亿达杰特项目营销方案.doc

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1、杰特车丰KWJ产长春华邦房地产营销策划有限公司・■MUABAMCCXMANCMAfK^CHUNXUAftANOIMEA1ESlAXtMAftKETlHaPtZkNLID■八■-刖B由于杰特项目的超级位置和项目的超高端定位，决定了本案的日标客户均是长春——政府官员、企事业单位老总、富家子弟等最顶端的客户群体。我司将以渠道营销方式，针对这部分尖端客户群体进行策略鲜明的营销活动。一、渠道营销思路深耕长春上流渠道，通过对渠道的精准把握，实现与高端客户点对点的沟通，从而完成良好的客户积累。二、活动整体流程三、渠道选择1.净月高尔夫球会、伪满皇宫马会、卓

2、展等长春高端休闲购物场所2•长春现有高端住宅区：净月别墅区、高新别墅区3.工商企业联合会会员4.各大酒店、证券公司大客户5.现有高端楼盘资源：万科柏翠园、和黄御翠豪庭等车丰KHD产长春华邦房地产营销策划有限公司■■HUABAHGCMCMANCMAWOCHUNHUAtAHQQtEAlESIATCMAftKET»«QPLANUD■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

3、■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■四、渠道对接手段1.资源联合与各渠道共同举办小型活动，增加项目知名度，使客户对项目产生初步的认知；2.点对点沟通采用电话推介、登门拜访等方式与各渠道资源客户，进行一对一、点对点式的沟通，对客户进行活动及看房邀请;3.媒体辅助宣传在各渠道会刊或其它刊物上刊登广告，增加项目曝光度,深化客户认知;4.大型活动组织我司将在6.250针对通过上述手段积累的客户，举办一次高级休闲活动，如酒会、高尔夫球赛等（具体形

4、式待定）。对客户进行梳理，为后期组织这些客户到项目现场进行看房活动做准备。五、渠道营销实现效果我司相信，通过以上渠道的资源整合和客户沟通，本案将以最小的成本投入，完成项目形象的告知，最大限度的积累有效客户并最终实现项目的良好销售。车那1山产长春华邦房地产营销策划有限公司・・HUABANCCNCMANCMAWOCHUNHUAAAWOfttALESlATfMAftKEl)T*OPLANLID六、具体执行时间表时间事项效果6.01日渠道1对接确定合作方式，掌握客6.02R渠道2对接户资源6.03日渠道3对接6.04日渠道4对接6.05H渠道5对接6

5、.06H-6.10日联合活动组织、会刊广告发布项H形象推介，增加项H认知度6」1口一6.24口与客户进行点对点营销实现有效客户的积累6.25日进行活动组织最终确定看房意向客户组数6刀末看房活动