比较紧,以后再说吧!代理人:一天几块钱,能保几十万,平时少抽两根烟或者您平时少吃两顿大餐不就行了就好了!拒绝处理话术3客户不愿意花钱时代理人:您看,这个险种搭配既帮
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