solomo营销模式的分析解析与应用.ppt

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1、大学衍生企业：solomo促销模式应用♂何谓Solomo他山之石可以攻玉——纲要2011年2月，著名风投、美国KPCB风险投资公司合伙人约翰·杜尔（JohnDoerr）第一次提出了"SoLoMo"这个概念。他把最热的三个关键词整合到了一起：Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）。随后，SoLoMo概念风靡全球，被一致认为是互联网未来发展趋势。Social以Facebook、人人以及新浪微博等为代表的社交类网站Local在采用iOS系统以及采用Android系统等智能手机中的LBS（Locati

2、onBasedService）应用，其代表即是Foursquare、街旁等Mobile随着3G乃至4G网络发展越来越融入人们生活的移动互联网♂♂♂——何谓Solomo——他山之石之一Foursquare是美国一家基于地理位置信息的社交网络服务企业，提供整合位置服务、社交网络和游戏元素的平台服务，在此基础上创建聚合用户、软件开发者以及广告主的产业链生态系统。——Foursquare简介●Foursquare创建于2009年3月，总部位于美国纽约，它选择智能手机等移动设备作为承载其应用服务的核心媒介。Foursquare客

3、户端软件适配于iPhone、Android、Blackberry、Palm四大智能手机平台。其他智能手机平台或非智能手机的用户，可以通过文本信息和手机网站获取Foursquare服务。●Foursquare帮助用户寻找朋友位置和关联信息，同时激励用户分享位置等信息内容。用户可以通过文本信息和手机客户端软件签到（Checkin）所处位置信息，并且告知朋友。●作为签到位置信息的激励，用户将获取Foursquare的积分或者虚拟徽章。此外，Foursquare还将授予签到位置次数最多的用户‚市长‛荣誉，该荣誉用户将享有位置关

4、联企业给予的优惠券、免费产品服务等特殊回馈——Foursquare的SOLOMO发展模式首先要明确三个概念：位置服务LBS（Local）•用户可以通过文本信息和手机客户端软件签到（Checkin）所处位置信息，并且告知朋友社交网络SNS(Social)•当签到信息发生变更的时候，用户能够通过Foursquare账号实现Twitter和Facebook账号同步更新，方便快捷地与朋友分享更新内容——Foursquare的SOLOMO发展模式——Foursquare的SOLOMO发展模式游戏Game•作为签到位置信息的激励，

5、用户将获取Foursquare的积分或者虚拟徽章•授予签到某处位置次数最多的用户‚市长‛荣誉，该荣誉用户将享有位置关联企业给予的优惠券、免费产品服务等特殊回馈手机应用服务Application(Mobile)•丰富的交互应用程序•更加高效的信息内容发布工具——Foursquare的SOLOMO发展模式50%的位置服务LBS+30%的社交网络SNS+20%的游戏Game手机应用平台服务Application——foursquare商业模式关键要素1，位置服务为用户信息增加新的标记维度，帮助用户与外部世界创建更加广泛和密切

6、的联系2，整合社交网络服务,通过FacebookTwitter等延伸“位置服务”的网络体验（Foursquare模式出现之后，把传统互联网和移动互联网进行了很好的融合。）3，具有吸引力的用户激励机制：积分、徽章和市长荣誉（虚拟勋章、点数或头衔奖励听上去似乎很可笑，但这些奖励措施，恰恰是Foursquare取得成功的关键因素。正是这些“小甜头”，使用户觉得检入过程不再枯燥无味，而是充满乐趣。在应用程序中加入游戏机制，Foursquare有效激发了用户的竞争天性。为了获得自己所喜爱酒吧或饭店的虚拟“市长”称号，好友之间会

7、竞相增加该地点的检入次数。）4，与品牌企业战略合作，拓展业务领域，提升品牌影响力5，本地广告服务以及实时分析工具（将在后面具体分析）——盈利模式1.商业广告收入：一是页面广告；二是徽章广告，Foursquare为Intel、Bravo等大企业提供定制化虚拟勋章广告；（企业设计精美的虚拟徽章，重要的用户激励形式，满足用户个性化需求和增强用户归属感）三是商家排行榜，Foursquare发布的商家关注度排行榜服务中，也可发布赞助商的广告，同时为赞助商提供对应的介绍和链接。Foursquare的盈利主要通过两大途径：商业广告收

8、入和统计信息销售收入。——盈利模式2.统计信息销售服务：Foursquare目前全球用户已达到一千多万，它把用户的分享信息视为自身最大的资源财富，针对商家推出了顾客消费习惯分析工具，以便商家了解消费者的活动规律和购物习惯，当然这是一种有偿服务，商户可以根据这些数据，对自己的经营行为进行更好的设计、规划。——盈利模式3.未来可能的盈