市场环境分析方法及案例.docx

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1、市场环境分析方法及案例学生姓名专业班级学院2016年4月4日目录一、常见的市场环境分析方法1（一）SWOT分析11、定义12、示例模型1（二）PEST分析11、定义12、示例模型1（三）波士顿矩阵21、定义22、示例模型2二、其他市场环境分析方法2（一）波特五力分析21、定义32、示例模型3（二）安索夫矩阵31、定义32、示例模型3三、案例：用PEST方法分析饮料行业3（一）政治（Political）3（二）经济（Economic）4（三）社会（Social）4（四）技术（Technologica

2、l）4四、用SWOT方法自我分析4（一）优势S（strengths）4（二）劣势W（weaknesses）4（三）机会O（opportunities）4（四）威胁T（threats）5一、常见的市场环境分析方法（一）SWOT分析1、定义。S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势，劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，

3、并按照规矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得到一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。2、示例模型（二）PEST分析1、定义。PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指一切影响行业和企业的宏观因素。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行

4、分析。2、示例模型。5（三）波士顿矩阵1、定义。波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有

5、率低的产品群（问题类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。2、示例模型。5二、其他市场环境分析方法(一)波特五力分析1、定义。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源：供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，来自同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该确认并评价这五种力量的大小，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。2、示例模型（二）安索夫矩阵1、定义。

6、以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。以2X2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。2、示例模型5三、案例：用PEST方法分析饮料行业（一）政治（Political）饮料行业被列为重点发展的行业之一，将更加辉煌灿烂。我国《食品工业“十二五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料植物蛋白饮料

7、和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并饮产；鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。“十一五”期末建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。（二）经济（Economic）改革开放三十多年里，中国国民经济持续增长，综合国力和经济实力也取得了由弱到强的举世瞩目的巨大变化。这也进一步推动了饮料行业的发展，饮料行业需求不断提高，产能不断扩大，产业结构进一步提高和优化，产品也不断推陈出新，中国市场的广阔，是任何一个国家所不能比

8、拟的。但从2007年来，随着农产品价格以及居民消费指数的提高，原料成本的增加必然导致饮料价格上升，会多少影响着居民的购买欲望。这是对饮料市场不利的经济环境。（三）社会（Social）随着经济的发展，中国的技术也得到了很大的发展，饮料产品的生产及包装技术不断升级。PET无菌冷灌装包装、HDPE奶类包装，以及无菌纸盒包装在饮料行业得到广泛应用，方便、绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题，而且也为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了饮料业的发展。（四）技术（Technologica