经验：补偿心理在薪资商谈中的运用.doc

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1、补偿心理在薪资商谈中的运用在招聘面试中，会遇到这样的情形，某位应聘者和公司的职位很匹配，但薪资要求超出了公司承受范围，如果放弃心里不甘，如果录用薪资方面的困难需要迫切解决。当然，出现公司薪资规定和求职者要求悬殊很大的情况下只好遗憾的放弃，当双方还处在可以商谈的时候，就要讲一下方法和技巧了。补偿心理，即降低对方在薪资中某一方面的标准，提高在另一方面的待遇，来满足对方的需要。在商谈薪资中，这一原理是运用最多的，也是比较有效的。当然前提是要谈情求职者的价值取向及具体情况，方能对症下药，事半功倍。工资方面提升不了多少空间的话，我们会从福利方面和对方谈，如安排对方家眷来司工作或提高社保待遇或食

2、宿标准等，及满足其他个性化要求。使求职者觉得虽然在实际工资方面未能满足要求，但通过其他方式的补偿，也令自己满意。1/1