市场部工作计划.doc

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1、市场开发部工作计划目录前言崭新理念决策市场，联盟商家互利互惠长远发展!促进品牌及联盟商家品牌发展；怀着联合相关作用商家，以“娱乐艺术投资互动回报”前期盈利后期收益为目标的商业链的“共荣”理念，某发展。1、市场人员编制1、人员招聘数量市场开发部前期需招10名.后期转市场营销以业绩为主（男女不限）2总监助理1名工资待遇:底薪3500元加0-500元绩效考核总监助理需要完成总监安排的任务.每天对数据整理分析.上报市场总监，对市场开发工作起积极带头作用，开业前一个月内必须完成合作商家90家，以便推广公司品牌或做派

2、对时商家物品赞助。若无完成规定任务，每少一家联盟商家则从底薪中扣除10元作为处罚，超出规定数量则按每家10元作为奖励。3市场开发经理:9名2500元加0-500绩效考核开业前一个月内必须完成合作商家60家，以便推广公司品牌或做派对时商家物品赞助。若无完成规定任务，每少一家联盟商家则从底薪中扣除10元作为处罚，超出规定数量则按每家10元作为奖励。物品赞助:如会所举办活动与派对需要物品赞助如:礼品.服装.酒店免费房间.健身房免费会员卡，免费美容SPA卡等。。。此物品折合市场价10%提成给洽谈人员现金赞助:会所

3、做任何活动.市场员能拉回现金赞助应给市场洽谈员20%提成工作时间<开业前>.9:00--21:00中午12：00-15：00休息3小时<开业后>13:00--22:002、市场部职能划分市场部专业职能划分：信息收集、市场拓展、品牌广告宣传与商家维护维护三大职能3、1协助公司进行品牌推广：铺放宣传资料，X展架、DM手册、各促销卡、联盟商户卡；3、2协助公司进行活动推广及招商:根据策划执行的节假日或非节假日重大活动，进行前期的媒介及市场推广，并根据活动具体需求在相应行业中进行活动品牌联盟合作，活动现金与物品的

4、赞助；3、3客户联盟合作：遵循三大原则：寻找不同的行业.品牌跨界合作、高端客户资源互补、行业资源交换（包括广告宣传媒介），利用同行业品牌竞争特点，加深已有合作品牌的合作深度，将原有仅限于资源交换和赞助合作的形式提升至品牌联盟和产品发布；3、4客户拓展及跟踪：将本身资源细则化，形成品牌合作、营销互动、客户资源共享、媒介发布等多项合作方式，通过整合门店资源和成立文化公司后的服务，来增加自身谈判优势。区分市场行业，跟进目标客户，洽谈，二次拜访，签订合同，依据双方合约中的细节进行宣传资料互换，评估效果，稳固客户3

5、、5媒介拓展：根据媒体分类、刊例价格、媒体受众人群、年龄及比例、媒体强势栏目、媒体客户群体（行业），与媒介在品牌、市场、营销活动上进行多元化合作。(备注：除了满足公司宣传推广要求外)4、市场开发部工作制度及流程--4、1外出登记制度由于市场人员的工作特性，为了保证工作时间的效率性和对工作成果的有效监控，市场部外出人员在外出时必须进行表格登记4、2五小时复命制度为了加强对客户信息反馈的效率性，市场部工作当中，执行人员应该每间隔4小时对工作布置人进行电话或短信形式的工作汇报，以便于决策者进行对具体事务策略与工

6、作方法的指导。4、3日总结制度为了确保日工作的计划性和有效性，并进行部门内的技术指导，每个市场部人员将在部门日工作总结会议上进行书面总结。市场部每日工作汇报日期执行人本日工作内容工作难点解决方案明日计划负责人意见4、4周汇报制度在每周工作提前计划的基础上，市场部门将每周工作进行归档整理，并将工作成果及需要上级支援或同级横向部门协助的事宜，进行书面表格的记录。工作周报年月日—年月日(第周)责任部门：市场部责任人：本周工作完成情况未完成工作及原因下周工作计划上级签阅5、各职能工作流程--5、1市场拓展工作流程

7、市场拓展的实施流程拓展外部营销区分市场行业跟进目标客户洽谈目标客户二次拜访签订意向合作协议稳固客户长期合作依据协议细则互换5、2.市场拓展步骤a..商家针对性拓展1、每天要去的地方，以及商家行业分类做个规划2、每月维护100家优质联盟单位并进行互动b.电话预约客户1、完成当天商家拓展事宜后，提前打电话预约第二天需要跟进的商家合作洽谈2、在电话里简单说明洽谈目的，具体事项见面交涉c.约定洽谈时间提前到场1、和商家约定好见面时间，提前10分钟到场2、到目的地后打电话给商家负责人说明人已到d.与商家负责人见面后

8、自我介绍1、见面后简单介绍自己并交换名片2、之后商谈具体合作事宜e.针对商家对联盟事宜中的一些疑问进行解说1、首先说明一个互惠互利，资源共享的好处2、针对具体的资源互换事宜进行解说3、聆听商家对合作事宜的看法及想法，并做记录，便于会上探讨4、协议签订不成功总结原因，并汇报给领导予以讨论解决f.特殊情况下需要二次拜访1、商家当天不能签订协议，需留一份做考虑的情况下，需二次回访跟进签订事宜2、商家意向不明确，并未拒绝合作意向的情况