世界高端奢侈品在中国的高价策略.doc

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1、世界高端奢侈品在中国的高价策略　　近些年来，随着人们收入水平的提高，中国消费者对于奢侈品的消费不断增长，面对中国如此大的消费市场，奢侈品制造商根据中国人的消费特点主要采取了高价策略以获取高额的利润。该文总结了中国奢侈品市场的发展现状，分析奢侈品在中国的定价策略及其原因，并根据现在中国的发展状况分析了奢侈品商的高价策略在中国面临的主要困境，最终得出结论，中国的奢侈品消费已经渐趋成熟，世界高端奢侈品在中国的高价策略面临一定的挑战，奢侈品商应该重新调整价格策略，以巩固和稳定在中国的市场。　　一、中国奢侈品市场发展状况　　随着我国居民收入

2、水平的提高，总体消费水平也不断上涨，对奢侈品的消费也是水涨船高，呈现出市场迅速扩张、消费人群逐渐年轻化、购买力向海外转移等市场特征。　　市场迅速扩张。近年来，国际知名奢侈品纷纷在中国亮相，吸引了一大批收入高、追求时尚、追逐地位的中国消费者。由于经济危机的影响，奢侈品市场在美国、欧洲等发达国家和地区呈现出低迷的状态，但在中国却处于蓬勃发展阶段。根据贝恩咨询公司2013年12月发布的的调查研究[1]，中国消费者已经成为全球奢侈品的最大消费群体，占全球奢侈品消费总支出的29%。同样，根据贝恩公司2014年发布的《LuxuryGoodsW

3、orldwideMarketStudyWinter2014》[2]，中国消费者是最“慷慨大方”的消费者，与世界平均水平的40%相比，中国奢侈品消费者将50%的奢侈品消费用于礼品赠送。　　消费人群年轻化。根据世界奢侈品协会的调查，中国73%的奢侈品消费者不满45岁，45%的消费者年龄介于18到34岁之间。相比之下，美国仅有30%的奢侈品消费者不满45岁，而在日本这一比例更是仅有19%。可以看出中国奢侈品消费者的年龄构成最为年轻化。但这并不意味着这些年轻的奢侈品消费者拥有相当的财力和收入作为其奢侈品消费的支撑。往往是，这些年轻的消费者

4、是以家庭财富、父母收入作为依靠的，而且存在冲动消费的心理，对价格不敏感[3]。由此可以看出，中国奢侈品消费人群不仅年轻化，而且具有冲动消费的倾向。　　炫耀心理引发的消费。在芝加哥学派经济学家凡勃伦的《有闲阶级论》中提到，炫耀性消费是为了体现自己优于他人的身份和地位[4]。而中国奢侈品消费恰恰是以炫耀性消费为主。高收入阶层为了表现自己的与众不同的身份和地位，通过消费一般人无法购买的奢侈品以彰显权力和财富。而中等收入阶层为了追求更有品位和高贵的生活，有时也会“打肿脸充胖子”，消费一些高价奢侈品，以体现自己的优越感。　　因此，炫耀性消费

5、常常是把奢侈品看作是社会地位、权力、财富等高贵身份的标志，是显示其社会等级的必要手段[3]。而在中国，这种奢侈品消费的炫耀心理非常明显，因为中国人“要面子”的传统、过“体面生活”的追求深深影响着人们的消费心理。　　海外消费不断增长。中国对奢侈品的消费税普遍征得比较高，而对进口的奢侈品更是有很高的进口关税。中国对奢侈品征收大约15%～25%的进口关税，有些则达到了50%，再加上20%以上的消费税，以及17%的增值税等税收，仅仅税费就可以使奢侈品的价格翻倍。另外奢侈品的销售门店通常设立在黄金地段，装饰也十分高档和奢华，而这些高昂的租赁

6、费用和装饰费用都是要计算进奢侈品的价格中的。还有非常重要的一点也要考虑的是，这些奢侈品制造商往往还会根据中国人的消费特点制定歧视高价，因此从国外到国内，再到消费者手中，奢侈品的价格成倍增长。所以，很多中国人会选择到国外购买奢侈品，例如美国、欧洲等地，因为在这些地区购买国际知名奢侈品往往比在国内购买价格低廉。因而也就会经常出现中国消费者外出旅游时购买大量的奢侈品带回国或者邮寄回国。　　根据贝恩公司2012年[5]、2013年[1]和2014年[2]的奢侈品调查统计，2012年中国消费者海外奢侈品消费占总消费比例的60%，2013年这

7、一比例在上涨至67%，而2014年中国消费者在国外购买的花销比在国内多三倍，也就是这一比例占到了80%左右。可见近年来中国奢侈品消费者在海外消费的比例呈现上涨的趋势。　　二、国际品牌奢侈品在中国的定价策略及原因分析　　稳定高价策略。国际顶级奢侈品定价最基本的特点就是高价和稳定。如，一瓶Dior香水的定价在1000元人民币左右，一个LV的手包要十几万元，而购买一副顶级的LOTOS眼镜的价格可以用来买一辆宾利[6]。这种定价可谓是天价。而且这些奢侈品一般不会打折促销，宁可“高贵地死去”，也不会降低身份，因为降价意味着地位的降低。采取稳

8、定高价策略的动机可以归结为以下几点：　　高价位显示高定位。高的价位显示了商品高的品质，符合人们“一分价钱一份货”的看法，认为越贵的商品，其品质就会越好。例如，同样一款手提包，如果有几百元的价差，那么消费者就会思考商品品质是否存在差别。由于奢侈品消费