海外市场部-工作计划(WEB).doc

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1、工作计划背景：为了降低成本，占领市场，许多汽车零部件跨国公司纷纷向国际化发展。世界各大汽车公司纷纷改革供应体制，实行全球生产、全球采购。整车厂商采购体制的变革，要求汽车零部件厂商不断地与之相适应，不但要求汽车零部件生产企业扩大自己的实力、提高产品开发能力，做到系统开发、供应，同时还要求其缩短开发周期，提供优质廉价的产品。新兴的亚洲市场是各大汽车零部件跨国公司竞争的焦点，中国更是其必争之地。世界排位前20名的著名汽车零部件公司几乎都已在北京或上海设立办事处或投资控股机构。另外一方面，国内汽配厂价格竞争日趋激

2、烈，工厂还必须接受客户每年降价压力，利润空间缩水不少。因此，许多汽配厂尝试开拓海外市场，以求更好的发展。我司已具备从产品设计、模具、注塑挤出成型到装配总成的完整制造环节和丰富的管理、研发经验，具备开拓海外市场的硬件条件。工作方向：1）与国外中小型零部件公司合作我司可以尝试选择与国外中小型零部件企业建立合作关系，熟悉客户对产品工艺和质量要求，掌握外贸的操作流程文件，为我司海外市场部将来做大做强打好基础。2）与跨国零部件企业在华采购处取得合作全球汽车业正面临巨大的成本压力。许多汽车企业纷纷宣布了“全球供应商战

3、略合作伙伴”举措。根据这项举措，跨国汽车公司将从其全球的主要零部件供应商中挑选战略合作伙伴，如有机会能进入，将会是个很好的机遇。3）汽车“后市场”潜力巨大，发现和开发新产品，寻找新的海外合作机会汽车从售出到报废的过程中，围绕汽车售后使用环节中各种后继需要和服务而产生的一系列产品服务有很多，针对我司主要以注塑工艺为主的特点，我在想是否可以开拓储物盒、饰件等创新实用产品。（个人想法，有待商榷）工作内容：在今年的工作规划中，以下几项工作为主要的工作内容：1）项目12）项目23）参加展会和相关行业会议作为工厂，定

4、期参加行业内认可的汽车零部件展会，对于认识买家，推广公司都很有意义！例如美国拉斯维加斯国际汽车零配件博览（AAPEX）；德国法兰克福汽配展、迪拜汽配展；中国(广州)国际汽车零部件展览会等。可利用展会集中展示企业的产品和形象，并通过与客户的面对面交流，增加客户对企业的了解和信任，从而大大缩短了成交的时间。同时，通过展会和相关行业会议，我们可以了解汽配国内外行情，进行横向比较，准确把握我司在整个行业链的位置，进行合理的发展规划。4）期刊媒体宣传如有可能，我们还可以有效利用专业期刊，在相关的汽配零部件专业期刊上

5、推广产品。这种期刊所发布的企业信息比企业目录更全面，一般在世界各地的多个展会上发放，能有效弥补不能参加展会的不足。