南山武术馆销售人员薪资管理制度.doc

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1、南山武术馆销售代表薪资分配及绩效考核管理办法1.目的为实现会馆年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2.范围适用于会馆所有行政员工、销售代表、教练员。3.内容3.1月度薪资构成3.1.1月度薪资结构=底薪+销售提成3.1.2销售提成＝销售金额×系数×月考核分3.1.3底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2销售奖金考核分：3.2.1销售人员月考核分=销售达成分占60%+管理考核分占40%;3.2.2内勤人员月考核分=服务区域目标达成分60%+管理考核分40%;3.3销售奖金

2、月考核分说明：3.3.1月考核﹤50业务量，不计销售提成；底薪按50%计算发放。月考核≥50业务量，计算销售提成；底薪按80%计算发放。月考核≥80业务量，计算销售提成；底薪按100%计算发放。销售提成上不封顶。3.4部门相关职责3.4.1销售任务由销售主管（办公室主任）（彭芝君）制定，在每月初（1日前）上报至会馆财务及馆长办公室。3.4.2月度、季度、年度销量由财务部核定；考核由主管考核，财务核定；管理考核由馆长考核、核定。3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。4、月度销售任务提成的说明（单位：元）（单位：元）职位每月任务标准提成比例促销提成比例超额

3、奖励比例销售主管分馆馆长基数（）个10%5%5%教练员基数（）个10%5%5%销售代表基数（）个10%5%5%注：1）考核按照月度执行，即每月1日进行考核；2）促销提成比例是指会馆在促销期间或活动优惠期间比例系数，超额奖励比例是指超出月销售比例的部分增加比例系数。3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。5.处罚5.2.1警告（1）月考核总分低于50分，警告一次。（2）薪资、提成做相应调整。5.2.2解聘（1）连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，会馆与之解除劳动关系。（2）有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。

4、6、薪资发放（1）会馆设置专人负责薪资结算工作。每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；销售负责人审核，由馆长批准，每月10日发放。财务备份。。9、本方案经销售部审核、报馆长批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。注：年薪构成1、销售主管、分馆负责人底薪：1200元+岗位补贴300元+销售提成+年终管理绩效奖金1、销售代表：底薪（基本工资）为1200元+提成+年终绩效奖金；2、销售提成基数上不封顶，下不保底；本办法自2012年12月1日起执行南山武术馆二〇一二年十一月十八日