杰特家装活动策划方案.doc

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1、杰特家装活动策划方案一、活动背景：公司于2011年3月11U-13口在中心广场举办相关活动。二、活动思路：怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟通？怎样做推广才能让客户信任我们？怎样去达到我们的销伟日的？借此契机，北京杰特装饰公司举办现场布展，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流。整个活动将分为“作品展示”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。三、活动目的：1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；2、提高杰特设计水平的认同度，一方血充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠

2、酬宾形式答谢新老客户对杰特的厚爱，增强杰特的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。活动内容:活动主题：“健康生活，欢乐家居”活动口号：活动时间：2010年3月11-13

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4、活动地点：屮心广场1号展位参与对彖：业主为主，其他市民为辅具体内容：1、装修咨询（1）创意：展现杰特作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、剖析家装，让消费考明白消费、放心托付！（2）内容及目的：%1用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修

5、房了。%1分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小金业和装修“游击队”的木质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。%1介绍杰特装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。%1揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示杰特装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！（3）活动现场：%1作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实呆图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房世和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。%1产品展示：建材商家于场地四周设置咨

6、询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍,接受业主的咨询和订货。%1发放DM,摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就朋，便于观摩，岭听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。2、超级优惠酬宾（详见DM传单内容）（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。（2）目的：%1追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。%1优惠的木身也显示了商家对业主的重视稈度，每个人都希望一种被重视的感觉

7、，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。%1优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟讲和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。（3）活动现场：%1活动备单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。%1设计师在H己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。%1建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。%1在展会白由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填

8、写装修咨询信息。（4）优惠内容：%1有來即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“杰特生活馆”获赠的饰品购物券一张。%1活动当天，杰特装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期Z内派人送图上门。%1为答谢新老客户朋友对杰特公司的支持与厚爱，凡活动期间选择杰特家装，将得到价值（888）元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此项可安排到第二波活动。④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；⑤征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价值800（）元的热水器+精美饰品。五、宣传策略

9、:1、手机短信电话冋访告知，针对各楼盘及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；2、制作活动DM,对参与商家、具体活动内容进行介绍；3、现场活动海报和X展架（优秀作品展示）4幅；4、户外广告海报等；（暂定）5、活动现场展蓬背景板形象广告？mx?m（广告尺寸以实际为准）；7、电梯广告；8、样板间布置：房间先期设计装修9、展厅布置：A、欢迎横幅B、X展架：获奖作品4个、促销活动2个C、投煤仪1台，展示成功作品、公司文化和宣传专题片六、参与单位：（一）